“赵老师，咱们虽然是熟人，但是您请我来，自然还是希望事情做得漂亮。总归来说，这是门生意，我们互相之间得有个可遵循的章程。”看赵老师有些摸不着头脑，如意拿出了她昨晚想了很久后打印出来文档。
以前，马姐接活，都是口头说定，反正十里八乡都是熟人，无所谓。本来白事也没太多人敢赖账，顶多就是价格上打打商量。关于具体到什么类型的白事需要什么类型的哭丧，从来没有过说法。
至于如意，她是带着任务来的，自然不愿意像个草台班子一样。想要做出点名堂来，职业方面有专业的进步，以前的做法不说完全丢掉，至少有很多需要改进甚至是改变。所以昨晚上思前想后，如意决定就从今天这单开始，尝试搞点新套路，至少程序要开始规范起来。
如意拿出一张表单递给赵老师，上面分别列出了哭丧的时间、地点、代谁哭、哭谁？逝者姓名，年龄，生前主要经历和业绩，主哭提纲和内容，哭用时间及收费标准等。
赵老师半张着嘴，很惊讶，她显然也没有想到会是这种玩意儿。还不止一页，再翻开后面，还有如意初步定下的评估奖惩标准，什么吐字不清，哭错内容，曲调不准，声音不亮以及干哭无泪的都施以重罚，从200-500元不等。根据客户反馈的不满意程度，还有停演不同场次的处罚。
“怎么样，您和公婆商量一下，把内容填上，协议签掉？”如意问。
赵老师脸部有点小扭曲，如意把不准她是想笑？还是如何？反正肯定很用力地控制了下自己的肌肉，看着如意的眼神复杂又佩服？“您这个，还真是······相当规范，我马上给公公看一下。”
赵老师拿着协议转身低头走了，如意看着她耸动的肩膀，捂着脸的手，严重怀疑她在笑。
没过多久，赵老师拿着协议回转。文家老头似乎对如意的新操作很是满意，特意让赵老师传达了他的肯定。关于业务的内容，还额外补充一条，如果做得超出预期，还可以加付30%的费用。
拿到协议的如意底气足多了，她可以借此向她手下的老姐妹们堂而皇之的提要求，讲条件了。她们以前就是个松散的组织，没有什么规划，来了活接下来，没活也不考虑生存问题。反正家里都不是完全没有收入的人。
只是如意来了后，想法肯定发生了改变。既然她是要把哭丧当成职业来做，那就有另外的搞法。别的人不同意？硬是不认同的，那就只能拆伙。不过如意知道有一条跑不了，只要你有足够打动人心的条件，一切都好说。
换句通俗的说法，有比以前更多的收入，没人会不愿意好吗?
果然不出所料，当如意拿着协议书先说明情况时，刘姐倒还好，其他两三个明显脸色就不太好看了。
如意见状，关上门说：“咱们都是好多年的老朋友，我也不藏着掖着。你你们也知道，现在人们愿意花钱做白事，哭丧是个赚钱的活儿，但就是因为有得赚，蛮多人都在打主意。你看以前哭丧队有多少，你再看看现在？咱们出去干活儿，你们也碰见过其他哭丧队，和我们有啥区别，既然这样，别人就没有必要一定请你。”
看着老姐妹们听进去的样子，如意喝了口水继续说道：“但我们搞这么一出就不一样了，一下就把我们和那些普通哭丧队区分开来了。我们是专业的的，有正规的协议，有依据他们要求的哭丧内容，这是什么知道吗？”
其他人摇摇头，如意很得意地说：“这就叫做定制化。别人想要什么，我就提供什么。趁着其他哭丧队没想到这个主意，我们要趁机占领市场。是不以前麻烦了些，但你看看收入啊，多了多少？”
说到这儿，再看到新出炉的协议中的分成，大家都表示了认可。如意身感欣慰的同时，再次看清了计划的可行性。
时间快到了，如意带着刘姐她们出了堂屋门，站到了门口空场搭成的灵堂中央，随着一声锣响，音乐伴着哭丧开始。
如意本还想着，是不是自己开第一嗓子，只是确实心里还有点没做好准备，正在踌躇之时，可能看她没动静，怕活儿做的主人家不满意，刘姐一屁股瘫坐在地上开始哭喊，“我儿要走不要忙，爹娘给你化钱香；金桥土地来接引，过了金桥往西方；金桥本是善人走，奈何桥上罪人行；桥上坐的桥土地，金桥银桥送一程······”
她这一嗓子就像打开了哭丧队的声控开关，其他几个老姐妹紧跟着就上阵接唱了，此起彼伏，哀声切切，搞得如意真有点想哭了。转念一想，不对啊。我也得加入进去才是。搜罗下记忆库，现在唱的是“烧落气钱”，后面还有一串什么“赶信来”、“上凉床”、“扫棺材”、“开路哭”······，头都大了。
这么多词，如意只能祈祷马大姐业务熟练，印象深刻，不然她真的很难保证自己完全记住那么多的哭词。
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