第二天，天海就联系了一家德国的医疗器械设备生产厂商Semen。
“请问你们ADVIA系列的血液分析仪和全自动生化分析仪报价大概是多少？”
客服人员不答反问：“你们是哪家医疗机构？”
天海也没多想：“安平诊所。”
啪，客服人员直接把电话挂了。
肯定是竞争公司来了解情况的，客服非常相信自己的判断。
因为这种大型设备一般都是大医院来采购的，而针对每家具有一定规模的大医院，Semen都有自己的销售代表，如果他们想采购新设备，都会联系销售代表，根本不会打客服电话。
什么安平诊所，听都没听说过，怎么可能真的采购设备，肯定是竞争对手。
挂了电话，客服再次佩服自己的机智。
天海盯着电话，听着忙音愣了好一会，想明白是怎么回事了。
点击通话记录，天海又拨了这个号码。
“喂，您是哪位？”客服又恢复了标准式的语调。
“我是杨江制药的江董事。”天海报了这个头衔。
杨江制药如今在医疗界可是大火，客服早有耳闻，连忙客气地问：“江董事，您好，请问您需要咨询什么问题。”
“我想采购贵公司ADVIA系列下一些产品，想事先了解一下具体情况。”
“这样啊，针对每系列下地产品，在不同地销售地区，我们都有相应的销售代表，请问江董事投资的医疗机构在哪个地区。”
“汉城。”
“好的，我这就把汉城区销售经理的联系方式发给您，顺便会把您有意向采购我们产品这件事向销售经理汇报的。”
“好的。”
“联系方式就发送到这个号码吗？”客服看了一眼来电号码，这个号码似乎和之前的哪个号码一样，客服微微皱了眉头。
“是的。”
“好了，已经发送了，请问还能帮您什么忙吗？”
“不用了，就不过想告诉你，我是为哪家医疗机构采购设备的。”
“哪一家？”客服顺嘴就问了出来。
“安平诊所。”
安平诊所！！！
客服愣了半天，张着嘴巴却说不出一句话。
听到对方五秒钟都没发出任何声音，天海满意地挂了电话。
天海也不急着联系semen的销售代表，而是等了两个小时，销售经理主动来了电话。
“江董事。”销售经理小心地赔着不是：“上午的事真是抱歉啊。”
看来那位客服还挺上道，主动向销售经理承认了错误。
天海顿了顿，慢悠悠地说：“都听人说semen公司不但产品质量好，售后服务这些软件也很硬，今天看来未必如此啊。”
“是，是，江董说的是，我们还有许多地方需要改进。”销售经理说了几句软化，赶紧进入正事的话题：“听说您有意向采购我司的ADVIA系列产品，是吗？”
天海故意啪啪点了几下鼠标：“我本来是认定贵司的产品的，可是我考虑了下，现在正研究GX的产品。”
在医疗器械界，semen和GX是死对头，两家公司打得是你死我活。
销售经理紧张了：“就血液分析和生化分析这一块，GX的产品是比我们便宜一些，但是我这里向您郑重承诺，我们公司的ADVIA系列产品绝对是质量最上乘的产品。”
“哦？”天海像是不知道这件事似的：“那么说你们的产品贵很多喽。”
销售经理有效后悔刚才自己说得那么急了：“是贵一些，但绝对物有所值。”
“你给个报价吧。”天海也不绕圈子了。
“400万。”销售经理给了他能接受的低价，往常他都是从450万开始和别人谈的。
“可是GX给我的报价只有280万。”天海随口扯了个数字。
“江董事，正如我刚才已经说过的，我们产品的质量。。。”
“380万。”天海直接给了最后报价。
“这。。。”销售经理有些为难。
“如果不同意，我这就和GX的销售代表签合同了。”
“好吧。”销售经理忍痛答应了。
“那我们找个时间签一下合同。”天海其实恨不得赶紧把设备买下来，可是，他不能表现出他很急。
“我今天下午就有时间，不如今天下午我们就签吧。”
“你这么急？”
销售经理清了清嗓子：“其实还有一件事想和您谈。尊夫人就是胰岛素生产专利的所有者吧。”
一听这句话，天海警觉了起来，这个销售经理真是个人精啊，两个小时就摸清了他的底细：“semen不是只生产医疗器械的吗，什么时候对制药这么感兴趣了。”
销售经理笑了笑：“都是医疗行业吗，扩展业务不是很正常的吗？”
天海却正色道：“专利我们暂时不会授权给别的公司的，不过安平诊所日后会不断发展，日后我们还有很多合作机会。”
天海这是给人一棒又扔了个枣过去。
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