“平时舍不得，过节了，对自己好点。”这个话，能不能说？她越想越觉得，可以试试。
回到店里，林悠悠坐在后院。她把今天看到的、想到的，在脑子里过了一遍。
中秋有三种需求。
第一种，送礼的需求。给亲戚、给长辈、给朋友。要新鲜，要拿得出手，要跟别人送的不一样。
第二种，自用的需求。平时舍不得买的，过节了，犒劳自己。要实惠，要有点仪式感，要让自己觉得“值”。
第三种，尝鲜的需求。那些在外做事、中秋回乡的人。他们见过世面，手里有余钱。回乡想带点新鲜东西，给家里人尝尝，给自己长长脸。要新奇，要有说头，要让人能讲出故事。
三类人。三类需求。能不能用三款不同的产品去碰？
林悠悠拿出本子。开始列。
送礼款——精制牙膏，八十文那款。包装再讲究些，竹筒打磨得更亮，加个红绳小挂坠。
自用款——普通牙膏，二十八文。但搞个“中秋特惠”，降两文，二十六文。或者不降价，加送一小包牙粉试用装。
尝鲜款——桂花牙粉。还没做出来，但可以试试。桂花香，应景，新鲜，有说头。
她列完了。又看了一遍。三条线，三个价。从二十六文到八十文。从送人到自用到尝鲜。都有。
但她没有急着定方案。她把柳娘子和阿福叫过来。
“这些天，多听、多看、多记。”
“所有跟中秋有关的闲聊，都记下来。”
“谁家要送礼，送什么，发什么愁。”
“谁家要添东西，添什么，舍不得什么。”
“谁家有人在外头做事，什么时候回来，回来带什么。”
柳娘子点点头。阿福也点头。
林悠悠说。
“中秋是全年最大的销售节点之一。”
“错过这一波，就要再等一年。”
“咱们不能拍脑袋想，得听顾客说。”
两人走了。林悠悠坐在那儿。天已经快黑了。街上隐隐约约飘来那股甜香。是糕点铺还在熬糖浆。
她闻着那股香味。心里想。还有一个多月。来得及。
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