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第301章 卖糖也是有规矩的

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对冰糖有了初步的了解后,大伙儿皆是心动,心里纷纷猜测价钱只怕是的不低。

接下来又是张仙玉登场,“自是要比的红糖贵些,但也没有贵到多离谱,价钱我们商议过了,一两二钱一斤。”

这个价格倒远远低于众人的预料,还以为要叫价四五两,毕竟也是头一份儿,还是独家的买卖,东西又好,贵点也理所应当。

所有的客商都很激动,他们手里准备了足够多的钱,进价这么低,转手卖二两银子就是接近一倍的利润,毕竟之前的红糖都二两,当又得知百家最好的红糖才八百文的时候,更激动了。

可惜,接下来张仙玉的话浇灭了他们的激情,“冰糖我们也是第一年做,能做多少还不晓得,是以,只卖给老顾客。”

卫老爷,林老爷,刘公子几个当即就露出了笑意,因为他们都是老客户。

有位胖胖的客商站起来,“我们多给钱也不行?”

张仙玉摇头,“我们百家做买卖也看中一个情字,我们的老客户在什么都没看到的情况下就相信我们能做出来红糖,愿意给我们定钱,这份情谊我们百家永不会忘记,但凡又新糖出来,他们都有优先购买的资格。”

那富商又问,“我们什么时候才能买到你们的冰糖。”

“先成为我们的第二批老客户,明年若是还愿意和百家合作,你们就能买到冰糖。”

关于这一点,她是不得不佩服她的小姑子,脑子实在是好使,这样一来又能让老客户满意,还能刺激新客户,放长线吊住他们。

最重要的时候老客户也不会再想着降价,要优惠。

要不是小姑子的年纪小,很多时候不方便,只怕这些事也是轮不到的她的。

“我们的老客户,今年将享受定价优惠,这个是去年就说好的,买红糖比其他客商定价优惠一成。”

“今年买冰糖,明年冰糖就优惠一成。”

果然,她这么一说,想要讲价的人都没好意思开口,毕竟他们已经是受益人了。

见百福儿一直在一旁笑眯眯的站着没说话,刘公子笑问,“福儿姑娘还有没有什么好补充的啊,到时候文书一签可就不能反悔了。”

百福儿还真就点了头,“今年我们卖红糖和去年不一样,也是有规矩的,我们要进行配货。”

刘公子等人很好奇,“什么意思?”

百福儿解释,“老客户一家可以先订五千斤,新客户一家可以定两千斤,其余都需要接受我们配货,需要更多的货可以到我们这里登记,我们会根据做出来的数量给大家配多少的量。”

“比如这次做出来的多,刘公子需要更多,我就可以考虑多配一点给你。”

“我们相信大家都是实力雄厚的人,有些人只怕还在心里想着一个人就能给我们包圆,但我们希望有更多的人晓得我们的红糖,知道我们的红糖做的好,所以希望能出手给更多的人。”

对于这一点,老客户肯定有点不高兴,他们都是老客户了肯定想多吃多占啊,又不是没钱。

但新客户高兴了,他们害怕自己买不到冰糖不说,最后连红糖都买不到。

最后百福儿笑眯眯的说了,“当然了,我们也会像老客户做倾斜,多配一些。”

老客户们的心情又好了一点,忽然就有人回过味来,百家的这对姑嫂委实厉害,好像自从进了这百家的大门,心情好不好就是百家姑嫂说了算了。

但是他们也晓得,独家的买卖能做成这样,已经很客气了,要是换了人来只怕是要求爹爹告奶奶才能买得到货。

大家又商谈了一些细节,接下来就是对百家来说最重要的一环,签订文书交付定钱,依然是每家五百两,转眼间,几千两就入了手,这些就是今年红糖作坊的启动资金。

今年不比去年,除了又新买了人以外,还得要招一些村里手脚干净勤快的妇人来包红糖,这些都是本钱。

默默观看全程的张地主比百家人都要激动,她的仙玉哟,怎么就这么能干,能在这么几个县令和客商的面前侃侃而谈,要是换了别家的媳妇只怕头都不敢抬起来吧?

骄傲啊!

百家的人也骄傲,一点都没觉得一个女人在他们外面出风头有什么不好,大家都各司其职嘛。

银钱到手张仙玉就踏实了,剩下的就是家里的男人们带着这些客商和县令去参观最新红糖作坊,以及河边码头。

经过一年的努力,河滩已经变了样,整个河滩有两千一百多亩地,全都被开了出来,百常辉感慨,“文昌村的这一年,可以说娃子们都没玩耍过,全都是在这里过的。”

于县令半年都没来过了,也被眼前的一切所震惊,宽敞的河滩全都开出来了,一条石板道朝着河面而去,远远的就能看到衙门建的码头,青石板路的旁边是一片占地极大的红糖作坊,高高的围墙这趟,站在外面还看不清楚里面是什么。

其他几位县令也在交头接耳,不时点头,正要说什么时候张金顺来了,“百叔,南星刚刚送了消息回来,说是接了两场庆坛,都是大跳,日子还重了。”

“这次只能分成两个队去了,把柳家弯的人也都要叫上。”

百家的端公队伍现在是文昌村一队,柳家弯一队,文昌村的一队都是老手了,只需要出两个人领头,他们就能自行完成;

柳家弯的那一对还必须要带着,但问题也不大。

两对共同的问题就是今年太忙,只排练了一个新的跳法,这也是没办法的事嘛。

现在是张金顺在帮着对接跑腿,百里辉直接就说了,“老大和南星还有柴胡负责一队,我和老三负责一队,香烛纸钱还是要我们的不?”

张金顺点头,“要的,南星说铺子里的也卖的差多了,让在拉两车去。”

交代完他就顺道去了香烛作坊,忙的很啊。

于县令心里五味杂陈,怎么这队伍还越来越大了呢?

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