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第183章 三七开的合作

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“我们有三十几位经纪人,一线的演员一对一,或一对二;二线的演员一对二或一对三;三线演员一对三或一对四;至于没有名气的演员,一个经纪人要带好几个。

金牌经纪人,在国内数得上名号的有五位。考虑到公司未来发展,金牌经纪人除了要带一线演员外,还要带一名二线的演员,这样才能让公司有可持续发展。

另外,我们对金牌经纪人也有考核,不但要有签约的电影数量,还有电视、广播或其它媒体的广告签约数量要求。达到金牌要求的经纪人,公司不但提供稳定的职位,超高的收入,还会有一系列的福利待遇。所以演员和经纪人都很努力,也比较稳定。”郑植侃侃而谈。

苏声听郑植对公司和人员管理都很专业,接下来问道:“那你们投资拍出来的电影通过什么渠道面向大众?”

“现在这块有点被动,我们把电影拍完之后,经国家相关部门审核通过后,就把小样寄给各大城市的文化局,文化局向电影院推广,然后等他们购买版权。”郑植似乎对苏声提到的这一块业务不太满意。

“三哥,你们有没有考虑过自己在国内的一线大城市建立自己的电影院,自己拍摄的片子可以优先被播放,还可以收取其它公司投资或拍摄电影的展映费。也可以跟他们谈按比例分红。因为电影院就像商店一样,是为终端消费者服务的,也是最了解终端需求的。了解市场需求和未来走势,公司投拍电影就有了方向,那赚钱不就是早晚的事吗?”苏声提出自己的看法。

郑植被苏声说的脑洞大开,如果真如苏声所说,那他们就占据了主导地位。带着欣赏和欣喜说:“声声能跟三哥说说具体操作吗?”

苏声不扭捏,大大方方地说:“三哥,近几年的商业发展越来越繁荣,人们在满足基本生存需求后就考虑精神需求,不仅服装、餐饮住房的发展会有一个质的飞跃,娱乐生活的需求也会呈现出一个井喷式的发展。

在省会城市的中心商业街,成立一个中高端的电影院,让大众体验一下前所未有的视觉盛宴,会大大丰富现今人们的娱乐生活。

另外八零年代的孩子即将或已经成人,他们是社会消费的主力军,由于他们是国家第一批独生子女,生活条件优越,满足他们的文化需求,也是一条可行之路。”苏声说的口干舌燥,喝了一口水。

继续道:“电脑的需求也是不可估量的,相应地发展电脑电影,可以把自己投拍的电影放在电脑上播放,也可以购买其它影视公司投拍电影的版权,然后在电脑上收费播放,但前提是要有电脑网络……”苏声把前世TX影视、AQY影视等等的发展思路跟郑植谈了个通透。

兄妹俩整整谈了一下午,郑植得到了巨大的启发,笑着说:“声声,有没有兴趣跟三哥合作?把你的一系列影视行业的发展思路形成商业方案,然后制定具体的实施计划。”

苏声看着郑植那真诚的目光,微笑着说:“三哥认为我说的可行?”

“当然,而且发展前景不可估量。”郑植非常肯定地说道,眼睛一瞬不瞬地看着苏声。

他震惊,小小年纪的苏声为什么会懂得这么多。但他知道,他的这个妹妹绝不简单。按照她说的这些去做,未来国内的影视市场龙头老大非他莫属。

“好!三哥。不过我只负责出商业方案和实施计划,其它的只能由你具体去做了,我帮不上什么忙。”苏声没磨叽,她的赚钱大计又迈出了一步。

很快兄妹俩就达成口头合作协议。郑植想也不想地说:“声声,这一块我们新成立一个影视传媒公司,咱俩各占百分之五十的股份,你看如何?”

“三哥,虽然你认为我的商业方案更重要,但具体的资金投入全是你出,我有什么资格拿你一半的利润,却让你承担百分百的风险。我占一成就好,如果发展的好,一成也能赚不少钱呢。呵呵!”苏声此次没有像之前跟李智和步惑谈合作那样,争取利益最大化,而是见好就收。今天跟郑植谈的这些都是她的即兴想法,并不像房地产和电脑的商业方案是一系列成熟的想法。

“声声,一个好的商业方案价值是无限的,占百分之五十我都认为是占了你的便宜。”郑植丝毫不让步。

“那就二成。”苏声有些无奈,送钱的不让步,收钱的也不让步,还真是让人大开眼界啊!

郑植还是摇头:“声声,你这个商业方案拿出去跟别人谈合作,也不会少于百分之五十的份额。你再推辞,就是不想跟三哥合作,还有其它想法。”

苏声被说的哑口无言,伸出三个指头:“最多三成,三哥要是不同意,那我就一成也不要了。”

郑植看她态度严肃,没有转圜的余地了,只好点头同意,想着这次让妹妹吃亏了,以后在其它方面补给她就好了。最终兄妹俩达成了三七开的合作协议。

郑母开始还和两人闲聊,后来看两人聊的都是专业话题,就躺在椅子上闭目养神。虽然没说话闭着眼,但整个过程她都听在耳朵里。自己年轻时候也经过商,后来孩子大了,能分担了,她才不管了。

但商人敏锐的嗅觉,还是让她发现了苏声的不同寻常。一直到兄妹俩讨论股份占比,让郑母对苏声更是看重。

苏声能把市场分析的如此透彻,怎能不知其中的利润大小,但这孩子一口回绝了五成的提议,只要一成。这不仅仅是“不贪心”三个字能说得过去的,而是一个相当识时务、懂分寸的人。

试想这样的孩子未来前景怎可估量。在为儿子找到苏声高兴的同时,也为自己的眼光骄傲。这么优秀的孩子是自己的干女儿,真是与有荣焉。

兄妹俩的谈话,把时间不知不觉带到了傍晚。中午吃饭的时候,郑母就看到了这里竟然有一家“梅陇镇”,那是魔都的特色饭店,在这里也有开。

没法在魔都招待苏声,那就品尝一下魔都的特色美食吧。它家的菜品香嫩滑爽、清香醇厚,一菜一格,百菜百味。

郑母带着一双儿女走进“梅陇镇”,店门两侧设有翠柏灌木、假山怪石、花石相映,上下两层的饭店,中间是个上下连通的大厅,厅内彩屏高挂、宫灯垂悬,四壁的壁画浮雕,古色古香,富有民族风格。

三人进入幽兰餐厅,服务员引导三人坐下。郑母开口道:“声声,干妈给你点几道特色菜。”

苏声笑着点点头说:“好!”

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