查尔斯没有生气，反而递给安德烈一块黑面包：“我知道你有难处，要是你想留下，我可以给你每天0.7卢布的工资，还能让你负责管理其他工人。要是你想走，我也不拦你，但你要记住，伊万诺夫那个人心胸狭窄，就算你去了，他也不会真的善待你。”
安德烈愣了一下，抬头看着查尔斯真诚的眼神，眼眶突然红了：“少爷，我不走了！我知道您是真心对我们好，伊万诺夫那边我会跟他们说清楚，以后再也不会听他们的话了。”
解决了工人的问题，查尔斯又召集所有工人开了个会，宣布只要好好干活，每个月月底会额外发“奖金”——表现最好的工人能拿到5卢布，其他人也能拿到2-3卢布。工人们听了都欢呼起来，干活的劲头更足了，再也没人提辞职的事。
12月下旬，新钻井机的产能越来越稳定，每天能产22桶原油，提炼作坊每天能产出10桶煤油（纯度88%）。查尔斯让彼得带着样品去第比利斯找商人洽谈，不到一周，彼得就带回了好消息——第比利斯的一个大商人愿意以每升0.45卢布的价格采购煤油，每个月要500桶，还愿意承担一半的运输费用。
“少爷，这个商人叫尼古拉耶夫，在第比利斯很有名，主要做粮食和燃料生意，”彼得喝了口热汤，兴奋地说，“他说我们的煤油比其他地方的好，愿意长期合作，要是以后产量提高了，他还能帮我们卖到莫斯科去。”
查尔斯心里很高兴，这意味着“北境煤油”终于走出了巴库，开始进入更大的市场。他立刻让列维从芬兰调了一些资金过来，用于扩大运输队伍——买了5辆新马车，雇佣了10个经验丰富的车夫，专门负责把煤油从巴库运到第比利斯。
12月30日，第一支运输队满载着100桶煤油出发了。查尔斯和阿里亲自送到油区入口，看着马车在雪地里渐渐远去，阿里拍了拍查尔斯的肩膀：“查尔斯，你看，我们的煤油要卖到更远的地方了，以后巴库的人都会知道，你是最厉害的石油商人。”
查尔斯笑着点头，心里却在想——这只是开始，等运输问题彻底解决了，他还要把煤油卖到圣彼得堡、莫斯科，甚至整个欧洲。而这一切，都要从眼前的油井和作坊开始，一步一步，稳扎稳打。
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