董轩花了15分钟完成了提案，肖逸宁做了一些补充，然后对着大家说道：“各位领导有什么意见或建议？”
财务部总监林芳率先开口：“选种草平台我支持。我知道很多年轻人都在用这个平台，特别是大学生。但是这个平台的广告费不低，还有博主合作费用，案子预算50万，虽然有些费用是全国5店均摊，但执行时你们要掌控好！这才是今年第一场活动，接下来还有好几档大活动，超预算的费用不会再批了。”
“谢谢提醒。”肖逸宁回应。
工程部、物业部的总监只是做了一些活动执行细节的提醒，也都是本部门业务范围内的，林佑安暗自松了一口气——如总监所说，各位领导只会在自己的业务领域提问。
接下来，就剩营业部的两位领导了。
“彭总监和潘经理有什么建议吗？”肖逸宁发问。
潘小伟清了清嗓子，发表了自己的意见：“方案站在推广角度是挺好的，但个人觉得有几个点有问题：一，花了50万对商户没有实际的业绩带动。二、虽然是结合品牌做穿搭推广，但受益的只是小部分品牌。几个主力的快时尚品牌肯定不会配合。这50万，直接转化成折扣补贴支持商户做活动，可能业绩带动效果更好。”
林佑安听潘小伟说完，想起了上次吃饭时李文博的提醒，内容相差无几，果然销售部门看重的都是业绩！品牌影响力这种虚名他们不在乎。
潘小伟见肖逸宁不说话，还以为自己的问题难倒了他，有些得意。
董轩在脑海里整理着自己的思路，这种问题，他出手就可以解决，不用肖逸宁亲自动嘴。
肖逸宁脸上挂着淡淡地微笑，他知道这种问题董轩就可以搞定，压根没有打算理会潘小伟，反而是盯着彭程。
彭程看着肖逸宁，表情里带着嘲讽的意味：潘小伟提出的问题看似尖锐，但也显露出他的眼界和格局太小。不是所有的方案都要直接带动业绩才是好方案，这个推广方案对整个SM集团的口碑和知名度塑造确实有很好的推动，而且也充分考虑到了5店的差异性。
林佑安皱了皱眉头，怎么两个领导都不说话呢？
“你是企划部的实习生林佑安吧？”彭程忽然对着林佑安发问：“你刚入行不久，撇开你企划部的角色，站在消费者的角度，你更希望得到消费时实实在在的折扣优惠，还是对这种‘素人也可以参与的时尚穿搭’感兴趣。”
林佑安没想到彭程会对自己发难，而且还问得这么巧妙：企划部要的是品牌推广，消费者要的是实惠，这坑挖得还真棒!
“各位领导好，我是企划部的实习生林佑安。”她环顾四周向众人问好，心里不停地给自己打气：冷静冷静，我可以。
王乐岚心里也默默为林佑安加油！这个彭总监还真是老奸巨猾，知道自己在肖逸宁和董轩那里占不到便宜，对实习生下手。
董轩本来想要说些什么，可是看着肖逸宁依旧还是气定神闲的坐着、没有要帮林佑安解围的样子，他也只能默默地坐着。
“你怎么看我刚才的问题呢？”彭程笑眯眯的对着林佑安再次发问。
“如果我是消费者，我肯定希望在消费时得到实实在在的优惠。时尚穿搭、流行趋势这些应该算是兴趣层面的精神消费。”林佑安整理好了思绪，“外卖平台能累计那么多用户且黏性这么好，也是基于它们提供了实在的优惠。现在无论是上班族、学生党，吃饭前都会去那些平台看看有没有团购或抵用券，各位领导身边的朋友或家人应该都有过在平台团购的经历吧？”
林佑安停了下来，看着在场的众人、等待大家的回答，各部门的领导纷纷点头回应她的问题。
“平台通过长期的折扣、补贴维持消费者的黏性及消费习惯。可是这种操作我们没法照搬！这次将活动费用转成补贴给商户把价格打下来，业绩爆发了，下次呢？我们能补贴几次？”林佑安一鼓作气，“对于购物中心而言，通过补贴来培养消费习惯不是长久之计，引起她们的兴趣才是！”
林佑安看了一眼潘小伟，“我想请问下潘经理用的是什么手机呢？”刚才在他电话的时候，林佑安就看见他用的是最新款的苹果手机。
潘小伟从口袋里掏出手机，“苹果。”
“您这个还是最新款吧？”林佑安接着问道：“您买它的时候有折扣吗？”
“没有。”潘小伟有种不妙的感觉。
林佑安微微一笑：“其他手机的价格可能只是它的一半，性能也很好呀。你怎么不考虑呢？”
“因为这个新款多了一些功能……”话一说出口，潘小伟就知道掉坑里了，赶紧改口：“主要还是因为用习惯了。”
“嗯，所以优惠折扣并不是决定消费的唯一因素！能引起兴趣的、能使之成为习惯的，同样也是能带动消费。回到公司企划的身份，我们这次的推广案，正是侧重了后面两点。这就是我对您的问题的理解。”林佑安看向彭程总结道。
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