“承蒙公子抬爱。”周掌柜心里早已预料到答案，有些得意的笑道。
话音一落，周掌柜又忽然转过头问那四人道：“按公子的要求，你们一日可做出多少个？”
四人似乎不知周掌柜为什么这么问，不禁同时互相对望了一眼。
不一会儿，其中一人反应过来，答道：“小的每日能完成两百个。”
另外三人也连忙道：“我也一样。”
“好，你们忙去吧。”
周掌柜的这一问让岳风也有些疑惑，暗道：“难道他还不清楚自己手下的人一天能做多少吗？”
可是听到周掌柜接下来的话，他不禁对周掌柜有了些“佩服”。
四人退出客厅之后，周掌柜微笑着继续道：“这四人都是我们店里的能工巧匠，每月的工钱是六贯钱，即一天两百文。”
“就以他们一人一天做两百个，一个工钱一文，再加上原料，还有本店经营所需人力、赚头。”
“定价八文一个，公子以为如何？”
听他说完，岳风心里也暗自盘算了起来：“照他那么算，一个陶字本钱差不多就得四五文钱，然后加上他周家窑的名声，他们赚的利润似乎不高。”
“这么算下来，做几万个陶活字就得花费数百贯巨资。”
想到这里，他不禁开始心疼起来。
他一本正经的讨价还价道：“周掌柜说得虽在理，但据我粗略估计，这些陶字要五、六万个方能组成一套，而我的需求至少不低于五套。不知可否看在量大的情况下，稍微降些价格？”
周掌柜闻言，眼珠一转，也在心里打起了算盘。
良久，他像是做出了一个艰难的决定，正色道：“也罢，看在裴公子对本店的信任，而且确实量大，每六万个，记钱四百贯。若有多出的，按七文一个另算，公子以为如何？”
岳风闻言，也在心头计算了一番，虽说一个陶活字只少了一文多一点，但总共少了八十贯，也算是不错了。
而且这还极有可能是看在裴府的面子上。
更何况他头一回到这里来买东西，哪能一下子就优惠很多！
“好！那就这么说定了！”岳风爽快地笑道。
“那不知公子准备如何付钱？是不是周某带人去府上领？”周掌柜继续问道。
他虽然和裴府这样大世家没有什么往来，但也知道河东裴氏这样的贵家子弟，少有带钱出门的。
岳风略带尴尬地笑道：“我出门走得急，只带了十两碎金，我想先用作定金，余款等做完再行付清，不知周掌柜意下如何？”
这是为了稳妥起见，周掌柜当然没有异议，笑道：“好，就依公子的意思办。”
他相信，能一次随随便便掏出十两金子的人，绝不会有假。
更何况，在洛阳，谁敢冒充裴府的公子。
岳风从怀里掏荷包的时候，忽然想起还有件重要的事没交代。
他连忙道：“差点把最重要的事忘了，周掌柜请看。”
他一边说着，一边拿出折好的三张纸。
“哦？是什么事？”周掌柜一脸疑惑道。
岳风不慌不忙地将纸摊开，指着纸上面密密麻麻的字道：“这上面前一百个字，每个做二十个陶字。后九百个字，每个做十个陶字。最后一千个字，每个做五个陶字。”
这是岳风昨夜根据他买的那本《周易》“加班加点”整理出来的，虽说不一定全，但大部分的常用字都归类出来了。
周掌柜笑道：“这个好办，等会儿周某便去交代，公子还有什么要求？”
岳风想了想，微笑道：“暂时没有了，等两日后我再将余下需要做的字带来，现在就做这些。”
“好，请公子稍坐，周某去去就来。”
周掌柜微微一笑，朝门外走去。
“这生意不都谈完了吗？他怎么还让我坐会儿？”
岳风不由得纳闷地想着。
不过他并没有等多久，没一会儿，周掌柜就拿着一张纸回来，一本正经地问道：“请恕周某冒昧，请教裴公子大名？”
岳风闻言，一脸奇怪地看了一眼周掌柜放在小桌上的那张纸。
只见上面写着“定契”两个大字，顿时明白了过来。
他愣了一愣，正色道：“嗯……我单名一个议字，议论的议。”
周掌柜闻言，挥笔在纸上落上“裴议”两个字。
然后交给岳风，微笑道：“这是取货的票据，还请公子收好，到时也好验证。”
毕竟几万个陶字，不是说做好就能立马做好的。
岳风看了眼上面写的内容，确认无误，便将它放入了荷包。
“那我就不叨扰了，等过两日再来。”岳风拱手一礼，准备告辞。
“周某送公子一程，请！”周掌柜一脸满足的笑容道。
——在让客户满意的情况下，尽量的多赚钱，本是做生意的原则。
周掌柜经营多年，对这个道理，已经实践过无数次。
一件东西，就算定价再贵，他也一定会让顾客觉得钱花的很值，他对自己的这个本事一向很满意！
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