周文博书房内的震怒与忌惮，并未随着时间流逝而消散，反而如同发酵的酒液，酝酿出更为激烈的手段。在意识到常规的商业竞争难以撼动“霓裳阁”那套诡异而高效的运营模式后，一种最为直接、也最为蛮横的反击方式，被他重新拾起，并赋予了更强烈的恶意——价格战。
不过三五日功夫，一场针对“霓裳阁”的降价风暴，便在京城绸缎成衣行业内骤然掀起。
先是周家名下最大的“锦华轩”及其余几家铺子，率先挂出了“酬谢宾朋，钜惠倾情”的幌子，将店内一批与“霓裳阁”近期热销款式颜色、纹样略有相似的成衣，价格直接下调了三成。紧接着，与周家关系密切、或慑于周家威势的另外几家规模不小的绸缎庄和成衣铺，也纷纷跟进，打出各式各样的降价招牌，涉及范围从普通绸缎到中高端成衣，降幅在一成到五成不等。
这些店铺联合造势，派出伙计在街面大肆宣扬，刻意将“物美价廉”、“实惠之选”与“某些华而不实、价格虚高之所”隐隐对比。一时间，原本因“霓裳阁”风头过盛而显得有些冷清的京城中低端服饰市场，仿佛被注入了一剂强心针，客流肉眼可见地回升了不少。许多原本对“霓裳阁”心怀向往却囊中羞涩，或是更看重实用性的普通富户、小官之家女眷，被这大幅降价吸引，纷纷转向这些促销的店铺。
消息很快便通过挽星手下的情报网络，以及店内一些客人的闲谈，传递到了“霓裳阁”三楼的设计工坊。
“……情况大致如此。”挽星语气平稳地汇报着，“周家牵头，联合了‘瑞福祥’、‘华彩坊’等六七家铺子，主要针对与我们款式相近的中低端成衣进行降价，幅度很大。他们的人还在外面散播言论，暗指我们……价格虚高，愚弄顾客。”
正在与苏挽月商讨新一季面料采购清单的顾清风，闻言眉头微蹙，放下手中的笔：“果然是这般手段。周文博这是眼见高端市场争不过我们，便想从下层釜底抽薪，扰乱市场，顺便败坏我们名声。”
坐在一旁检查新首饰样品的杨秉正，顿时有些急了，放下放大镜道：“东家！他们这是恶意压价！咱们的料子、做工，岂是他们那些寻常货色能比的？这般降价，分明是想搅混水！咱们……咱们要不要也……”
“也降价？”苏挽月抬眸，打断了他的话，神色依旧平静，仿佛窗外正弥漫的商战硝烟与她无关。她轻轻放下手中一块江南新到的“软烟罗”样品，那布料在她指尖流淌着柔和的光泽。“杨掌柜，你觉得，我们一件耗费‘霞光锦’、由何娘子亲手刺绣的限量款长裙，和周家柜台上那件颜色略似的普通绸缎裙，是一回事吗？”
杨秉正一愣，随即摇头：“那自然不能比！一个天上，一个地下！”
“既非同物，何必同价？”苏挽月语气淡然，“他们降他们的，我们做我们的。”
她站起身，走到窗边，目光掠过楼下依旧井然有序、客流虽稍减却更显精纯的店铺大堂，缓缓道：“价格战，是最低级也最伤元气的竞争方式。杀敌一千，自损八百。周文博此举，看似凶猛，实则暴露了他已无计可施的窘迫。他试图将我们拉入他熟悉的泥潭，我们若跟进，便是以己之短，攻彼之长，正中其下怀。”
顾清风若有所思地点头：“姑娘所言极是。‘霓裳阁’立足之本，在于‘独特’、‘精致’与‘尊享’，而非价格低廉。我们的客人，追求的亦是这份与众不同与品质保证。若盲目降价，反而会让已购买的老客觉得物非所值，损害品牌信誉。”
“正是此理。”苏挽月转身，目光清亮地看着屋内几人，“他打他的，我打我的。我们要做的，不是恐慌，不是跟随，而是更加坚定地走自己的路，并且，让所有人都看清楚，我们这条路，与他们那条路，有何不同。”
她开始清晰地下达指令：
“顾公子，劳你执笔，不必直接回应降价之事。可在你交游的文人圈及通过会员渠道，撰写几篇小品文，议题可为‘论器物之魂’、‘谈风骨与格调’、‘何为真正的价值’。文中不必提及任何商铺，只论风物道理，但需潜移默化地引导读者思考，何为经得起时间考验的美与价值，何为盲目跟风与廉价喧嚣。要将‘宁吃仙桃一口，不啃烂杏一筐’的理念，巧妙地传递出去。”
顾清风眼中一亮，拱手道：“清风明白。以文化之，破铜臭之围。此计大善！”
“挽星，”苏挽月继续吩咐，“店内一切照旧，甚至服务要更为细致周到。对于前来询问价格或流露出犹豫的客人，不必解释，只需更加突出地展示我们衣料的独特、工艺的精湛、设计的匠心，以及会员所能享有的尊荣体验。同时，可让石砚加快那批特供养生香囊的调配，作为对高级会员的额外赠礼，巩固核心客群。另外，赤阳那边需更加留意，防止有人趁乱在店外或暗中捣乱。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
喜欢霓裳归一品红妆乱江山请大家收藏：(m.20xs.org)霓裳归一品红妆乱江山20小说网更新速度全网最快。