何日请长缨

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第三百四十六章 何乐而不为

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“唉,唐总,你说得太对了!”

柏峪机械公司的总经理吴廉抢先附和道,语气中透出一种深有同感的意味。他其实算是赵兴根替唐子风请来的“托儿”,原本就交代过让他给唐子风当好捧哏。不过,唐子风说的价格战一事,也的确说到吴廉的心里去了,他这番感慨,倒有七分是真心的。

“我们柏峪生产的铣床,原本是2万3一台,按这个价钱,我给工人发完工资以后,自己手里就剩不下多少了。可谁知道,这两年大家都在降价,我听说过的最低价钱,是一台铣床才1万出点头,最多不超过1万2000的样子。

“可我如果把铣床降到1万2000,卖一台就要亏出去半台,这生意还怎么做?”

吴廉愤愤不平地说道。

“做不了也得做啊!”宋景灿顺着吴廉的话头说道,“虽然每卖一台都是亏的,可不卖就亏得更多。工人雇来了,你总不能不发工资吧?利润什么的,我们现在是不敢想了,能够不从自己口袋里拿钱出来,就是万幸了。”

“我已经从自己口袋里拿钱出来了,去年一年,我亏了一百多万。”有人大声地诉着苦。

“再这样下去,就要卖房子了。”

“卖房子都贴不起,只怕要卖老婆才行。”

“你老婆年轻,还能卖得出去,我家那个黄脸婆,想卖都没人要。”

“我要啊……”

眼见着又有人要飚车了,赵兴根赶紧出来制止,他说道:“大家说的都对,可唐总说的这个价格战,到底是谁先打起来的呢?刚才大家来之前,唐总问我这个问题,我还真没答上来。你们大家说说看,这个症结是在什么地方呢?”

“症结吗?”

游文超想了想,摇摇头说:“赵总,这个问题就太复杂了。按唐总刚才说的,其实就是咱们这些公司互相压价,也说不上是谁最先挑起来的,也有可能就是那些客户在中间搞名堂,故意挑着咱们竞价,结果咱们就都上当了。”

“我印象中,好像是芮岗那边的机床公司先降价的。”有人回忆道。

“在这之前,明溪那边就有机床公司降价了,是我的客户跟我说的。”另一个人纠正道。

“咱们国家这么大,听说像咱们这种私人的机床公司就有几千家,还真不好说是哪家先坏了规矩。”有悲观的人直接抛出了不可知论,想必是懒得去思考这样的问题了。

唐子风听大家说了一会,然后抬手止住大家的谈兴,说道:“从刚才大家说的情况来看,现在要去追究到底是哪家企业先坏了规矩,恐怕是很难的。事实上,说他们坏了规矩,也不合适,因为咱们从前根本就没有这样的规矩,所以也就无所谓是不是坏了规矩。依我说,我们要想自保,避免这种价格战把咱们拖垮,就要亡羊补牢,赶紧把规矩立起来。”

“立规矩,什么意思?”宋景灿一愣,这剧情好像和此自己与游文超猜测的不一样啊,莫非唐子风的阴谋这么深,让自己根本看不透?

唐子风看了他一眼,没有回答,而是侃侃而谈起来:

“咱们国家搞市场经济,市场上的商品价格根据供求情况自由浮动,这是无可厚非的事情。但价格战并不是正常的价格变动,而是个别企业为了抢市场,不惜低价倾销产品,用极低的价格把对方逼死,以达到自己独占市场的目的。

“价格战这种方式,对于市场是有百害而无一利的。价格战能够把对手逼死,但发动价格战的企业,因为无法从市场上获得正常的利润,必然会减少企业的必要支出,包括放弃更新设备,减少研发投入,甚至降低产品质量,其结果就是会让整个行业的水平全面下降。

“当前,咱们国家的机床行业是大而不强,刚才有人说咱们全国有几千家机床企业,这个数字不假。但真正有竞争力的企业寥寥无几。我说句大家可能不爱听的话,在坐的各位,你们的企业如果放到国际市场上去,基本上是没有任何竞争力的,大家觉得我的话过分吗?”

“不过分!”

众人异口同声地回答道。

唐子风的话说得难听,几乎就是指着大家的鼻子说“你们各位都是垃圾”,但话糙理不糙,大家的水平的确不怎么样,生产的产品以低端机床为主,少数企业能够生产一些型号的中端机床,但也不拥有自主技术,更别说研发新产品的能力了。

这几年,大家添置了不少新设备,也招募了一批工程师和国企分流出来的高级技工,技术实力有所上升,产品质量也与过去不可同日而语。但如果要提到国际市场的高度,大家还差得远。

唐子风笑笑,说道:“大家觉得我说的有道理,我就放心了,我刚才还担心我的话太伤人了,大家不能接受呢。

“依我的看法,现在大家不是打价格战的时候,而是应当和衷共济,谋求共同发展。大家应当商量一个合理的价格空间,然后就在这个空间里报价,确保每家企业都有一定的利润。

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