渠道为王？！
在这之前，众人虽然已经有所察觉市场的变化了，还还真没有像张起航说的这么通透，可现在听张起航这么一说，大家心中仿佛拨云见日，心里头一下子就亮堂了。
江河更是激动的不行，如果说在这之前，江河心里多少还有些打鼓的话，那么此刻，他心中只剩下了无穷的斗志：我的选择是正确的！
但并没有打断张起航的话，大家都竖起了耳朵，仔细倾听着张起航接下来的话……
“在渠道为王的阶段，这么一家集超级卖场、家电商场、吃喝玩乐于一体的项目，天然就会吸引周边无数的人流，而过能够建立起一个遍布全国的商业地产王国，年销售额上千亿并不是不可能实现的，但是，”说到这里，张起航语气一转，说道：“这么一家巨头级的企业是否能够诞生在咱们手里，我并不是非常看好。”
“啊？”
原本被张起航给鼓舞的两眼通红、跟斗牛有的一拼的众人，听到张起航说他不看好这么一家企业诞生在自己手里，顿时全都愣住了，尤其是江河，在愣了一下之后，连忙问道：“张总，您这话是什么意思？您是不相信我们的能力？”
江河的话音落下，其他同志也忍不住了，七嘴八舌的说道……
“对啊，张总，您不能这么下结论啊。”
“虽然这些东西我们不懂，但我们可以学啊……”
“再说了，我们不是还有张总您帮我们抓总么……”
…………
听着大家七嘴八舌的表示不服气，张起航摆摆手：“好了，大家不要抄，我给你们说，这跟能力、跟是否有我在后面帮你们抓总没关系，这一切归根到底，还是利益。”
“利益？”
“张总，您能说的明白一点吗？”
倒是江河，脸上若有所思，显然是有点明白张起航的意思了。
注意到江河脸上表情的变化，张起航心中一动，对江河说道：“怎么？老江，你似乎有什么想法？”
“这个……”江河犹豫了一下，还是点点头：“我大概有些明白张总为什么会这么说了。”
嗯？
江河的话让大家有些惊讶，杨志军忍不住道：“老江，你还真的想明白了？”
“不敢说想明白了，不过多少明白了一些，”江河点点头，又摇摇头：“这么说吧，按照张总的算法，一个城市综合体起码可以开一个1500平方米的大型自选市场，一年起码也能有一个亿的销售额，这个没错吧？”
在大家都点头认可，江河接着说道：“这么算起来，整个商场一年两三个亿、甚至三四个亿的销售额起码是稳的，咱们也不说多，只说咱们鲁省，咱们全省17地市，就算一个地级市开一个，加起来也是17个，就算平均下来每个城市综合体每年能有3亿的销售额，17个就是51个亿。哪怕平均利润率是15%，那也是7.65个亿的总利润……”
说到这，江河摊开手：“咱们华腾工业集团现在的分红方式毕竟是个例，不具备普遍性，那么问题来了，对于绝大多数同志来说，如果你每年可以给国家创造好几个亿的利润，自己却只能拿个一两万块钱的收入，你心里会平衡吗？反过来说，如果心里不平衡，你有足够的动力将事业做到这么大的规模吗？”
众人皆是无言以对。
还真的就是这么个情况：如果换成是你，你一年给企业赚到了好几个亿，自己却只能拿一两万块钱的工资和奖金，你心里能平衡？恐怕够呛！；
反过来说，在一开始就知道了自己能够拿多少收入的前提下，既然干多干少一个样，那么你还有那么大的动力将城市综合体开遍全省每一个地市吗？还是够呛！
也别说大家的觉悟不够高之类的，大家都是普通人，还真没有那么高的觉悟，再加上这几年改革开放对个人观念的巨大冲击，这年头有几个公而忘私的圣人啊。
江河则是接着说道：“年初的时候，红塔集团的那位褚总的事情大家都听说了吧？大家都挺惋惜的，咱们自己人关起门来讨论的时候也说过，如果红塔集团实行的是咱们集团的奖励制度，那位褚总应该走不到这一步。
这个城市综合体项目其实也是这样，除非在利益分配方案上面做出重大调整，否则我赞同张总说的这个结论，我也不是很看好。”
一开始，江河确实是雄心勃勃的想要在商业地产项目上做出一番事业的，但当张起航提到了利益这一点之后，江河也不禁丧气起来，因为扪心自问，如果在分配制度上面不作出调整，恐怕自己也没有那么大的动力。
而听江河提到了红塔集团的那位褚总，众人也是齐齐的叹了口气，整个人的心情都不美丽了。
但凡是对这位褚总的事迹了解一二的，对于这位褚总的能耐就没有不佩服的，而反过来说，对于褚总落到今天这个局面，大家在格外同情和惋惜的同时，其实心里又何尝不是惶恐不已：如果不是当初张总极力为大家争取到了5%的利润作为年度分红的条件，自己是否能忍住不伸手？如果伸了手，自己在未来的某天，又是否会落到和褚总一样的境地？
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