2012前传

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第零一二六章 再回绿岛市 大胆论海蓝

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在几十家公司竞标的序列中,崔宁的公司第一家讲方案。这是于金龙亲自钦定的。

对于竞标的这样的事情,如果说只有三两家公司参与,排在第几位都无关紧要,一天之内完成整个提案项目,大家的机会都是均等的,企业上下的精力和关注度也是基本类似的,而且对于方案的记忆度也基本差不多。

但是一旦超过五六家服务公司参与竞标,比如说这次竟然有几十家公司参与一个项目,在国内也是极为罕见的,所以排在第几位本身就有着与众不同的意义。

抛开策略能力、提案水平这些不论,前两家公司肯定是占有极大优势的,海蓝积极筹备了几个月的大型提案招标活动,企业从上到下都格外重视,而且斗志昂扬,精力充沛的和服务公司进行沟通和交流。

尤其是于金龙董事长亲自参与,那公司上下所表现和展现出来的一定是最好的状态,绝对不会有为了完成任务的嫌疑。

但是无论多好的状态,斗志和期望值,包括于董事长自己,在听了数家甚至十几家公司的提案之后,尤其是一旦有些提案的水平也不敢恭维,和企业的思路南辕北辙,再继续听下去就是一种折磨了,所以中间几天的一些服务公司,实际上从一开始就遭受了不公平的待遇安排,甚至是炮灰竞标者。

但是这就是每家公司的宿命,几乎每次大型提案都有配角,甚至是白白忙活的,这是品牌、咨询、策划公司的宿命,所以每个公司必须要接受属于自己的宿命。

于董事长亲自钦定崔宁第一个提案自然有他的想法,就是一开始就要给高管一个振聋发聩的声音,让所有高管看到工作的不足,好认真的面对每一个提案和策略。

无论是崔宁自己,还是于金龙,都知道崔宁绝对不是一个抛砖者,而是一个抛玉者,它的高度和专业度,将差不多奠定这次提案的最高水平,然后有着独特的优势,以及最终成交的希望。

至于选择几十家服务公司前来,于金龙自然也有一些想法,即使很多公司不能拿到很多的金额,只要是对品牌理解比较深刻,以及公司整体实力过硬,也会得到一些小项目,不会白白付出。

当崔宁带着自己的核心创意执行团队走进熟悉会议室的时候,于金龙董事长代表会议室中坐的满满堂堂的数十人带头鼓起了掌,只不过崔宁略微一扫,没有看到张扬,以及几个已经不再进步的老人,多了一些年轻的充满斗志的面孔。

当然,在整个提案过程中,中间有一天,于董事长要参与政府的活动迟到,公司上下决定延迟提案两小时之外,于董事长也践行了他的承诺,用一周时间亲自参与这次提案的全部过程。

于是在提案结束后,在座的海蓝高层也得出了结论,这是于董事长为数不多的一次鼓掌,也是唯一的一次欢迎鼓掌,无论参与的公司有多少关系和能力,在座的海蓝高层每个人都知道,于董事长的倾向和期望值。

作为对海蓝有着深厚感情的崔宁,凭借自己对海蓝的了解,以及自己的智慧,自然也没有辜负于董事长的信任和期待。

“尊敬的于董事长,各位海蓝的领导和同事,以及我的前同事们,大家上午好”伴随着于董事长带头的掌声,崔宁亲自主讲,开始了对海蓝品牌的深度剖析和未来定位:

“在座的每一位都是海蓝品牌忠实的拥护者和热爱者,这是毋庸置疑的,而且每个人每时每刻也都有义务维护我们海蓝品牌的声誉,海蓝就像是我们的一个英雄,也是我们的信仰,那我们海蓝在新的竞争环境中,在决定要进军全球市场的前提下,应该以怎样崭新的形象,面对竞争,以及展现新世纪的全新魅力呢?”

“在问题解析之前,我想让大家看几幅图片,这都是多年来我的一些珍藏,或者说从未公开过的一些资料,看了以后,我相信每个人都有自己的一些感想”

在高清晰的投影机中,崔宁把第一幅图片放映了出来。

第一幅图片拍摄的非常清晰,就在一个仓库的库房门口,一个穿着海蓝工装的员工背对着镜头坐在了海蓝空调的箱子上。

“这是前两年,我在总部库房拍摄的一张照片,之所以把这张照片当做今天的开场,不是讨论这个员工是谁,当时我也上前和他说了一声,不要穿工装直接坐在品牌的箱子上,他当时笑了笑,说库管不在,我忙了半天有点累休息一下。”

崔宁稍微的一顿:

“当时我也没再多说什么,毕竟坐一坐也坐不坏空调,而且也不代表这个员工不热爱品牌,也许他是真的很累了,而空调箱子恰好可以作为一个凳子坐一下,这都是很微小的一件事情。

但是这件事一直在我心里,那就是我们的每个员工是真的理解,应该如何热爱、尊敬我们的产品和品牌?我们一直说要向东洋国学习管理,我们真的都学会了吗?

如果换一个场景,回到80年代,一个家庭刚买了一台四星级冰箱,或者全新的彩电,他会舍得把它坐在屁股下面,或者说会满不在乎的对待这个家庭的新成员吗”

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