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第104章 翻盘(2)

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我建议不要过于在意商务压力,还是用三台主机的方案,这样更能显示出我们的产品优势。”黎缙正色道。

“我赞同。”高堂主和老肖也附和道。

总部当天就予以回复,同意雷鸣分部的申请。

金梓鸣风尘仆仆地赶回水烨城,请潘晨安召集了一个专题会议。

他详解替换方案之后,抛出了打包优惠方案:

“各位长老,通过赠送最先进的主机,以及部分矿点所需的替换设备。

整体算下来,三年之内,聚星门在这三个矿区的净收益,便会超过继续使用光鑫门设备的情况,而且还没有考虑人力成本也会降低的好处。”

彭东信此前已与潘晨安有过私下交流,二人均赞同放凌云派进来,与青御门进行竞争。

不过他仍然不想就这样轻易答应,沉吟后说道:

“梓鸣,你很勤奋和努力,大家都挺认可你,我们也愿意给凌云派和你一个机会。

你的方案,有一些吸引力,但还不足以推动我们做出这样大的一个决定。

我希望你回一趟雷鸣分部,再和滕大长老商量一下,如何让方案更有竞争力,如果你无法说服她,我可以过去和她谈谈。”

他微微一愣,明白彭东信是想彰显自己的权威,现在自己有求于人,肯定不能驳人面子。

金梓鸣点头答应,再次返回分部,召集高层会议。

他把最新进展和彭东信的要求简单做了汇报,众人立刻陷入热议。

有建议继续向总部申请更多优惠的,有提议干脆咬牙强行一口气替换全部光鑫门设备的,有说赠送新产品去做样板点的。

也有说价格已经很优惠,彭长老可能只是在试探我们的底线,先扛一扛再决定是否让价。

“梓鸣,你有什么想法?”黎缙问道。

“我觉得,无论彭长老是试探,还是真的想要更多优惠,我们第一次大规模进入水烨市场,还是要卖他一个面子。

我回来的路上又看了一遍矿区图,发现我们从前的末端设备,虽然很分散,但在丁宜矿区却相对较多,原来都接在青御门或光鑫门的主机下面。

要不我们再赠送一台主机,放到丁宜去?

也不用去替换光鑫门的设备,只把我们自己的末端设备接进来。

这样可以降低光鑫门老设备的负荷,同时我们那些小矿点的产量也能提升。

相当于先在丁宜扎一根钉子,说不定哪一天还能借它长大。

总之,我们只能赠送设备,不能降单价,只有保住折扣率,我们今天损失的,未来在扩容时才能赚回来。”

此话一出,黎缙和老肖相继赞同,最后由大长老一锤定音,同意这个方案。

此事不能拖,迟则生变,必须防范青御门的反扑,分部当即派出一艘飞艇,送金梓鸣返回水烨城。

翌日一早,金梓鸣就将最新方案报给了彭东信和潘晨安,二人对视一眼,点了点头。

彭东信这人比较讲义气,本就没想把凌云派逼得过于厉害,如今得了面子,便见好就收,他当即笑道:

“梓鸣,你们凌云派办事效率还真高,那就这样定了,你去找陈堂主,准备签合同吧。”

金梓鸣让飞艇赶回雷鸣,将分部的印章带了过来。

为防止走漏风声,签约地点没有放在聚星门驻点,而是选在一家幽静茶馆。

双方盖完章,金梓鸣拿到这份订单,心潮澎湃,长久以来的付出,终于得到回报。

这里倒下了太多战友,心中不免五味杂陈。

他怀揣着这份沉甸甸的合同,赶回分部,将其交给大长老,对方按捺不住喜悦,感慨道:

“梓鸣,当初决定让你去水烨,也就是想求个变,没曾想这个奇招还真奏效,你很不错,我会立即给你申请重奖。”

世上没有不透风的墙,青域门不久便知道大本营被攻破,一场反扑来临。

在水烨城,金梓鸣再次见到杨锋。

“金师弟厉害啊,不声不响,就把给我搞惨了。”

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