苏飞说：“都尉误会了我的意思，兴汉军赠弩助江夏郡兵夺取堵阳，已经是仁至义尽了。再次索要，且不说江夏郡兵会颜面扫地。想必那刘校尉也不愿意继续做冤大头吧？”
秦颉问：“究竟如何是好，你就明说了吧？”
苏飞说：“买！”
秦颉这才明白了兴汉军的高明之处，免费试用有偿购买，这可是最有效的推销手段了。
只是已经尝到了甜头的江夏郡兵，已经是欲罢不能了。
就在秦颉攻打堵阳的时候，兴汉军设立在博望坡的中军大营中，刘正和郭嘉正在进行着一场别开生面的对话。
郭嘉问：“校尉大人，强弩可是兴汉军中的最大机密，你随手赠送给江夏郡兵就不怕泄密吗？”
刘正说：“奉孝，请跟我来！”
两人到了秘密靶场，刘正让黄叙取来两副兴汉军普通战士的盔甲，挂到了靶子上面。
又让黄叙取来两支编号不同的弩矢。
第一支弩矢射出之后，透甲而过，弩矢依旧冒着森冷的寒光。
第二支弩矢射出之后，战甲完好无损，弩矢却炸裂了。
郭嘉问：“校尉大人，这是怎么回事，难道是弩有问题？”
刘正说：“弩没有问题，弩矢才是关键。这第一支弩矢，是兴汉军兵械厂生产的列装武器，不允许有任何的盗卖行为。然而利之所至，商人悍不畏死。我就让张世平组织兴汉兵械厂，专门生产这种对外出售的弩矢，一贯钱十支弩矢，成本不到一文，要是批量生产还会更低。”
郭嘉问：“校尉大人，你是说弩的技术保密，有限的向兴汉商会开放弩矢技术，令他们生产商用弩矢，然后大量向外出售？”
刘正说：“这是打击对手的最好办法。”
郭嘉说：“万一咱们的对手拿着购买的弩矢对付咱们呢？”
刘正说：“刚才的试验效果你已经看见了，买了咱们的弩矢，就不得用在与兴汉军之间的战斗中，否则出了什么问题后果自负。”
郭嘉说：“万一内部有人利欲熏心，以次充好坑自己人怎么办？”
刘正说：“两种弩矢之间的重量，其实是不一样的，咱们的新兵训练，第一件事情就是掌握这些基础知识。上战场之前检查装备的时候，肯定会做到心中有数。若是领军将领不能审时度势，神仙也没有办法挽救他们。”
郭嘉说：“校尉大人，我不明白，为什么要弄出这样两种弩矢，单纯的就是为了赚钱吗？”
刘正说：“赚钱只是摆在明面上的东西，抑制汉室各方豪强发展新技术才是隐藏的真实意图。当有人用过强弩之后就会欲罢不能了。为了能够继续使用，肯定会想方设法的仿制。当他们发现仿制的成本高过购买弩矢的价格，就会放弃自己生产转而花钱买现成的。”
郭嘉说：“校尉大人，你这么一说我就明白了。当购买弩矢成为了一种习惯，就会减少研制军械方面的投入，到最后对兴汉军形成一种依赖，反过来替兴汉军的兵械研发提供充足的经费。一步领先步步领先，等对手回味过来的时候，除非冒着穷兵黩武的风险勒紧裤腰带硬撑着独立自主的研究，否则就只能把有限的经费花在购买中意的装备上面。”
刘正说：“习惯了用别人的东西，哪里会被治下的民众理解。本来花一贯钱可以买到的东西，非得花一千贯甚至是更多去自己研制，你以为是谁都能够有这样的魄力吗？再说既得利益团体能够理解这样的决策吗？”
郭嘉说：“还好咱们走到了前面，否则真要面临这种决策的时候，哪怕是饮鸠止渴，我也只能劝校尉大人捏着鼻子认了。自己研发前景不明，花费的钱粮却不在少数。直接购买多好呀，货到付款。不满意的话还可以随心所欲的投诉，甚至是截留货款。”
刘正说：“比如衣食住行，以前的人们衣服自己做，吃食地里种，房子自己盖，出门也得买匹好马。现如今你看南山城，有专门的服装厂，会做服装的不会种地，会种地的不会做工，商人负责中间周转，既不种地，也不生产，直接导致了谁都离不开谁。农民不种地，商人和工人都得饿肚子。商人一罢工，农民种不好地，工人做了也白做。三者之间越来越互相依赖了。”
郭嘉说：“也就是说随着南山城的不断发展，会把更多的人紧密联系在一起。而咱们向外出售强弩，只是走出南山城的第一步吗？”
刘正说：“同样的大融合，经济手段是软刀子，润物细无声。武力征服的手段反而落了下乘。相信用不了多久，秦颉为了那支强弩兵，一定会来找咱们的。”
郭嘉问：“难道校尉大人会为了一个江夏郡兵的都尉秦颉而打破铁律吗？”
刘正说：“打破铁律倒不至于，只不过给他指一条明路还是可以办得到的。”
就在这个时候，黄叙来报说，秦颉亲自带着人押送战利品向兴汉军报捷。
郭嘉说：“这说来就来了，还真是让人感觉到意外呀。”
刘正说：“奉孝，我们今天的谈话得保密。否则一旦传扬开来，对兴汉军的声誉会是一种打击。要让咱们的客户明白，坑人的事情跟兴汉军没有半点关系。只是个别利欲熏心的家伙搞的小动作，是走私而不是正常贸易。适当的时候咱们也可以打击一下走私嘛。至于彻底的禁绝，对不起，利益太大了，请恕兴汉军无能为力。”
刘正替军械贸易定下了一个基调：走私。
这也就意味着，出了任何的事情都与兴汉军无关，吃了亏的人也只能打碎了牙齿往肚子里咽。
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