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第五十六章 哪冒出来的妖孽

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饭桌上,三方都不确定呢绒厂这边选择了哪一个方案。

袁和在厂子内部是有足够威望的,他说了饭桌上先别讲是谁中选了,其他人便也只是都请教着品牌打造方面的问题。

这方面,黎教授并不懂。他只是个点子人,想到了个名字,画了个logo。

就算选了耶莉娅,怎么把这个品牌打响,黎教授就无法再提供更多价值了。

他默默地吃着饭,看姜宏和宋阳两人发挥。

一个是广告行业的名宿,一个是还在读大学的新人。

……不像话!

这是黎教授的直观感觉,因为宋阳懂得的明显比姜宏还要多。

“……也就是说,袁总这边筹备集团化经营,主要是独立的分厂组合成集团?”宋阳看起来很意外。

“新建厂区、集团总公司成立,这是省里的第一批重点技改项目。”袁和觉得宋阳的表情有些别的含义,但仍旧说着目前的计划,“和RB西服专家合作的高档西服科研所上个月挂牌成立了,定下品牌名之后,明年我们还计划在燕京百货大楼开办一个专卖店。”

“也就是说,现在就在着手开始面向普通个人的销售计划了?”

“征集品牌,主要就是为了配合这一块的市场。”

宋阳若有所思,暂时没说话。

袁坤和姜宏继续聊着,姜宏不去碰自己对服装行业的短板,只是依旧说着用广告的手段怎么打响知名度。

“我们做了调研。”姜宏说道,“金利来、雅戈尔、圣得西、爵尼帝、花花公子、金盾……现在西服这一块比较知名的品牌已经不少。贵厂的新品牌要想尽快响遍全国,还是得上央视的广告!”

然后便大谈他们在电视广告上的拍摄和投放案例,姜宏想要传递他们大成广告更加综合而强大的实力。

不论呢绒厂定下来的是哪个品牌名,姜宏自认凭积累、凭关系,这个客户仍有大量可合作的地方。

宋阳忽然开口说道:“袁总,我建议贵厂把三个品牌名都拿下来。”

一语惊人,其余众人不由得一惊,齐齐看向了他。

“……宋总监,为什么这么说?”

宋阳先搁下了筷子,随后说道:“姜总做了调研,袁总你们肯定也是很熟悉现在行业状况的。细分到团体定制服装这个市场,燕京的顺美是中外合资。他们不仅做了RB三菱、三井、住友、丸红等许多大企业的工服,还是90年燕京亚运会华国代表团的开幕式服装供应商。他们和你们做得都很大,但开始涉足零售服装领域,逻辑就不同了。”

“……此话怎讲?”袁和皱了皱眉。

“团体定制,对服装的款式要求不高。市场人员是靠一些非常通用的面料、款型,再通过价格等方式获得大企业的订单,工厂按订单生产。因为是按订单生产,不会有库存压力。”宋阳顿了顿就提醒道,“袁总,可千万别因为现在消费者对西服款式、面料、做工都不怎么讲究,就觉得零售好做。”

改革开放以后,打开国门看世界,服饰文化的变迁是社会面貌产生改变看得见的一个点。

从单调朴素一下子到标新立异,喇叭裤、蝙蝠裤、红裙子……色彩缤纷是80年代的服饰印象。

而西服作为舶来品,迅速成为了渗透率极高的“时尚”爆款。什么“园丁大叔穿着西服浇花”的故事,给国人带来的是文化震撼。

穿着西服,就好比有个体面的工作,是个成功人士。不论首都省城还是县城乡镇,能穿上西服就是日子过好了的表现。

而这个时候,国内流行的西服款式都是商务正装。不论做的是什么工作,哪怕是打灰,也大有人穿着廉价低档又不合身的商务正装款西服,满怀着对未来的期待。

款式、面料、纹样单一?做工不精致?那有什么,要的就是穿着西服而已!

所以西服在此时异常受市场追捧,年产量达到30万套到80万套的西服工厂遍布全国各地。

维方呢绒服装厂一开始做团体职业装定制,是一个很好的赛道。但现在要杀入零售市场,那玩法真的不一样了。

宋阳说道:“现在西服的零售市场竞争非常激烈,但大家在款式、档次上区分都不明显,很容易就变成打价格战。没有款式风格,没有服饰文化引导。谁的渠道铺得广,谁的定价和利润有优势,就可能卖得好。但这毕竟是先生产、后铺渠道、最后销售的方式,库存压力和周转压力,与团体职业装定制的订单生产相比不可同日而语。”

“……这和把三个品牌都拿下来有什么关系?”袁坤听得云里雾里。

宋阳笑了笑答道:“集团化经营如果只是以分厂组合成集团,那意义实在不大。已有的团体服装定制和零售服装生产经销,是完全不同的运作模式,应该分别以独立的公司来运作。零售服装,每一季生产什么款式的服装,生产多少,怎么在全国铺渠道,最好是一套独立的人马。而且,我还建议男装和女装分开成两个独立的公司。”

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