张兰芬看了眼她头上的发夹说道：“没那么夸张，我们批发的不是你这种高端货，但是也能媲美，毕竟款式新颖，商场的货质量是不错，但是款式跟不上，你也选两个，款式都可好看了。
你们看这种精致一些的她材质是合金的，装饰也是满钻，这个我打算卖十五。这个材料就差很多是铁夹子的，用久了会掉色，三毛一个买的，水钻虽然没有十五的精致，但是区别不大，我打算卖五块钱。”
李有财和宋金枝在一旁听着，他们也觉得这个定价不错，能快速出货就是最好的。
李天富却是有些担心：“那么多表能卖完吗？”
张兰芬笑着说，“你别小看现在的年轻人，舍得花钱。明天你也戴着一块电子表去厂里，有人问，你就把人引到公园门口。我打算就在那里卖。”
李天富也被塞了一块全新的电子表，他好奇的拿在手上看了看。
李有财狗腿的凑过去开始教学：“来来来，爸，我教你怎么调闹钟，看日历。”
三人快速的吃过晚饭，抬了三条长凳和一块板子放上三轮车，还带上了他们专门在惠庆采买的超亮电筒就出门了。
湖南路公园门口，夏天傍晚凉快，人很多。
到了晚上七点钟还有不少人在边上散步，现在天还没黑，路灯也刚亮起来。
三人到的时候已经有两三个摊位在摆着了。
一个是卖袜子的，一个是卖鞋子的，还有个是卖衣服的，但是款式很少数量也不多，逛过惠庆的夜市，看到这种款式的衣服李有财他们已经看不上这些款式了。
今晚他还特意的把新买的蝙蝠衫衬衣穿着。
三轮车停好，三人手脚麻利的把凳子放好，板子压上，铺上一块碎花布。
路过的人看到李有财这身蝙蝠衫就已经投过来好奇的目光了。
有胆子大的还过来搭话：“大哥，你这衣服哪里买的，好看呢！”
李有财一听就说，“我们这里没得卖，都是亲戚从外省带回来的。”
等东西一摆好，过路的人就看过来了。
毕竟电筒下方的那些水钻太闪了。
刚才问衣服的两个年轻男孩还没离开，看到电子表也是随口问道：“电子表咋卖？”
李有财还没把价格放上，笑着说道：“小兄弟，这电子表带闹钟带日历，商场同款，我们这只要十五。”
说着拿起一块瑕疵品里品相还算好的递过去让人试试。
闲下来就把价格放了上去，正品十五一块，九成新十元一块。
三人来得晚，位置有点靠后，不过也不耽误凑热闹的人追过来看。
等价格刚摆好，就有两个带着孩子的年轻女人驻足。
其中一个指着电子表，好奇地问：“大姐，这电子表真是十五一块？还能调闹钟啊？”
张兰芬立马笑着起身，拿起一块表递过去：“妹子好眼光，这表能看时间、调闹钟还能查日历，专为上学孩子设计的。十五块，材质扎实走时准。”
小男孩看了看，一脸欣喜的戴在手上。
“妈妈，我要这个手表。”
女人又确认了一遍：“真是可以调闹钟的？”
张兰芬拿着包装盒说：“真可以的，你看看，这包装盒里有说明书，你按照这个使用说明。”
女人很爽快的就掏了钱，买了第一单。
一旁两个年轻男孩也在李有财的招呼下已经试戴了手表，真的很好看。
“老板，我们要两块，能不能便宜些？”
李有财犹豫了一下，张兰芬急忙接话：“小伙子，我们已经是薄利多销了，低价了，你要是觉得贵了些，看看这边的，也是同款，只是我们打包的时候不小心划到了，有一点点划痕微瑕疵，不影响正常使用。要是不送礼这个很划算。”
张兰芬觉得不能第一天就让价，她批发这个瑕疵品就是担心有人讲价。
两人拿了两块细心看了下，果然只有表带背面有个划痕。
“给我们拿两个。”三个手表就这样卖出去了。
小伙子付完钱就直接戴在了手腕上。
依然是张兰芬负责收钱。
宋金枝主要负责卖右边的发夹，今天准备的不充足，发绳没带出来。
李有财依然是把价格写好放在分好类的发夹后面。
今天一共带出来二十个款式的，都摆放好了。
宋金枝看到买了电子表还没离开的女人和小孩也适时补充：“姐姐，你们看看这发夹也好看，满钻的很好看的十五，平价款的只要五块，搭配衣服戴特别洋气，现在小姑娘都爱这个。”
说着，把电筒往发夹下凑了凑，水钻折射出细碎的光，格外吸睛。
那年轻媳妇接过一个蝴蝶结满钻的发夹试了试，又转头对同伴说：“好看不？”
同伴点点头，也开始蹲下身挑选发夹，两人你一言我一语，很快就敲定了一单，两个女人都拿了一个十五的蝴蝶满钻发夹。
给一旁的小女孩买了一对铁蝴蝶的，五块钱，总共三十五块。
付完钱后两人一边离开一边心疼的抱怨，“花了我大半个月工资了，真的心疼，不过商场这样式的要三十呢！我真怕错过了。”
宋金枝是他们看好了款式再从袋子里拿新的出来，款式他们在家里就分好类了。
这样也是提前商量好的额，预防有人浑水摸鱼，他们以前摆摊人多的时候就被人偷过商品。
电子表和小饰品都开了张，顺利成交，三人信心大增。
随着夜色渐深，公园那边的人也都走出来了，人越来越多，不少路人被明亮的灯光和新颖的货物吸引，围了过来。
有给孩子买电子表的家长，有挑发夹的小姑娘，还有问瑕疵表价格的摊贩，李有财负责议价接待电子表，宋金枝负责发夹，张兰芬管收钱记账，三人分工明确，忙得不亦乐乎。
果然低价打开销量，一开始张兰芬是打算卖三十的电子表，想想还是算了。
高价万一商品砸在手里，大不了卖完了她再跑一趟，现在他们已经熟悉了流程，去拿货就不用住宿了，直接算好时间早上到，晚上回。
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