吴磊坐直腰板，恭敬地回道：“正常渠道的话，都是从授权的经销商拿货，拿货折扣，新品或主流款基本在五折，老款三折多！”
“嘶，这么高的拿货折扣！”陈石抽了口冷气，
“问过官方了没？比美邦这些服装品牌高太多了。”
陈石想不到这么高，看来美邦这些低端服装品牌，只赚个辛苦费。
阿迪一件T恤，正品二三百元很正常，如果按照五折拿货，就是上百元了。
还有鞋子，吊牌价七八百甚至过千一双很正常，而且不打折。
打折，对这些国际品牌来说，是有弊端的。
价格是品牌的见证，品牌是价值的保障。正如皮尔卡丹的皮带有个标志，就价值几千，而花花公子则是因为打折太厉害了，造成品牌形象不如前者。
方致远看到吴磊有些难堪，微笑解释：“老板，几个体育品牌的正常拿货折扣都在五折左右，想像美邦、森马那样三折的拿货折扣那是不可能的，除非个别打折老款，为了处理库存。”
“这两个国际品牌，虽然在国内有代工厂，但不可能直接从厂家拿货的。”
“哦，为什么这样？直接从厂家拿货都不行？”陈石有些好奇。
吴磊酝酿了一下，解释道：“老板，这两个国际体育品牌，一般是两种拿货方式。”
“第一种是找一家大的代理公司，申请加盟店，这时有两种情况；
1，期付现提货以求得到较低的折扣，这种资金占用少，但是进价高，就是我刚才所说的新款五折，老款三折多。
2，与代理公司签合同订期货，但要提前付款，资金占用大，期货价低，但不会低到多少，如果新款是五折，我估计四点五折拿到货就不错了。”
看到老板点头，吴磊继续说：“第二种是直接和这两个国际品牌总部联系做直接代理，一般情况下这种代理要有庞大的销售网络和市场开发能力，并有强大资金支持作为条件和品牌公司进行期货交易。
但是，阿迪和耐克都是期货制，需要提前半年订货，货到付完尾款。对我们来说，资金压力非常大。
当然，拿货折扣比常见的渠道就低很多，但不会很低，阿迪分为ABC三级经销商，具体折扣不太清楚，都是各大经销商的保密性协议，我估计折扣在3.5折到4折多吧。”
陈石眉头皱了起来：“提前半年订货付款，这有点恼火呀。”
如果真能吴磊所说，三点五折拿货，的确是划得来。
压资金太大，预付款比例不会很低，这两个国际大品牌比较强势。
从五折拿货到四折，三点五折，半年时间能减少20%~30%的成本，比较靠谱些。
若没有十五个点以上赚头，那些经销商不会提前半年付款，毕竟资金风险太大。
方致远看到老板发愁，也说：“是呀，老板，那些经销商，并不是按照实际的市场需求去采购的，资金压力非常大。没有像美邦那样，想要多少订单就订多少，可能很快时间就能拿到货。”
资金压力比卖手机还大，压的时间还长一些。
但是，卖服装的利润率更大。
陈石叹了一口气，问：“这两个体育品牌，经销商权容易拿到不？”
正常渠道五折拿货，陈石感觉太亏了，他拿货可不是一星半点。
但让他缴纳那么多预付款，估计至少30%比例，按照五个城市计划总开25家体育专卖店的情况，每一次计划进货就是几亿元。
半年时间内，累积积压资金肯定过十亿元。
方致远略尴尬说道：“经销权很难拿到手，除了国内偏远地区，各区域代理基本被各经销商瓜分完了，而且需要与总部商谈，像与申城的大中华区总公司谈都没用。”
adidas和nike在国内没有总代理，都有直属分公司，而且阿迪和耐克没有代理商的概念，只有经销商，经销商只有经营权没有授权专营的权利。
阿迪的华夏总公司办事处在申城黄陂北路227号中区广场23楼，直接找这种办事处都是没用的。
阿迪和耐克在国内最大的经销商是百丽和宝胜国际，两个非常牛叉的代理商。
就拿百丽来说，它旗下的滔搏运动（从鞋王转型）已经成为百丽国际旗下的运动零售及服务平台，其代理品牌涵盖耐克、阿迪、PUMA、Converse等，共计拥有17个国际运动或户外品牌经销权。
滔搏运动去年的营收就有二百亿元！
而且，这二百亿营收中，阿迪服装营收占比非常大，可能有七八十亿元。
从市场份额来看，滔搏运动全国有数千家直营店，占据了国内运动鞋市场15.9%的份额，位列行业第一，超过排在其后四家公司15.2%的总份额。
陈石要做体育店，其实就有点类似滔搏运动。
从这就可以看出，这种经销商实力非常强大，那些小的区域经销商，年营收也有一亿元。
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