“三，选品中的产品应该最好没有明显的季节特征，或者说，商品应该具有高返单或者高回购率最佳。这个选品条件就决定了，我们尽量不要去触碰季节性很强的产品，例如夏季专用的产品或者冬季专用的产品。为什么呢？还是难度问题。因为季节性太强的产品，在销售和推广过程中，运作时间要求很短，推广时机很难掌握。一不留神，就可能错过了季节性。一旦错过了季节性，那就再要等一年。但，不是所有的商品都能给你机会再等一年，甚至来说，就算你等到了第二年，你能不能做好还是不一定，而且，市场还需要不需要这个风格或者这个类型的产品也不一定了。这么多的不确定性，就导致风险很大，还有带有一定的博弈特征。除了，不建议做季节性的产品之外，还建议不要去触碰保质期很短的产品，例如一些食品的保质期可能只有半年或者三个月的，甚至酸奶保质期只有一个月。这类的产品，也是对运营要求非常高，非常不适合电商新手操作运营的。”
“四，选品还有一个要求是高返单或者高复购的商品最佳。前面我们讲了，虽然食品类是高返单高复购的品种，但是，操作难度太高，所以，我不建议电商新手操作。那么除了食品之外，还有哪些高返单高复购的商品呢？其实，还有很多，例如家用日化产品、居家消费产品、护肤品、女生用品、婴儿纸尿裤、家用清洁工具或者产品，或者汽车用品等等。大家一定要关注家务，观察生活，只有你亲身去参与家务劳动的时候，你才有机会亲身体验到那些居家产品会有更多更大的改进空间，哪些产品是生活必须的，而且是经常购买的。如果你从不参与的话，那么你就无法找到选品的方向或者灵感。”
赵总看看大家，再特意看看老四这边，问：“大家都清楚了吗？”
“清楚了，非常清楚。”老四带头大声回答，并带头为赵总的培训鼓掌。然后还大声的说：“谢谢赵老师！”
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