何日请长缨

齐橙

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第四百四十七章 图奥急眼了

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在克维克发脾气的时候汇报这样的事情,绝对属于火上浇油。可柯伦也不能不汇报,因为克维克迟早是会知道这件事的,到时候难免还要追究柯伦一个知情不报的责任。

“废话,我们如果不收这么高的开发费用,我们哪有资金去保持软件的更新?他们购买CAD的时候怎么不说太便宜了!”克维克果然大为恼火,把桌上的东西摔得啪啪作响。

早在10年前,唐子风就和李可佳探讨过这个问题,图奥公司在中国市场上纵容盗版,看似损失了正版的销售收入,实则是在培养用户的使用习惯,以便未来从定制服务中收取高额的回报。

图奥CAD的售价,从中国用户的角度来看是很贵的,但考虑到西方国家的软件工程师工资水平,这样的售价并不足以让图奥公司获得暴利,软件销售收入充其量也就能够维持公司的日常运营而已。

图奥公司的主要利润,来自于为客户定制功能模块。有些功能模块实际上很简单,但客户不知道图奥CAD的源码,就无法自己开发,或者只能用其他系统开发一个程序出来,计算出结果之后,再导入到图奥CAD里去,这无疑是非常麻烦的。

一些企业为了提高设计效率,只能请图奥公司帮忙开发一些专用模块。图奥公司根据模块的开发难度,收费几万、几十万甚至几百万不等,对于那些大型企业来说,这样的支出也是可以承受的。

顺便说一下,这些机械企业自己也同样做这样的生意,它们出售给客户的设备报价不高,但随便一个零配件都能收几百、几千美元。客户不可能自己去制造这些零配件,也就只能接受厂商的讹诈了。

再往下游,那些购买了机器设备的企业,所生产的消费品又何尝不是这种套路。一部手机3000元,换一个屏就要1500元,你不也得捏着鼻子认了?

可现在,市场上出现了一个搅局者,声称有大批免费的手机屏幕可以提供,而且如果他们提供的屏幕和你的手机型号不一致,只要拿剪刀咔嚓咔嚓修剪一下,装上来也能用。有了这样的福利,谁还会跑到专卖店去换1500元的屏呢?

“这家新经纬公司,好像就是图奥在中国市场的所谓战略合作伙伴吧?这件事情还是你促成的吧?”

克维克盯着柯伦,想起了一件陈年往事。

图奥公司的战略合作伙伴很多,对外都是这样声称的,在公司内部则有区分。有些战略合作伙伴是真正的,与图奥公司有密切的关系,一定程度上可以说是一损俱损、一荣皆荣。另外一些战略合作伙伴,就基本上只是停留在口头上了,双方互相承认的原因,只是为了某种公关需要,实际上的业务瓜葛并不多。

图奥公司与新经纬公司签署战略合作协议,的确是柯伦经手的,不过提出这个方案的是图奥的中国分公司。图奥中国公司提出与新经纬公司合作的原因,在于华夏CAD当时正在中国市场上攻城掠地,挤压图奥的市场份额。

图奥中国公司认为,不妨以退为进,与华夏CAD互相授权界面风格与承认文件格式,这样一来,华夏CAD的用户要转向图奥CAD,也丝毫不会觉得困难,这就为图奥CAD有朝一日卷土重来预留了伏笔。

图奥中国公司提出的这个思路,美国总部并没有进行认真的评估。当时中国市场的规模还很不起眼,这么小的业务规模,根本不值得公司大佬们去费心。中国公司递交了一份看上去花团锦簇的报告,柯伦随便看了几眼,觉得有点道理,便上报给董事会了。董事会对此事同样不重视,走了一个流程便批准了此事。

他们万万没有想到的是,这件事居然给图奥公司自己埋了一颗雷,而且是很大的雷。

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