张谦眼中精光一闪，没料到这小商人竟能说出“凡事预则立”这般有见地的话。
他捋了捋胡须：“若……老夫确有将其做成商贾之事的打算呢？”
青罗精神一振，谈判架势立起：“若阿郎决意做成买卖，那便需从长计议。小子可先派一批得力匠人，带着器具与技艺，随阿郎入京。
“初期在京设坊的一应花费，可由小子承担。所酿原酒，专供阿郎研制新酒之用。”
她顿了顿，观察着老者的反应，继续抛出自己的方案：“待新酒研制成功，可上市售卖之后，所得净利，小子愿分予阿郎家族三成。
“而阿郎所需做的，便是以家中之势，为这酒坊生意打通关节，确保其在京城不受无端刁难、恶意压榨即可。
“至于经营、酿造诸事，皆由小子这边的人负责，不劳阿郎费心。”
她这番提议，清晰划分了权责利：她出钱、出人、经营；老者出庇护、出上层关系。利润分成也留足了谈判空间。
张谦听着，手指无意识地轻叩桌面。这小掌柜，年纪轻轻，谈判起来倒是思路清晰、条件分明，并非只知酿酒的匠人。
他心中对合作一事，反而添了几分兴趣与信心。
青罗的提议正中张谦下怀，他本就不便明面行商贾之事，只想在幕后提供庇护、指点方向，坐享其成。
此刻见这小掌柜谈起买卖来条理清晰、章法井然，一丝习惯性的考校之心便油然而生。
“所有本钱、经营由你，官面麻烦归我，老夫坐享三成永利……”张谦缓缓重复着青罗的条件，每个字都像在掂量其背后的深意，“小掌柜，你这不像是在谈寻常生意，倒像是在……‘养士’，或是寻找一方坚实的‘庇护’。”
他用“养士”这个词，目光锐利如鹰隼，试图穿透眼前年轻商人平静的表象，看清内里真正的盘算。
给出如此优厚的分成，所求恐怕远不止“生意便利”那么简单。
青罗迎着他审视的目光，神色坦然无伪：“阿郎言重了。小子不过一介逐利商贾，所求无非‘安稳’二字。这‘青木醉’若真如老先生所料，日后能成大气候，难免树大招风。若无倚仗，福祸难料。
“小子不善、更不敢与官家周旋博弈。阿郎若能出面周旋，实是免去了小子心头最大的忧虑。”
她顿了顿，语气更加恳切，却也透出不容动摇的底线：“至于这三成利，并非酬金，而是‘份子’。
“这生意只要还挂着‘青木醉’的名，用着‘青木醉’的方，便有您家一份。生意在，这份子在；生意兴隆，这份子便水涨船高。小子图的是长远安稳。您，便是这‘长远安稳’的根基。”
张谦心头微动。瞧他不过二十出头，竟能将利害与依存关系看得如此透彻。
他缓缓道：“小掌柜将这三成净利分于老夫，自己所余岂非过薄？”
青罗闻言笑了，笑容干净爽朗：“做生意，讲究的是双赢，乃至多赢。独乐乐，不如众乐乐。”
她用了句俏皮的雅言，随即正色道，“老先生有智慧、有门路，小子有人手、有技艺、有本钱，正是一拍即合。
“我不只要与先生分利，这些酿酒的匠人，除了应得的工钱，我还会另从净利中分出一成，按功绩赏给他们。
如此，从阿郎到掌勺师傅，再到烧火伙计，我们所有人便都成了一条船上的朋友，休戚与共。这买卖，才能做得长久，做得安心。不必日夜悬心，防着有人将配方偷偷变卖。”
她目光清亮，言辞恳切：“赚钱之事，一人之力、一人之智终有穷尽，汇聚众人之力、众人之智，方为大善。老先生以为如何？”
张谦捻须的手指彻底停住了。
他先是愕然，随即，眼中爆发出前所未有的灼亮光芒，夹杂着一种理念被触及、认知被刷新的震动与激赏。
宦海浮沉数十载，他见过太多锱铢必较、勾心斗角，见过主家对匠役的盘剥与严防死守，也见过各种“恩威并施”的驭下权术。
却从未听过，更未想过如此……坦荡、开阔，甚至带着点理想主义贵气的“分利”之道。
“双赢……众乐乐……一条船上的朋友……”
张谦喃喃重复着这几个质朴却有力的词，心中如闻惊雷。
他猛地抬眼，目光灼灼地盯住青罗：“小友，你此言……当真？匠人亦可分润一成净利？”
“自然当真。”青罗毫不犹豫地点头，神情坦荡如初，“老先生，这世上最牢靠的纽带，不是冰冷的锁链，也不是一纸文书，而是共同的利益与盼头。
“匠人们得了比别处优渥的工钱，更知道这作坊每多卖出一坛酒，自己碗里便能实实在在多一块肉，他们便会将这酒坊，当作自己的产业来珍视、来经营。火候会看得更仔细，手艺会琢磨得更精到。
“至于偷懒耍滑、外泄配方之事，无需你我日夜提防，他们自己便会是第一个不答应的人。”
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