从事保健品行业已经有将近三年的时间了。
准确来说是会销行业，在销售圈内也被称做快销。
我们销售人员的工作，准确来说就是推广专员这一岗位。
刚开始从事这一职业确实是让自己小挣了一笔，几乎不用怎么费吹灰之力万把块钱就到手了。
在平时的工作里也不是很讲求销售功底的，只要有一张嘴巴会收数据打电话然后再把客户给服务好就行了。
当时的我们收数据主要是靠的以报纸的名义来收，主要的讲口是报社近两年随着网络媒体的大爆发，报社连年亏损，报社为了提高发行量现向广大读者人群免费征集会员。
凡到线下体验中心参观便会有到访礼品发放给大家。
在现场可以免费验光配镜，免费给您配一副独家的老花镜。
一提老花镜便是针对老年人的俱乐部，体验中心也是专门为征集老年人信息为老年人服务的。
然后邀请到店介绍报社平台的概况和发行量，以及线下体验中心的举办目的。
一是为了提高报纸的发行量，二是为了更好的服务广大读者朋友们。
比如有娱乐惠民，定期会邀请歌舞演艺队来为读者朋友们免费表演歌舞。
生活惠民就是报社定期会组织各地的原生态商家来卖物美价廉的生活日用品，比如鸡蛋在商场超市要卖两三块一斤，参加我们举办的惠民活动就只需要一块钱一斤，可能连一块钱一斤都用不上。
定期还会邀请实力厂商的职业经理人，国内知名的专家学者都会亲临现场来办公益讲座。
第一场会议营销就是卖票，行话把这个叫做说明会，宣讲会，在会议中告知所谓的读者们近期会有一个公益活动，门票要二十元，等人到场以后会原封不动的返还这二十元的门票费用。
只要所谓的读者们一到便会有包装就绪的讲师上台演讲，一般的第一天是四个小时左右。
一般的都是一对多的先跟顾客们拉感情，一通的诉苦，讲到自己坎坷的身世的时候不禁声泪俱下，把在场的感性顾客都感动的无与伦比。
做好了感情公关以后便开始讲自己加入企业以后才算改变了自己悲惨的命运，因为踏实肯干务实的精神得到提拔才有的现如今的小有所成，成为了公司的一个项目的负责人。
接下来就是要把产品铺出来了，然后一通讲这个产品是如何的拥有包治百病的神效，连各国的领导人都在服用，某些着名人物都在服用之类的。
第一天产品不会露出来。
第二天会有一部分人因此不会来了，不来的人根本就是不相信保健品的人，丝毫没有保健意识的人，觉得保健品就是坑老人的。
中国自古就有秦皇求长生和汉武求长生的故事，中国人的潜意识里就有很多是不相信保健品的，说保健品是害人的，万一把身体给吃坏了怎么办？所以有很多人压根儿是不吃保健品的。
还有就是保健品行业的从业人员大多数都是学历不高，没什么技术的人，或者是走投无路的人才干的。
有的做的比较隐秘一点的干脆就只用自己人，直白点讲用的都是自己身边的人，先把自己身边的人拉入伙，其实这就很类似于传销的性质了，员工之间都是以谁拉进的人多人少来定级的。
有的拉五个就是主管，有的拉十五个就直接是店长。
都在想这拉人就真的是那么好拉吗？真的是随随便便就把人拉进来了吗？
不分青红皂白的随便拉一个人进来万一把事情给办砸了，确实也是非常让人头疼伤心的。
所以从事会销这一行当必须要是干过的老员工或者是熟人亲戚介绍的知根知底的。
每一个行当都是如此，很多都是家族企业，这是行业里的一个潜规则，如果想成为某一个帮派里的自己人，就必须融入其中，不管是拜干爹干妈也好还是认干哥干姐也好。
有的甚至是娶了某核心人物的女儿，或者是找了个核心人物的亲戚家的儿子。
这种事是非常常见的，谁破坏行业规则或者是谁不遵守行业规则便会出局，这出局就意味着要从这个帮派转身另投到另一个帮派去自力更生。
到第二天上午便会在讲一通的疗效以后开始为卖货做准备，开始讲到价格，就像在超市里购物一样，原价是多少钱？现价是多少钱？然后补贴以后又是多少钱？
最终会再三的强调买了后会有哪些政策，比如买一送一啊！买一送二啊！甚至还有买一送三送四的天大好事儿，还会送很多的礼品，只有购买者才会享受到的福利。
最终的价格确定以后便是在现场抢货，会特别的强调，只有在今天付款签字才能享受到这个价格和这个福利，各位在下午四点之前把货款交齐领货。
其实这种卖货买货的方式方法在很多行业里都有着一套大同小异的操作，基本都是由客户专员在一线把收集好的客户资料信息统一入库。
然后再根据最近的会期安排客户到某一指定地点听会上课。
今年受疫情影响基本上的大会都已经停了，几乎每年都会换模式换产品。
除了会议手段销售技巧没变以外，产品在每年都在换，在这时也就要手头上有老客户的原则下才能进行销售的，要不然就只能混底薪。
老客户在经历的销售活动多了以后便会变得很油很油，几乎很少会再买其他的产品，也就是俗谓的顾客见多识广以后便成了会油子，这时便很难再出货。
如果是要买的话也会在很多场活动以后才会买的，到时候如果再不买货不是员工滚回家就是该让顾客以后不用来了。
我之前是有顾客在参加了很多场活动以后始终没买，知道他没钱，但始终没料到他是如此的没钱，两口子都是农村里的，要靠儿女养活。
基本上让他们参加了有七八场销售活动可从来就是不买货，最后没有办法，实在忍不住了便问:您难道几千块钱都没有吗？他说:没有啊！
我们两口子是靠儿女养活的，哪里来那么多钱呢！
果然到了第二年便很少有顾客再来了，都知道是要卖她们货的，只有买了货才能算得上是入门会员。
这个起步价按照各地行情不一而同，有的地方是三千，有的地方是五千，有的地方甚至是好几万的都有。
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