一个销售员的自白书

陈少维

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第九十七章 讨债

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二宝好奇地问:“那你怎么和我妈说得头头是道的?婚姻法了解的这么清楚啊?”

我说道:“干销售的,什么都得懂,其实我知道的也就是皮毛,不过我有一点好,好学,只要我不知道的东西,我都想去了解清楚,你以后要想做个好销售,你就得和我一样,永远都要保持求知欲。”

二宝点了点头说:“嗯,我知道了,我不但要做个好销售,还想做个好老板,你说好老板该怎么做呢?”

我不耐烦地说道:“你是十万个为什么啊?不知道问我问题,要收费的吗?”

二宝切了一声说:“你就是个财迷,什么都讲钱,那好,你先把这几天的房租交了吧?这房子是我的,你住了几天,按三星标准,一天180,有10天了吧,1800,掏钱!”

这回轮到我无语了,急忙说道:“什么钱不钱的,讲钱多伤感情,我来回答你的问题。做老板也得从底层做起,首先你得懂技术,再就是懂销售,还有财务,等你懂了这些后,就是得懂管理了。要学会知人善用,你虽然懂,但不需要自己做,要学会让人做,为你干活,还得让他们心甘情愿的干,这就是管理的艺术了。”

二宝很是受教,说道:“你说的很有道理,那我妈就不是一个合格的老板了?公司的人都不听她的,好多东西她也不懂,她全靠自己的经验来做事,我都和她说过很多次了,她就是不听。”

我替李总开脱道:“她也是没办法,又要养你们,又要养公司,她有一个最大的弱点,就是心善,正所谓慈不掌兵义不掌财,她这样迟早会被累死的。所以,我来这儿就是帮她啊。”

二宝点点头说:“我知道你是有本事的人,那要什么条件才能把你留下呢?”

我心想,是钱把我留下的,可又不能这么说,就很文艺地说道:“我听别人说这世界上有一种鸟是没有脚的,它只能够一直的飞呀飞呀,飞累了就在风里面睡觉,这种鸟一辈子只能下地一次,那一次就是它死亡的时候。我就是这种鸟。”

以为二宝会很崇拜我,谁知道她鄙视地说道:“老土,这对白都被人用烂了,渣男都是这么说自己的,就是为了自己不负责任的行为,找个借口罢了。”

我不好意思地笑着说:“哎呦,看来二宝你遇到过不少渣男啊?”

二宝狠狠地说:“谁一辈子还遇不见几个渣男啊?我爸就是一个!”

我急忙劝道:“可别这么说,再怎么说,他也是你爸啊,你.妈可以说,我可以说,但你没资格。”

二宝不服气地说:“我怎么就没资格,生得我出来,却不养我,教育我,算什么好父亲,我一年到头都看不见他几次,见到我就是骂,小时候还打我,要不我也不会搬到这里住,而不和他们一起住。”

我看着这伶俐的小丫头,能这么懂事听话,还真是难得,在这样的家庭环境中,仍然有着自己的理想,支持着自己的学业,我不免有些心疼她。摸了摸她的脑袋说道:“小丫头,就冲你的面子,我帮帮你们家,把你的公司搞好,等你可以放心的接手。”

二宝扒开了我的手说:“我可不小了,已经到了可以结婚的年龄了,你记住女人的头,男人的腰不要轻易地碰,碰了就要负责的!”

我说道:“你说反了吧?”

二宝反驳道:“都一样,两样都不能碰!”

第二天回到公司,和李总简单地交谈了后,李总完全放权给我,全权让我处理公司事务,包括资金的动用,她准备专心对付她那个没良心的老公。

李总和我先找公司的骨干挨个谈了次话,说了近期的安排,和对我的委托。销售部的人都很高兴,我的归来,可能也只有钱程有着一丝失望,他没有看到她的女神,偶像宝儿。

改革方案再次执行起来,公司的人员再次燃起了激情。二期的广告投入,我决定进行下去。

事情朝着我理想的方向进行着,不过很快又出事了,和建筑公司的合同,还是被那个傻子老板给签了字,盖了章。发货后,尾款对方并未如约打过来。佳琪去问了几次,刚开始郑经理还推脱说,马上给,后来就是等两天,到最后,连电话都不接了。

整整60万的欠款,佳琪也着急了起来,才和我汇报。

我先是责怪了佳琪一番,这种事根本就不能拖,应该一早就告诉我,另外电话不接,就该直接上去找人,佳琪解释说,有合同在,应该没事的。

我这才想起合同,问道:“我怎么没看到合同呢?不是一式三份的吗?”

佳琪说道:“老板就拿了一份盖完章,就送了过去,自己根本没留!”

我骂道:“真是成事不足败事有余!”

佳琪以为我在骂她,女汉子的她,竟然委屈地流下了眼泪。

我看到佳琪这样才说道:“你哭个什么劲儿?又不是说你,你这心理素质怎么能做个好销售啊?”

佳琪这才破涕为笑地说:“我心里素质好的很,就是不知道为什么被你一说,马上就……”

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