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第五十三节 典当

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“诸位请进,请进!”

走进典当行的人,通常都是卖东西。男子却并不急于发问,而是殷勤的将杨天鸿引至厅堂上座,又唤来一个小厮奉上香茶,自己则坐在旁边陪同。

杨天鸿心中微微点头。

大凡商人,眼光都很独到。所谓“察言观色”,指的就是对三六九等不同人物的接待方式。若是普通寻常人家典当,直接到柜台上说话便可。自己身上的衣服华贵,身边还有杨元这个一个孔武有力的侍卫,对方当然要礼仪谦恭,先喝茶,再谈事。

年轻男子皮肤黝黑,嘴唇上留着又短又细的八字胡,看上去十分精明,脸上笑意显然是公式化的,却给人以很是和善的感觉。他冲着杨天鸿拱了拱手:“敢问公子尊姓?”

杨天鸿抿了一口茶水,随口答道:“姓王。不知掌柜的如何称呼?”

黑瘦男子脸上笑意不变:“原来是王公子。小可姓孟,单名一个奇字。”

说着,他继续道:“王公子莅临我玉竹轩,也是为这里增色不少。呵呵!不知王公子可是有什么看中的物件吗?”

这就是说奉承话的技巧。不问对方是否要卖东西,而是反过来问对方想要买什么?即便是有心想要卖高价,也会被如此热情的掌柜弄得颇不好意思。

杨天鸿抖开手中纸扇,颇为爽朗的一笑:“下个月,本公子家中有几位子侄即将成年。此来,是想要寻几件拿得出手的礼物。”

掌柜孟奇深以为然:“成年礼乃是人生大事,马虎不得。”

杨天鸿道:“是啊!族中规矩严厉,金银首饰俗套而奢华,刀兵之物又带有凶气,若是丝竹琴弦,又恐怕族中子弟沉溺其中,不思学业上进。”

孟奇思索片刻,问:“那么,文房四宝如何?鄙店有上好的丝黄纸、听潮石砚台、斑碧竹狼毫,还有顶级的松烟香墨,都是送礼的上佳之物。”

杨天鸿大摇其头:“他们不缺这些东西。族中库房里满满都是。最好,是特别一些,却又不会让后辈子侄耽误学业的物件。”

“这样啊……”

一番话说的有理有据,掌柜孟奇也觉得颇费脑筋。看得出来,这位王公子身家颇丰,虽然年轻,却是真正为族中子弟后辈考虑。普通的物件,对方还真的看不上眼。

想了想,孟奇目光闪烁地问:“如果是玉器,王公子觉得如何?”

“玉器?”

杨天鸿面色古怪地笑笑,从衣服内层摸出一个玉观音挂坠,在手中晃了晃:“男戴观音女戴佛?不妥!不妥!此乃成人礼,并非小孩子满月。”

“不,不,不!公子您没有明白我的意思。”

孟奇连忙解释:“既是成年,那为何不按照府上各位公子的生辰,定制一套玉佩?”

这主意显然不错。杨天鸿猛然合拢手中的纸扇,恍然大悟,脸上露出喜色,连声道:“对啊!按照各人生辰定制一套玉佩,我怎么就没想到呢?好主意!好主意!”

孟奇用拇指顺了顺胡须,眼中透出的目光带有笑意,也有几分古怪。他想了想,问:“不知王公子族中有几位少爷将要行成人礼?”

杨天鸿看了他一眼:“八位。”

孟奇微微眯起双眼:“据我所知,京都各大玉器行一向生意不错,王公子现在前往玉器行下订单,估计是赶不上了。”

一句话,把兴致勃勃的杨天鸿顿时说得没了兴趣:“那么照你看,该怎么办?”

孟奇笑了笑,拱手起身,从柜台后面取出一枚玉佩,递到杨天鸿面前。

“我这里刚好有一套生辰玉佩,这只是龙形的,雕工精美,质地圆润光滑。只是不知道,是否能入王公子的法眼?”

杨天鸿把玩着玉佩,这就是他此前交给杨通,在玉竹轩当掉的那一枚。

“不错!不错!”

他连连点头,问:“不知此物作价几何?”

孟奇微笑着竖起右手食指:“纹银一千两,不二价。”

杨天鸿显然对玉佩很是满意:“倒也不贵。这么说,你这里有八枚对应的生辰玉佩?”

孟奇笑道:“如果王公子您要的话,我可以再让一些,选个吉利的数字:七千八百两。”

“痛快!”

杨天鸿把纸扇往手中一放,兴致盎然地说:“我就喜欢和爽快的人打交道。”

他从衣袋里取出一叠银票:“把另外七枚玉佩都拿出来给我看看,可以的话,就照你说的数字交易。”

孟奇脸上露出几分难色:“这个……恐怕目前还看不了。另外七枚玉佩,都不在这里,我这就命人去取。只是路途有些远,一去一回,至少也是明天中午以后的事情了。”

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