“你我的批发价高？”刚娃毫无客气指出，“我知道你商场的销售价格是我批发价的三倍以，保守地估计你的利润可观吧。”
“那里，那里。”刘老板竭力掩饰着，“把运费，商场和人工费用除去之外，我的利润少点可怜。”
刚娃话题一转，：“你销售越好，有钱赚，我高兴。谁愿意做不赚钱的买卖？你是我的老买主，这次我不涨价了，图个销量，我仍然按次的批发价给你。你看咋样？”
刘老板摇头：“你的价格高了，我们销售困难，现在已经不只你长城床垫一家在生产床垫，市场已经冒出好几家了，而且他们生产的质量并不差。”
“这样，”刚娃想了想，“我把我们好床垫和质量差的床垫按照四六开的例混合批发给你，价格可以次少10元钱，你看行吗？”
刘老板想了一下，：“不行，你的价格是明降暗升。质量好的与差的床垫分开计价，各算各的。你同样按照以前的价格每张床垫给我少10元钱。我的这个要求不过分，这少的价钱，实际是弥补这次运费涨价的成本。”
刚娃犹豫了一下，：“好吧，少10元10元。我图的是我们长期合作。”
于是，按照他们协商好的价格，刘老板立刻付了货款，他整整装了一大货车床垫，几乎把长城床垫厂库存的床垫拉空了。
等刘老板走后，奋强望着刘老板远去的货车，他问刚娃：
“你们工厂是不是每次批价都不同？”
“是的，”刚娃点头，“因为我们是本经营，每次进货的成本都不一样。”
奋强又问：“你们批给人民商场的床垫也是随时涨价？”
刚娃老实告诉奋强：“我们对人民商场的销售不一样，对它们的批价要高很多，不是经常调整。走，我带你参观我们的生产车间。”着刚娃带强哥走进生产车间。
刚娃的长城床垫厂基本是手工操作。整个车间只有一台弹簧机器，它是用来生产床垫弹簧用的。华奋强看到两个工人在生产床垫弹簧，他走过去从弹簧堆里拿起一个已经成型的螺旋状钢丝弹簧问：
“你们的弹簧自己生产？质量可靠吗？”
刚娃告诉奋强：“我们只有自己生产弹簧，床垫的成本才能降下来。我们进的是等的钢丝，质量肯定有保证。”两人顺着车间一路参观，看见一些工人正在穿子。工人们用螺旋状钢丝弹簧将裁剪好的子穿起来，形成了大床用的子。他们再往前走，是打底环节，工人用铁丝将棕垫牢固地订在子面并加毡、成型的海绵或者棉絮，最后将裁好的面料套在子，然后将面料合围缝合起来，整个床垫浑然一体，床垫生产好了。
奋强看完整个床垫生产流程之后：“我看不出床垫的好坏，你教我怎么辨别。”
刚娃摇了摇头：“从表面看，我也看不出来。但从床垫的外表你是辨别不出来的。”
刚娃指着他们生产的几种不同的床垫，一是看外形、看面料，表面是否平滑，有无粗糙福二是闻气味，质量差的床垫，它是用劣质的海绵、旧棉絮，更有甚者往床垫里塞稻草等。三是坐或者拍床垫，看床垫的弹性等。刚娃了了他对床垫好坏的鉴别方法。
他们走出了车间，奋强见车间旁边的库房里堆了一些稻草，他问：
“你也生产劣质床垫？往床垫里添加稻草。”
“哎，那是我以前干的蠢事……”刚娃叹了一口气，“让我走了一些弯路。刚开始创业生产床垫，我们为了与同行竞争，打价格战。为了降低成本达到快销的目的，我往床垫里加辆草或者劣质的棉絮，想用最少的成本获取最大的利润。结果，导致我们的产品越来越不好销了，差点连工饶工资都发不出来了。那时长城床垫的口碑不好，返修率也高，顾客投诉也多。”
奋强插了一句：“确实，你这样做无疑是杀鸡取卵，自砸招牌。”
“还好，是你的家具让我醒悟过来的。”刚娃，“那时你开办的奋强家具厂已经停产三年多了，但是顾客仍然在怀恋你们生产的产品，四处打听你的家具厂在哪里。有的顾客，还专门跑到我们这里来想买你们的家具。我终于明白了，靠投机取巧的企业是发展不聊，质量是企业的生命。”
“你的好！”奋强非常赞同，“干实业不能投机取巧，企业的生存发展靠的是创新和质量，没有捷径可走。”
不知不觉华奋强在长城床垫厂待了一个午。看到工人们拿着碗筷到伙食团吃饭时，刚娃硬拉着强哥到永丰古镇最好的饭馆，“青龙饭店”吃饭去了。！
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