一个销售员的自白书

陈少维

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第八十八章 二宝

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二宝说道:“陈叔,都什么年代了,你也太封建了吧,我主要还是有忙要你帮,我们马上要写毕业论文了,我是学工商管理的,有些问题想请教你,我听我妈说,你很厉害的。”

我嘘了一声说:“你小点声,别人听了会误会的,我悄悄地告诉你,我其实就是个骗子。”

二宝不但没紧张,还笑嘻嘻地说:“哪有骗子说自己是骗子的?我饿了,煮碗面吃,你吃不吃?”

我摇了摇头说:“不吃了,你吃吧。”

然后看到二宝进厨房,拿了包泡面出来,我走了过去说:“就吃泡面啊,等我来吧,给你做碗葱油面吧。”

说完熟练地切了葱花,蒜,煮完了面,沥干,配上酱油,麻油,蚝油,十三香,鸡精,洒上热油,一拌。

二宝吃的那叫一个香啊。吃完面,二宝问我:“陈叔,你说要卖好一件产品,需要怎么做啊?”

我认真地回答道:“你这问题问得太笼统,我都不知道怎么回答你,有很多因素的,首先你得有好的产品,一切都得以产品为基础,好的产品则需要好的生产工艺,技术流程,严谨的技术参数,但光有好的产品远远不够,需要产品质量的稳定,不断地提高,还有最低的成本。保证了产品的同时,就是的产品的推广,好的推广才能让产品有更多的销售人群认识。这就涉及到产品的包装,产品的定价,和同类产品的差异化等等。。。”

二宝细心地听着说:“你这和书本里说的也没什么不同啊?能不能说点实用的,你平时实战用的例子啊?”

我想了想说:“书本里的东西,虽然教条了点,但还是有用的,毕竟这是前人总结下来的经验。你打算以后也做销售吗?”

二宝翻着眼皮说:“我是想做,不过,看情形,我得接我妈的班。”

我这才想到,是啊,这永乐公司的接班人迟早就是他们家的几个儿女了。

我告诉她说:“做了公司的老板,可和做销售是两回事,做老板你需要注意到方方面面的,做销售你只需要做到卖出产品,获得最大的利润就可以了。”

二宝也是似懂非懂地点着头,我最后总结了一句说:“一切都得以实践为基础,实践是才是检验真理的唯一途径。”二宝撇了撇嘴说:“你适合去教书!”

第二天一早,建军很早就来到接我,虽然他已经改掉了迟到,睡懒觉的毛病,但这么早,还是第一次。

他拎着早餐进来就说:“陈哥,吃早餐啊,今天要去哪?”

二宝穿着睡衣睡眼朦胧地走出了房间,看见建军打了声招呼:“军哥,这么早啊?”

建军张大了嘴,惊讶地说:“二宝,你怎么住这儿啦?这……这……不好啊!”

我吃着早餐,对着二宝说:“赶快洗脸刷牙,过来吃早餐,一会儿叫建军送你去车站,你不是要去青岛吗?”

二宝揉了揉眼睛,说了声:“不用他送,我下午的车,我自己走就行了。我还没睡醒呢,我再睡一会儿,你们出去的时候,记得把门带上。”

出门的时候,建军神神秘秘地说:“以前我们想住,二宝可是不让的,你住了进来,她竟然也住了一晚,她不是?”

我打断了他的话:“什么是不是的?你这么早就来找我,肯定有事,说吧!”

建军这才笑嘻嘻地说:“你看,陈哥,佳琪销量上来了,小帅现在也发了不少货,能不能也帮帮我,我不求多,有一单就行,我来公司这么长时间了,一单货也没出过,我也想出点货。”

我看了看他说:“那你平时自己都跑哪多啊?”

建军为难地说:“我没跑过客户。”

我难以置信地问道:“你一次客户都没跑过?那你怎么在销售部啊?还待了这么几年?”

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