一个销售员的自白书

陈少维

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第十四章 偶遇沈梦瑶

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说完,我就去了公寓,刚进公寓,就被一阵浓烟给呛出来了,我进去一看,菲菲穿着围裙正在做饭呢,我急忙叫她让开说:“没看到都糊了吗?赶快起来,我来吧,现在的孩子啊,啥也不会!”

刷了锅,我做了碗面条给菲菲吃,然后问:“怎么不出去吃啊?”菲菲吃着面条,没回答我。

我追问道:“你哥没给你钱吗?怎么不和我说呢?”菲菲摇了摇头说:“给了我了,不过,我想能省点是点,我哥和我嫂子也不宽裕。”我哎了一声说:“穷啥不能穷教育,没钱就和哥说,知道吗?多了没有千八的肯定不是事儿!”菲菲点着头。

说完,我找了件衬衫,进了洗手间。洗到一半时,菲菲突然从背后抱住了我,我能感到背后的一片柔软,就听菲菲说:“哥,你就要了我吧!”要说以前,我有过无数次,想办了菲菲的想法,可现在刚说完钱,再办了她,那成什么了。我扒开了菲菲的手,对菲菲说:“记住,我是你哥,照顾你是应该的,以后别瞎想了,知道不?”

说完,我擦干了身上的水说:“晚上去给你买学习用品,等我吃饭。”说完走出了公寓。

我到办公室时,两帮人都在等我,陈桦看我来了,就介绍道:“这就是我们陈总了。”

我点了下头,其中一帮两男一女,要跟着我进办公室。我停住了脚步问陈桦:“谁先预约的,谁就先来。”

那三个人停下了脚步。另外两个西装笔挺的男人跟着我进了办公室。

我坐下后,两个人掏出了名片,然后开始介绍起他们公司的产品:“贵司现在的位置,几乎是市中心,这里寸土寸金,随着贵司规模不断地扩大,相信很快仓库的存储量就会跟不上发展了,所以,我为贵司推荐我们立体自动化仓储设备,为贵司达到省时省工而且安全的功效。”

之后,拿出了一本宣传册出来,指着给我看,最后还拿出了笔记本播放视屏。我对这东西还真的挺感兴趣的,就问下价钱,一报价吓了我一跳,要200万。

我知道这么大笔费用,公司肯定不会同意的,就搪塞道:“这样吧,我叫人带你们去量下尺寸,然后做一个施工的方案来,然后再报个价。”

送走了这两个男人,另外三个人进来。一个微胖的中年人,坐在了正中间,旁边一男一女分别坐在他两边。

旁边一个年轻的男人先开口介绍道:“这是我们公司的销售总监何伟。”

我礼貌地点了点头,何伟和我交换了下名片说:“我们知道陈总高升了,所以过来打个招呼,恭喜一下。”

我哦了一声,心想,都多长时间了,你们是才知道吧,要不是我们公司最近要进货了,在进货单上的最后签名上,看到了我名字,才想起问问。

接着何伟继续说:“贵司最近订单在不断地较少,是不是公司业务萎缩的厉害啊?”

我没想到,一个堂堂国企的销售总监,竟然问出这么愚蠢的问题了,就回答他说:“你该去做做功课,我们公司年销售量是递增是递减,你们公司的订单较少,就意味着我们萎缩了?我们的订单,有一部分给了其他厂家。”

三个人你看看我,我看看你,无法置信,何伟问:“不知道是哪一家厂家呢?”

我没回答他的问题,而是问那个女的:“你是负责我们公司的业务吧?你们公司今年到现在供了多少货了?”

那女的想了很久也没答出来。我又望向其他两个人,也是不确定。

我就开口问道:“你们连自己供了多少货,都不确定,怎么知道我们公司采购量变少了,做业务做这么久了,都不来拜访我这个负责采购的负责人,然后对自己供货数量也一无所知。我们怎么能将一年这么大的采购量,交到你们一家手上。估计是我们公司的量小,不能引起你们关注和重视吧?”

何伟脸色难看了起来,语气也不那么和善了说:“你们公司的采购量的确不大,再这么减少下去,明年的优惠政策可能就没今年这么好了。”

我微笑着说:“是吗?那是贵司的自由,我无权干涉,年代不同了,无论是供方,还是需方,都不可能绝对的强势了,我也是做销售的,我深知这个道理。但我不至于,连基本的功课都不做。那会显得十分的专业。”

那女的很小声音说道:“陈总,我也是刚来不久,对很多事,还不太熟悉,所以,您别介意。”

我保持着微笑说:“没事,我也是做采购不久,互相学习吧,我还有事,就不留各位了,要不,先这样?”

三个人也只好讪讪地走了。

没走多久,王总的电话就打过来了说:“铜陵的老何,打电话给我,说你太狂了,和我投诉你呢!”

我没解释,问道:“王总想我怎么做?”

王总那头笑着说:“你这是要将我的军啊?我能让你怎么做?能占点便宜,就占点便宜好了,别弄得太不愉快,咱们目前还没有更好的供货渠道,那得指望他们啊。”

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