王德发道：“此杯是我们这里所出，当时因为没银支付王老板货款，就用此杯抵押，不想这王老板把这杯卖已你，这个我们不知，本想有了货款就去赊回的，不想… ...”。
王德发喝了口茶，接着道：“也罢，既然余大掌柜已卖下此杯，我们也不好意思再去王掌柜处要回，这样一来就是一场官司，全得不了好，可是这杯很金贵，只花20两银，余大掌柜占便宜了。”
王德发闭口不谈交易，就是想把杯子弄的价值大点，没法啊，在现代人看来，很不值钱的东西，可在明朝就是宝啊，前阵子哪些交易全吃亏了，好窝心啊！真正是羊肉当狗肉卖。
余有发道：“哪个，哪个，这个，这个杯子贵处如还有的话，我等还要，有多少收多少。”
王德发道：“此杯有是有，可惜不卖，数量太稀少，留着自用，不过有别的东西，想看的话，可以商谈。”说完给张天乐一个眼色，张天乐秒懂，立马起身去拿东西，随后捧着一个托盘，上面是2只玻璃茶杯，一把牙刷，一只打火机，轻轻地放在桌上。
余有发盯着茶杯，费自玉盯着牙刷，张和兴一阵乱瞄最后盯着打火机。
费自玉指着牙刷道：“这把小刷子是做什么的？”
王德发风轻云淡地说道：“你们看，这小刷子是用海中千年贝壳磨制而成，用处么就是刷牙的，放在口中可来回洗刷。”
三人恍然大悟，妙极！
“又拿起一次性打火机，这叫自来火，就这样一按，看到了吧，手一松。”说完就递给费自玉。
咦！嘶！
“还有这杯，虽没有保温功能，却晶匀剔透，也是一件难得上品，泡茶能看到茶水浓淡，装酒能看到酒的成色。”
三人摆弄半天后，余有发说道：“这三样物全好，不知价如何算。”
王德发道：“这个好算，价不贵，一只玻璃杯银10两，一把牙刷银1两，自来火么，银8两，不能还价，因为数量不多。”
余有发说道：“这杯可以，这牙刷也行，就是这个自来火8两太贵，不过我还想要那个保温的茶杯，可否卖给一二。”
王德发立马道：“保温的茶杯20两不够，最低30两。”
过了半天，三人也商量了几次，决定每样买一个回去再定，还是价钱有点贵。
王德发开口说道：“三位大掌柜，这些东西，我们买出一样就少一样，全是海外来的货，不过，你们可以用煤或是生铁来换啊。”
张和兴道：“这样可行。”
王德发回道：“当然可行，折合银两，用货交换，一样的买卖，我不管你们去哪里弄货，只要运到我这里，一两银，一大车上好无烟煤，2两5分银，一大车生铁料。”
张和兴立马拍板，“我要20只玻璃杯，50只牙刷，这个自来火有点贵，就免了。”
王德发道：“好！爽快，看在张大掌柜这样爽快份上，我送你一个自来火机。”
费玉清道：“我也要玻璃杯和牙刷。”
可王德发没回话，回头看了看张天乐，妙懂啊，立马转身就走啊，因为王德发不知道这杯子有多少存货，这牙刷有多少啊，所以张乐天屁颠屁颠地清点去了。
经过清点，玻璃杯12只，牙刷很多，116支，打火机76只，
看来以后要一天不拉地复制，这个也没法。每天是固定的量，东西多、品种多，可是量不多，还得想办法搞工厂。
张天乐把一张清单放在王德发面前说道：“就这些了。”
王德发指着清单道：“各位，大家也看到了，货就这些，要多也没了，玻璃杯加牙刷全部486两银，要的话，你们3人去分配，不过这自来火我让一步，6两银一只，最少就不让了，也是看着你等是正经买卖。”如果全要的话就是942两银，我们最白送每人一包精盐。”
又过了一会，3人商讨了一阵后，余有发道：“全部成交也成，就是另加二只保温杯，我等付贵方一千两正银。”
王德发跟张天乐又相互一眼，锲而不舍就是商人的作风，“这样成，好！就当交个朋友，来，喝茶！”王德发愉快地答应啊，再不答应就是傻子。
最后商议全部用煤和生铁交换，原来张和兴就是上党大煤主，余有发、费自玉全是矿主，铁矿和煤矿、石灰、石膏全有涉及，不过说好生铁料不能少于150车，余下全是煤，运到多少，就交换多少。
“在生产初级阶段，生产资料的缺乏，想一步到位是不可能的，我们已尽了最大努力，不过以后的发展还得靠当地人，有好处大家一起共享才是硬道理，我们来的目的就是要改变点什么，要不然大家窝在一个地方，做富家翁肯定没问题，可是心里不甘心啊。”张天乐说完喝了口茶又道：“7月了，李自成破汝州了，还有5个月称帝，建立大顺朝了，换汤不换药啊，就这样反反复复，死的还是百姓。”
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