“既然林先生确认要购买如此之多，那么我们愿意给一个非常实惠的价格，16Kb的存储芯片以四美金的价格卖给贵公司。32Kb的存储芯片，我们…”然而木寺昌人的话还没有说完林平已经在摆手示意。
看到林平摆手他明白这个价格似乎对方不满意。
“我刚刚从东芝的生产线出来，他们给我的价格是三点五美金。这种存储芯片只是生产工具而已，难不成贵公司的芯片高了零点五美金，是因为更具有艺术价值吗？”林平打趣的说道。
貌似常人没想到林平刚刚从东芝的生产线出来，更没想到东芝居然能开出如此之低的价格。
既然如此之低的价格为什么不签约呢？
难不成对于这个价格他还不满意？
可是这个价位再继续下探的话，恐怕没有公司愿意接受。
作为芯片部门的负责人，木寺昌人明白哪怕是三点五美金也有一定的利润空间。
可是低于这个价格，在霓虹国恐怕没有人愿意干。
哪怕林平采购数量再多，估计也没有人愿意签约。
“既然林先生已经得到了比我们公司更低的报价，那为何没有签约呢？林先生并非专业人士，我可以向你保证，你得到的报价已经非常便宜。”木寺昌人反问道。
“作为商人，我自然是希望找到最便宜的那一个。而不是类比出相对便宜的那一个。”林平展露出奸商的本质，买最便宜的原材料，找最廉价的工人，卖最高的价格，获得最大的利润。
“这个价格实在是没有下探的空间，即便我们公司愿意交林先生这个朋友，恐怕也只会停留在三点五美金这个价位之上。不过，我们公司愿意少收取一些定金表示诚意。”木寺昌人也非常狡猾，在大家价位一样的情况下。他愿意少收一些定金，而这小小的退让便能把订单从东芝手中抢过来。
作为商人谁都愿意在自己手中留有足够的流动资金，如果少收一部分定金，那么林平手中至少有过百万美金的流动资金可以支配。
虽然这笔钱最后还是要支付，可是很显然，松下开出的条件足够有诱惑力。
“我觉得你这个提议不错，或许我们可以继续探讨一下。如果你们能够给出更加优惠的条件，我或许将取消去日立以及NEC的行程。”对林平来说自然是想要得到的更多。
看着眼前这位围棋国手无比贪婪的样子，木寺昌人有些无奈的摇头。
“这已经是我们能够给出的最好价码，相信即便林先生去NEC以及日立，所得到的条件无非也就如此而已。”此时木寺昌人开出的条件已经足够秒杀东芝，他没有理由再倒贴钱给林平。
如果只是二选一的话，他们松下现在已经赢了。
如果再有变数，大家以后慢慢谈不必急于一时。
林平也明白这就像下棋，大家都是小心谨慎见招拆招。
如今松下的确领先了一招，不过东芝那边还没有给具体的回复。林平还有的是时间去跟这些人周旋。
“看来我们再聊下去也不会有结果，反正天色还早，我不如把剩下的两家厂商一并参观之后再做决定。”林平很快告辞离开选择前去走完自己的行程。
一直到太阳落山，林平得到的价码几乎没什么变动。
松下在定金这件事上做出了退让，而NEC做的更加坚决，他们只要求林平交纳百分之一的定金。但是约定，之后每一次仓库出货，林平必须当面付清。
这个时候定金就成了可有可无的东西，就像一个人在商店买东西一手交钱一手交货。
因为林平所需要的货量极大，任何人都担心自己生产了几百万芯片之后，林平突然撒手不管选择不要。
而这个时候定金就起到了关键性作用，林平一旦选择不要就视为违约。而此时的这笔定金，厂家自然会选择不退。
除此之外厂家还要追究林平的违约，所造成的损失。
根据合同追责没有任何问题，不过在现实之中却面临着两个问题。
如果林平是口袋有钱，却主动违约的话。大家只需要按照合同打官司即可。不出意外厂家终会拿到相应的赔偿，而这无非就是拖延一些时日罢了。
如果口袋有钱而拒绝履约，这说明这批货物的价值，已经远远低于赔偿的违约金。
一旦出现货物的价值暴跌，只要是正常人，宁可赔偿违约金也不要全款购买这批货物。
除此之外还有一种可能性，那就是林平已经破产根本无力支付任何货款。而合同的违约金更是无力支付，即便输了官司公司被清算恐怕也无法承担。
这个时候，厂家一定会后悔当初没有让林平交纳足够比例的保证金。
现在NEC把保证金缩短到只有百分之一，显然这样做是冒着很大的风险。
可是为了赢得这笔订单，NEC觉得这笔买卖值得做，哪怕冒一点点风险。
在半导体产业，尤其是新兴的芯片产业。
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