虽然茉莉没有完全听懂，但是，多年的职场经验和耳濡目染，也听得差不多了。莒句看看她越来越兴奋的眼神，就知道她听懂了。
莒句接着说：“但是，你还需要了解一个问题，就是刚才你问过的，为什么要用免费赠送的方式。我们做销售呢，要想打开市场的大门，通常来说，都是采用广告或者销售人员地推的方式进行，现在有了电商网店，其实本质上差不多还是用类似的方式。但是，这种传统的方式是错误的，至少在今天看是错误的。速度太慢，效果太差。无论从时间成本，还是销售成本来说，都是非常贵的。所以呢，对于这些普惠价格特征的产品来说，免费体验的方式，是打开市场最快的，最便宜的方案。尤其是你有很多人脉资源的情况下，打开市场最快的速度还是人脉关系加免费体验，其次是免费体验，再其次是人脉关系少的。”
这次茉莉懂了，着急着说出自己的理解给莒句听，说：“我懂了，我懂了，你的意思是让我现在人脉圈子里投放免费体验活动，这样就相当于给他们来了一个深水炸弹一样。本来大家关系就很熟悉，再加上免费体验，他们肯定不会拒绝的。前面你也讲了，这个产品是快速消耗品，家家户户每天都要用的产品，只要有了良好的体验，不怕他们不回头来买。是这个意思吗？”茉莉激动的一口气快速的说出自己的理解，看看对不对。
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