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第四百二十四章 我可不想猜东方的谜语

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带着从齐木登那里获得的启示,肖尔特让巴博卡与82厂联系,声称要重新洽谈关于精密铣床销售的问题。82厂答复得很快,说采购部的韩部长说了,他会在办公室随时恭候德国朋友的来访。

82厂的这个答复,让肖尔特觉得有些不适应。他没有来过中国,更别说去访问82厂,但这次与他同来的销售代表默斯是去过82厂的。据默斯说,以往他每次从德国过来,提出要与82厂的人见面,82厂的人都会专程赶到京城来与他会晤,或者至少是陪同他一道前往82厂所在的鸿北省周水市。

但这一次,82厂却声称那个什么韩部长会在办公室恭候他们的来访,也就是说,他们想见韩部长,就得自己跑到周水去,韩部长是不会屈尊到京城来与他们见面的。

“这或许只是他们的一种谈判策略吧?”默斯看着顶头上司那黑黝黝的脸,小心翼翼地开解道。

“巴博卡,你这几次去82厂,他们也是这样对待你的吗?”肖尔特对巴博卡问。

巴博卡说:“你不说,我还真没注意。以往我去82厂,如果是事先打过招呼,他们一般都会派人到京城来接我,或者是派车到鸿北的省会白流去接我。而这几次,他们推说厂子里的生产任务重,派不出人,只是让我自己坐车到周水,他们再到周水火车站去接我。

“这样的情况,过去偶尔也发生过。有时候我是到其他地方去做售后服务,路过周水的时候顺便去看看,他们也就不会太过于刻意地迎接我了。”

“这不一样。”肖尔特摇着头,“你毕竟只是亚太区的工作人员,而我是从德国过来的,而且还是博泰的销售总监。他们这样怠慢我,应当是有所考虑的。”

“那么,肖尔特先生,咱们怎么办呢?”默斯问道。

肖尔特说:“我们不要在乎这些细节。巴博卡,你去买火车票,我们坐火车到周水去。对了,你再跟82厂联系一下,问问他们是否能够安排一辆汽车到火车站去接我们。我想,这个要求他们应当会答应的。”

“如果他们不答应呢?”默斯问。

肖尔特说:“如果他们连这点礼节都不照顾,那就真的有可能是不愿意继续和我们合作了。反过来,如果他们答应了派车去火车站,则说明他们对我们表现出来的冷漠只是一种策略,他们还不愿意和咱们撕破脸。”

“但愿真的是这样吧。”默斯耸了耸肩膀,也不知道是对肖尔特的猜测不以为然,还是要显示出对82厂的不屑。

巴博卡再次打电话过去,对方倒没让肖尔特失望,满口答应会派厂里最好的小车去火车站接他们,同时还会提前在招待所给他们预备好豪华房间,定不会让德国朋友感到委屈。

京城到周水的距离并不远,但在没有高铁的年代里,肖尔特一行还是在火车上咣当了四个小时,才到了周水。京城到周水的这趟火车是那种逢站必停的慢车,车上非常拥挤,坐车的大多是沿途的农民,个人卫生方面是不太讲究的,各种香烟味、汗味、脚臭味、韭菜盒子的味熏得肖尔特脑袋生疼。

在逃也似地从火车上冲下来之后,肖尔特像只溺水的鱼一样拼命地喘息了好一阵,才觉得肺里似乎是清爽了一些。这时候,巴博卡领着两个穿着82厂工作服的人来到了他的前面。

“是肖尔特先生吧,一路辛苦了。”当先那人客气地向肖尔特打着招呼,说的是略有些生硬的德语。巴博卡在旁边给肖尔特做着介绍,说此人是82厂的生产处长,名叫姚锡元。而至于跟在姚锡元身后的一位年轻人,则是82厂一位德语水平很高的技术员,名叫张宁,肖尔特一行在周水期间,张宁将担任他们的翻译。

“姚先生,很高兴见到你。”肖尔特与姚锡元握了握手,客气地回答道。在他看来,对方直接用德语与他打招呼,这是一种善意的表现,这让他的心情好了不少。

不得不说,肖尔特这些天有些神经过敏了,一点点小事情都能让他联想到世态炎凉,

82厂派来了两辆车,姚锡元陪着肖尔特、默斯二人坐一辆车,张宁则陪着巴博卡坐了另一辆车。

车子是很普通的桑塔那2000,姚锡元还专门就此向肖尔特表示了歉意,说82厂很穷,全厂除了一辆奥迪之外,余下的最好的车就是桑2000了。而那辆奥迪其实也很不堪,已经有十年的车龄,坐进去的感觉甚至还不如桑2000。

“不要在乎这些细节。”肖尔特把对默斯他们说过的话,对姚锡元又说了一遍。其实恰恰是因为他过于在乎细节了,所以才觉得别人说什么都是在强调细节,而且这些细节都是意味深长的。

“姚先生,肖尔特先生这次到中国来,就是专门来与82厂讨论精密铣床这件事的。我很想知道,贵方目前对于这件事,有什么考虑?”默斯把话头带到了正题上。

在此前,默斯一直是负责与82厂联系的,与姚锡元也很熟悉,这样的话由他来说,当然是最合适的。他在说出这些话的时候,也没有考虑如何说得更含蓄一些,因为他过去与82厂沟通的时候,就是习惯于直来直去的,倒是82厂的人与他说话会反复斟酌,生怕哪句话说得不好,让他介意了。

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