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第59章 善意的提醒史玉拄

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1992年正月初七,江枫接到了一个人的电话,打电话的这个人他认识,只不过他没有想到此人会在这个时候来找他。

李经伟自从上一次江枫、欧阳玉见过面之后,他后来私下里悄悄地打听了一下,结果,有人向他透露了一个惊人的大秘密。

获知这个秘密之后,李经伟就坐不住了,他思来想去最后决定不惜一切代价,也要把这一面之缘的情分给继续下去。

所以,李经伟刚刚在家过完年,就从广州乘坐飞机来到了京城。

在这一趟飞机上,李经伟认识了一个做计算机生意的人,他就是来自珠海的史玉拄。

下了飞机以后,李经伟第一件事就是给江枫打了个电话。

李经伟来京城这件事江枫没有多想,他以为对方是来京城里办事,顺便来自己这里坐一坐。

中华烟、茅台酒,李经伟这一次是有目的而来,所以,他特意准备了一份拿得出手的礼品。

江枫把李经伟接进房间里后,两个人就你一句我一句的聊起了天。

说了好大一会儿的话,李经伟突然就开口问起了欧阳玉。

“你们上一次来我们厂里,我没有尽到地主之谊,此次来京城我想请你们两个人吃一顿便饭,好了却自己的这个心愿。”

江枫一听李经伟这样客气,当然就毫不犹豫地就拒绝了。

“一回生二回熟,我们现在可以说已经是熟人了,既然大家都是熟人就不要在讲这些俗礼了,再说大过年的也不合适。”

“你这样说就是见外了,正因为我们是熟人,所以才不必忌讳这些俗礼,我看还是给你的那个女同事打个电话吧!”

江枫心里面微微感觉有些不对劲,他觉得李经伟此次来似乎有什么事。

毕竟当初自己曾经给人家添了一点麻烦,因此,江枫也不好意思一直拒绝李经伟的提议,无论怎么样人家也是一番好意。

当着李经伟的面,江枫给欧阳玉打了一个电话,在电话中江枫把李经伟的意思说了个明明白白。

本以为欧阳玉会答应这件事,可是,电话那边的欧阳玉表示自己最近身体不舒服,不方便来外面吃饭。

欧阳玉的拒绝令李经伟非常失望,江枫不是一个傻子,他从李经伟脸上一闪而过的那一抹神色中,看的可是一清二楚。

没有请到欧阳玉李经伟虽然是失望,不过,他马上就把自己的所有的希望都用在了江枫的身上。

两个人聊的正是越来越投机时,李经伟的大哥大突然响了起来,他接通了电话以后,问江枫有一个朋友想过来可以不可以。

面对李经伟的问题,江枫怎么可能当面说不行,就高高兴兴地说让对方也过来吧!

看见站在自己面前的这个大个子,江枫等待着李经伟的介绍。

“来、来、来,我来给你们两个人相互介绍一下,这位是此地的主人江枫,这一位是我刚刚在飞机上认识的朋友史玉拄。”

江枫一听此时此刻,来到自己家里面的人是史玉拄,不由得就多看了对方几眼。

一边把人往房间里让,江枫一边打开脑海中的《名人传记》史玉拄篇飞速地浏览了一下。

史玉拄,安徽怀远人。1984年本科毕业于浙江大学数学系,1989年1月研究生毕业于深圳大学软科学管理系,随即下海创业。

1991年在珠海成立了巨人公司,推出M-6403后,实现利润3500万元。

90年代中期,史玉拄决意在珠海盖一栋自己的巨人大厦,设计方案一改再改,从38层蹿至70层,号称当时国内的第一高楼,所需资金超过10亿元。

可是大厦从1994年2月动工到1996年7月,史玉拄竟未申请银行贷款,全凭自有资金和卖楼花的钱支持,而这个自有资金,就是巨人的生物工程和电脑软件产业。

但以巨人在保健品和电脑软件方面的产业实力根本不足以支撑住70层巨人大厦的建设。

当史玉拄把生产和广告促销的资金全部投入到大厦时,巨人大厦便抽干了巨人产业的血,巨人集团的财务危机终于爆发了。

史玉拄一夜之间负债2.5亿,跌倒的巨人能否站起来?

巨人集团名存实亡后,史玉拄并未放弃创业梦,四处筹钱借来了50万,打算东山再起。

这一次史玉拄做回他的老本行,又一次卖起了保健品,但是这此他不做“脑黄金”,改做了一字之差的脑白金。

脑白金上市之后,仅仅用了4个月,在供货不足的情况下,回款就突破了1.8亿元,“暴力营销”的成果特别显着。

纵观史玉拄创业的成功和失败,都是国内IT业界一部生动的教科书。

经过大起大落之后,他对自己以往的行为进行了透彻的反思,从此以后,他给自己确定了3条投资原则:不熟悉的行业不投,资金不充足不投,人才不够不投。

巨人是靠汉卡起家的,但是在他的一次次探索下,最终认为还是保健品最热、最有发展前途。

对于脑白金“暴力营销”的成功之道,史玉拄认为其实这里面还是技巧的。

他认为每年有两次广告高潮:一个是春节,一个就是中秋。

中秋密度最大的是倒推10天,春节是20天,这30天他是不惜血本,砸也要到砸让人烦为止!

对于这样一个传奇式的人物,江枫也是从心里面敬佩,他不希望对方再次重蹈覆辙,就善意地提醒了一下对方。

“三十而立能够闯出属于自己的一片天地是非常不容易的,一口吃不成个胖子,你以后还是要脚踏实地的走,不要好高骛远否则就是盛极必衰。”

“你的好意我心领了,可是,我不认同你的这个说法,敢为天下先,做别人没有做国度事情那样方才有成就感。”

雄心勃勃的史玉拄,根本就没有听进去江枫的意见,他怎么可能放弃眼前的大好发展机会呢?

“听不听在你,你今年在婚姻中要出现分道扬镳的现象。”

江枫这一句话似乎令史玉拄心有所动。

之所以会这样说,是因为江枫在《名人传记》史玉拄篇中发现,1992年,他与自己的结发妻子董春兰办理了离婚手续。

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