“当然，这一切一切的前提，都是你要有把握劝说曲院长选择我们推荐的设备型号，如果这一点做不到，其他的都无从谈起。难度并不小，就看你有没有这个实力了。”罗一站起来拍了拍对方的肩膀。
“我下午就去找曲院长。”魏勇激动地站起来。
“有信心把项目谈下来，那样你我都会很轻松，但是也要有丢单的心理准备。”罗一也站起来说，“这种老战友的的关系，曲院长应该会非常看重，我们丢单的可能性还是很高的，如果真的丢单了，那么前面我们所做的一切变成了铺垫，成败的关键将会转变成你在城西养老院疏通的那些人能不能起到作用？他们不仅要在曲院长和欧迈尼公司签合同的第一时间通知你，并且还要把合同细节全都告诉你。”
“我彻底明白了，一哥你准备让对手断货，所以才会要把供货期限提前。普惠集团和区政府都在催工期，如果签了合同却没办法供货，曲院长自然而然会选择我们。”
“那只是最坏的打算，你、我还有公司都会承担风险，你还是要尽可能把项目谈下来。”罗一叮嘱魏勇。
魏勇感激地说：“这单还是要谢谢一哥，要不是你亲自过问，恐怕我就已经放弃了。”
罗一说：“记住，我们这次的计划不属于常规操作，只是非常情况下的非常规办法。第一，甲方定位高而不是单纯地考虑节约成本，有可能接受价位略高于工程机的中高端机型；第二，适逢年底RE办事处和其他经销商都不过多地压货，而是选择把钱留在自己账户上；第三，我们红城实业有把零售的中高端机型下浮二十个点销售的实力；第四，红城实业也有足够的垫资能力和压货的承受力。这几点全都具备了，我们才有制定这个计划的基本条件。”
魏勇佩服地点点头。
结束了和魏勇的谈话，罗一感觉很累，就像刚刚结束了一场战役演戏。他来到经营部，把陈娟叫了出来问：“姐，你刚才帮我查的那个型号的设备，如果我们一次性购进300套，有难度吗？”
“仓库里不是有190套吗，年底了，为什么还压300套？”陈娟温柔地问道。
罗一笑着说：“有个项目上用，有很多不确定因素，如果我们把RE的300套要过来，那么剩下的数量不够对手用的，就能把赢下项目的概率提高到几乎百分之百。”
“几乎百分之百？”陈娟盯着罗一，等待他解释那微不足道的不确定性。
罗一知道陈娟会支持他，但陈娟同样也是经验老到思维睿智的女人，肯定会听出他话里的另外一层意思，他解释说：“当然，还是有那么一丢丢没把握，所以我想问你，那300套如果压在库里出不去，会不会让你难做？”
“当然了！”陈娟回答得很干脆，又缓和了语气说，“其实这个型号的设备，属于畅销机型，流转率还是很高的，压下了也不愁卖，只不过眼看就过年了，平白无故压这么多货，程总那里还好说，就怕冯总过问。”
“这就难办了。”罗一听出陈娟没有完全拒绝，所以装出很为难的样子，“挺大的项目，魏勇的，我这刚上任想帮他争取下来。”
“行了，别说给我听了。说来也巧了，淡季的这个月，公司的任务还没完成，我倒是可以找程总商量一下。你最好也去单独和她说一下。”陈娟说完得意的笑了笑，直接回经营部了。
罗一心里又一次感激陈娟，在心里称赞她是如此的温柔知性，这种感觉已经不知道有过多少次了，每当他遇到难处，陈娟都会在自己的职权范围内提供支持和帮助，即便是自己无能为力的事，也会帮着出谋划策。
罗一很快就找到程艳说明了自己的意图，而后陈娟也找程艳谈了压货的事。当天下午陈娟就告诉罗一，程总支持这种做法，本来就不是特别高端的机型，即便是项目没谈成，压下的畅销设备过完年也很快就能销出去。高兴之余，罗一又担心公司的资金问题，索性又到程艳办公室去了。
程艳问：“罗一，还有事？”
“就是谢谢领导的支持。”罗一不知道该怎么开口问资金的事。
“努力拿下项目就好。你刚担任二部部长，也算是对你的支持。”程艳笑得很随意，“担心公司钱不够？”
“领导英明，就是想心里踏实点。”罗一心想都逃不过程艳的眼睛，不由得佩服程艳的洞察力。
“需要多少？”
“一百二十万。”罗一有点没底气，如果正常做项目，这点钱对于红城实业来说根本不值一提，但现在项目还没谈成，单纯地为了争取项目而主动要求领导先压货，这个数目就显得有点多。
“公司在RE账上的钱就够，我会和财务说一下，在接下来的十多天内盯着账目，保证留有足够的余额。”
“那太感谢领导了。”
从程艳办公室出来，罗一觉得底气十足，剩下的就看魏勇能不能顺利完成任务了。
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