这天晚上打烊后，林悠悠把大家叫到一起。
阿福以为又要说什么坏消息，脸色有点紧。小川站在柜台边上，等着。翠娘和柳娘子也坐下了。吴账房放下算盘，抬起头。
林悠悠看着大家，说道：“这几天，我想了一个法子，不知道行不行，你们听听。”
阿福问：“什么法子？”
林悠悠说：“明天让阿福去钱记，把他们卖的东西一样买一份回来。牙粉、牙膏、刷子、马扎，都买。”
阿福愣了，问道：“买回来干什么？”
林悠悠说：“放在咱们店里，跟咱们的东西摆在一起。客人来了，让他们自己看，自己摸，自己比。哪个好，哪个差，一眼就看清。”
阿福张了张嘴，说道：“师娘，这不是帮他们卖东西吗？”
林悠悠摇头，说道：“不是帮他们卖，是让客人自己比。比完了，他们自己会选。”
小川在旁边说：“万一客人觉得他们的便宜，买他们的怎么办？”
林悠悠说：“那说明咱们的东西不够好。但咱们的东西比他们好，客人比了就知道。”
吴账房想了想，说道：“这个法子有点险，但也不是不行。”他拨了拨算盘，又放下，说道：“客人不是傻子，东西摆在一起，好坏分得清。”
阿福说：“那咱们就在门口摆个桌子，两家的东西放一块儿，让客人自己看。”
林悠悠摇头，说道：“不用门口，就放在柜台边上，显眼的地方。”
柳娘子说：“那咱们得想个说法，不能让客人觉得咱们是在贬低别人。”
林悠悠说：“就说‘不怕不识货，就怕货比货’，让客人自己比，咱们不说话。”
翠娘说：“这个好，客人自己看出来的，比咱们说一万句都管用。”
林悠悠说：“那就这么定了。”她看着阿福，说道：“明天一早，你去钱记，把东西买回来。”
阿福点头，说道：“行。”
第二天一早，天刚亮，阿福就去了。半个时辰后回来，手里拎着一个布袋子，往柜台上一放，说道：“买回来了。”
他把东西一样一样拿出来。钱记的牙粉，钱记的牙膏，钱记的刷子，钱记的马扎，摆在柜台左边。然后又把悠悠的东西摆出来，便携凳，洁齿粉，牙膏，刷子，摆在柜台右边。两排，对着放。左边钱记，右边悠悠。
阿福退后两步，看了看，说道：“行，显眼。”
林悠悠点头，说道：“就这样。”
第一个客人进来了，是个中年男人，穿着短褂，像是做力气活的。他走到柜台前，刚要开口，忽然看见那两排东西，愣了。看看左边，看看右边。
阿福走过去，说道：“客官，您自己看看，比比，哪个好，您自己选。”
男人点点头。先拿起钱记的马扎，掂了掂。又拿起悠悠的便携凳，掂了掂。放下钱记的，又拿起悠悠的，摸了摸木头，按了按。又拿起钱记的，看了看连接的地方。放下。又拿起悠悠的，坐上去试了试。站起来，指着便携凳，说道：“这个，多少钱？”
阿福说：“三十八文。”
男人说：“来一个。”
阿福给他包好。男人付了钱，走了。
阿福回来跟林悠悠说：“师娘，他比了半天，拿了咱们的。”
林悠悠点点头，没说话。
第二个客人进来了，是个年轻媳妇，手里拎着菜篮子。她走到柜台前，也看见那两排东西，愣了愣，凑过去看。先拿钱记的牙粉，看了看包装。又拿悠悠的洁齿粉，看了看包装。左看右看，比了半天，最后说：“悠悠的包装好，买悠悠的。”
阿福给她包了一包洁齿粉。年轻媳妇付了钱，走了。
第三个客人进来了，是个老头，头发花白。他走到柜台前，看着那两排东西，看了半天。先拿起钱记的刷子，看了看毛。又拿起悠悠的刷子，看了看毛。放下钱记的，又拿起悠悠的，摸了摸毛，说道：“这个软。”
阿福说：“对，这个软，不掉毛。”
老头点点头，问道：“多少钱？”
阿福说：“十五文。”
老头说：“来一把。”
阿福给他包好。老头付了钱，走了。
一上午，进来十七个人，买了东西的十三个。十个买了悠悠的，三个买了钱记的。
阿福把数字记下来。中午吃饭的时候，跟大家说：“十个对三个，咱们赢了。”
小川说：“才一上午，不算。”
阿福说：“那下午再看。”
下午，人更多了。进来二十四个，买了东西的十二个。九个买了悠悠的，三个买了钱记的。
阿福把数字加起来，说道：“一天下来，进来三十一个人，买了东西的二十五个。”他掰着手指头算，“二十五个里，有二十二个买的咱们的，只有三个买了钱记的。”
小川问：“那三个怎么买了钱记的？”
阿福说：“图便宜呗。有一个拿着咱们的便携凳比了半天，最后还是买了钱记的马扎。问他为什么，说差八文钱。”
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