见苏璃很为难的样子，张德想了想，又说道，“估计你们也是不卖方子的，但是你如此心灵手巧，也可以自立门户的，为何送到我们这儿来？”
“掌柜的太看得起我们了，我们姐弟，孤苦无依，哪有本事自立门户呢，再说了……”苏璃说着，看向了苏牧。
那掌柜的也看向苏牧，心想，还有别的原因吗，就追问道，“再说什么？”
“家父遗愿，让弟弟入仕……因此，家里人不能经商，只能靠掌柜的给口饭吃了！”
苏璃说这话，张德了然，
这商贾是贱籍，虽说有财富，但是不能参加科举考试，所以怎么能入仕呢？
“这么说，也是有些道理的，但是，你说了实话，不怕我压价？”
“掌柜的看着面善，肯定不会欺压我们姐弟的，我相信掌柜的，也相信杨三哥！”
苏璃刚才是故意老实的交底的，因为，这酒楼的原材料，可以采办，但是好菜品不会是外来的，因为外面买来的保证不了质量和数量，还有就是这成本的问题。
买方子，是最好的了，或者，买回来让自己家的厨子来研究！
而苏璃是不担心的，因为她们不知道那里面的是桃胶。
“那姑娘的价格是？”
“城外的茶歇点，我们有寄卖，但是不是这个口味的，我这儿带了，您尝尝？”
苏璃说着，递给掌柜的一个罐子！
这长得本来听说茶歇点寄卖，脸色有些阴沉，但是品尝了一口，就放心下来了！
尽管，口干很相似，但是没有刚才的清爽，而且，现在品尝的这一份，有些粗糙了，入不了权贵之口！
而苏璃直接透底，让这张德有些看不清楚这小女孩的心思了！
“你在茶歇点的价格如何？”
“您可以让人去看看，两文一碗！”
“那这个呢？”
“现在这个，配料不一样，您酒楼里的人，非富即贵，吃了饭，还能再买一份糖水的，肯定是消费得起的，如果是装在这个罐子里，加上一些花瓣，能卖多少钱呢？”
张德觉得苏璃是故意这么问的，也不回答，就是盯着苏璃看！
“哎呀，掌柜的真厉害，老是能看穿小女子的这点小心思，我们只是谋生而已，这价格当然是您说了算！”
苏璃真会说话啊，不过，张德喜欢听！
“那，我只买糖水，罐子我自己买，我给你二百文一桶，你意下如何？”
“你进货的频率呢？我这材料不大好找，就跟杨三哥狩猎一样，都是稀罕的！”
苏璃说的是啊，尽管桃胶是在桃树上长的，但是也是生病了的桃树才长的多，普通的桃树，也就十几颗而已！
如果一棵树上全部都是桃胶，证明这颗桃树无药可救了，不说桃胶了，而且，这桃胶还是会受价格的影响的。
因此，苏璃觉得，这并不是长久的生意，想要赚大钱，还要别的办法才行。
但是也不可能一口气吃成胖子，现在也只是要先赚一些本钱！
张德不知道这么复杂，就很是好奇，“你且说说！”
“这糖水中吃起来滑滑的东西很难找，冬天更是找不着，还有，这糖水加了桂花蜜，也是很难得的！”
张德听着，又品尝了一口，之后下定决心了一样，“那就四百文一桶，一天两桶，怎么样，我们先试着合作一个月，但是我有个要求！”
“是要独家供给？”
苏璃一说话，张德笑了，这么贵的糖水，肯定要独家了，没想到这个小女孩也是个会做生意的，“你这小家伙，真是聪明啊！”
“哈，我也是想图个方便而已，您若真的想合作，我也不用再度奔波了，而且这个原材料也很少，但是我也有个要求！”
“什么要求呢！”
“帮我们隐瞒，我们不想让人知道！”
“这个，当然可以！”掌柜的恨不得没人知道她们姐弟的出现呢！
“这样，我们做个文书？”
苏璃觉得，无论是在什么年代，有个契约文书，是好点的！
张德听到苏璃这话，内心更是惊叹不已，心想，这个小女孩也太会做生意了，“你这小姑娘，真不简单啊！”
苏璃只是微微一笑，也不回答！
毕竟，人心复杂啊，还是不要随便相信人比较好了！
而之后，苏璃跟张德签了一个月的契约，每天两桶，预付五天的价钱。
苏牧看着那装着铜钱的袋子，从福满楼走出来，只觉得像是做梦了一样！
还有，姐姐怎么这么会谈判呢！
这材料只是略微不同，价格就差了这么远！
“小阿牧，你怎么了！”
“姐姐，你，太厉害了！”
“知道就好，你老老实实的陪着姐姐，不要想着让杨三哥在城里给你找活干了！”
苏璃听到这话，愣了愣，刚想说什么，就见杨三从里面出来了，赞许的对苏璃说道，“苏家小妹，你太厉害了，太会谈判了，卖了个好价钱啊！”
“杨三哥谬赞了，多谢你引荐啊，不过呢，我们卖的东西比较罕见，贵一点也是正常的！”
杨三听着，觉得有道理，他卖给酒楼的野味，也是高价的，这福满楼的价格，他知道的！
“但是，你卖了三倍的价格，算是可以的了！”
“掌柜的是个聪明的，他也不可能亏本的，我没那么多心思去做生意，只想着好好做糖水，能让我们一家人生活下去就好了，这次多谢杨三哥了，这是我们一点心意，您别拒绝啊！”
苏璃说完，就从苏牧手上的钱袋里拿出了一串铜钱，给了杨三！
“不不不，这个我不能要！”
“不行，你一定得要，今天若不是你，我们都做不了这样的生意了！”苏璃板着脸说道！
见苏璃这么坚持，杨三也不好再拒绝了！
估计这钱也是给个心安，杨三心里也想得到，苏璃不但是要感谢他，还想让他保密
而为何要保密，也不一定是因为苏牧，但是，他也很清楚，不该说的不乱说就是了！
“苏家妹子如此热情，那我就只好收下了！”
见杨三收下，苏璃这才重新露出笑脸来。
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