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第二百三十四章 突破

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道格拉斯·柯林杰看着手中陈楚给出的新合作方案,不由向着陈楚看了过去,眼下的这份合作方案,实际上可以说是全新的一套方案,跟之前KPCB风投和美国在线交流的方案,完全是南辕北辙。

足足过了半响,道格拉斯·柯林杰才看着陈楚,“陈董,这份协议,跟美国在线AOL的要求,实在是相差太大了!”

陈楚看着犹豫不决的道格拉斯·柯林杰,笑了一声,“道格拉斯·柯林杰董事,这份新的协议,不仅涉及到美国在线那边,同样是有关系到KPCB当面!”

“只要楚科技术跟AOL方面达成合作,不仅是美国在线AOL,KPCB也同样将会参与到这次合作中!”陈楚对着道格拉斯·柯林杰说道。

道格拉斯·柯林杰神情一变,这也是他刚才,为何在看到这份由楚科技术提出的新方案时,没有直接离开的原因。

楚科技术这边的新方案,ICQ并入人人科技,国外的业务,全部并入脸书,品牌归属于脸书所有,成为脸书的重要组成部分。

而楚科技术这边,则推翻了之前美国在线最想要的人人网、脸书网的股份,而是采取了另外一种方式,只要ICQ跟人人科技合并完成,人人科技则可以促成美国在线投资包括人人音乐、汽车之家、海内网等内的多个人人科技旗下的产业!

“我们并非是拒绝了而作,只要合作完成,我们可以给予美国在线的对脸书、人人网的优先投资配股权!”陈楚笑着说道。

这话听起来似乎不错,可有一个前提,那就是上市之前,美国在线可以优先投资脸书网或者人人网,得到一部分股份,不过前提是上市,如果不上市,自然无从谈起。

也就是看起来似乎相差不大,可实际上想要得到,却不知道要多长时间,或者想要用钱买到脸书、人人网这些股份,完全是看人人科技方面是什么打算!

而陈楚这边,给出的主要是人人音乐、汽车之家的项目,可以让美国在线投资人人音乐、汽车之家,也就是说这次合作,楚科技术给出的就是,ICQ换取不知道什么时候能得到配股权,还有人人音乐、汽车之家的投资机会!

说空手套白狼可能不准确,不过一毛不拔倒是真的,美国在线最想要的脸书、人人网股份,陈楚一分都没有给,至于资金什么的更没有,更不用提了!

道格拉斯·柯林杰松了一下脖子上的领带,眼前的计划书,不论怎么看,都是对美国在线AOL满满的恶意。

实际上的内容并没有多少,就是想拿走ICQ,又不愿意付出多少钱,不过上面涉及到得KPCB,倒是让道格拉斯·柯林杰有些心动。

这份计划书,同样是给了KPCB在脸书、人人网的优先配股权,上市时可以用资金购买,而除此之外,还有更重要的一点,那就是KPCB也可以投资汽车之家、人人音乐,而最后是KPCB风投跟楚科技术的战略合作,未来楚科技术需要融资是,优先跟KPCB合作等。

陈楚看着道格拉斯·柯林杰,这份计划书,与其说是跟美国在线的合作,倒不如说是便宜了KPCB风投了。

这次KPCB风投得到的,反而比起美国在线AOL还要多不少,陈楚想要看看,KPCB到底有多少实力,能把死的给说成活的,让美国在线AOL签署了这份协议!

见到道格拉斯·柯林杰还有些犹豫不决,陈楚又拿出了压死骆驼的最后一根稻草,“楚科技术预计不久的将来,会有一个新的项目开始,只要这次合作完成,下一个项目,KPCB将是我们第一大合作方!”

道格拉斯·柯林杰苦笑了一声,他不怀疑陈楚说的话,至于新的项目是什么,他现在不知道,不过能够让陈楚说出来,那肯定不会是一个小项目,对于KPCB来说,怎么可能舍得错过!

“我不确定美国在线董事会那边不会通过,不过我会尽力,来达成这次合作!”

道格拉斯·柯林杰站起身来,向着陈楚伸出手,看着陈楚他感觉,跟陈楚谈判,比起跟那些老狐狸交手更加难缠!

“陈,我希望未来我们能够达成合作!”道格拉斯·柯林杰说道,“希望这是一个开端!”

“当然!”陈楚同样看着道格拉斯·柯林杰,“我等道格拉斯·柯林杰董事的好消息!”

看着道格拉斯·柯林杰匆匆离去的身影,杜建昭不由对着陈楚说道,“美国在线那边会同意这份方案么?!”

这几乎是等于美国在线白送了ICQ给人人科技,然后等待那份不知道什么时候能到手的优先配股权,最后再送钱投资人人音乐、汽车网,怎么想,都感觉似乎哪里不对!

“那就要看道格拉斯·柯林杰和KPCB有多少实力了!”陈楚倒是没有多少着急,如果美国在线那边,放弃了优先配股权最好,陈楚还愿意给对方一笔资金。

道格拉斯·柯林杰回到酒店之后,立刻用卫星加密电话,开始跟太平洋对岸的KPCB董事会开始汇报,今天的谈判。

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