林墨出面到走廊，人还没散尽。华北一个木材加工厂的姚厂长第一个追上来，手里攥着那份被林墨批注得密密麻麻的项目材料。
林顾问，林顾问！姚厂长小跑着赶上，喘着气，您刚才说的那个选型问题，我想再问细一点。我们厂提交的那份确实不完善，回去之后肯定要重做方案。但有几个具体的技术参数，我心里没底，您能不能再指点一下？
林墨在走廊拐角处停下来，看了看手表：姚厂长，您要是不急的话，跟我到办公室坐坐？那边清静些。
不急不急！姚厂长连连摆手，您能拨出时间给我，我已经很感激了。
办公室里的暖气刚烧起来，林墨让李干事倒了两杯茶，把姚厂长那份材料重新摊开在桌面上。那是一份华北某县刨花板厂的设备引进申请，申报的是一条西德生产的中型单层压机生产线，预算不算太大，但对于一个县级厂来说，已经是压箱底的投入了。
姚厂长，您这份材料我仔细看过了。选型本身没问题，这条线的技术成熟度很高，全球有不少同款在运行，故障率低，维护成本也适中。但问题在于适配性。
林墨用钢笔在设备参数表上圈了几个数字：你选的这条线，设计产能是年产三万立方米，需要配套的原料供应量是六万到七万吨。你们厂所在的县，去年全年的木材采伐量是多少？
林墨把数据页推到姚厂长面前，也就是说，按你们目前申报的产能规模，设备到了之后有将近一半的原料缺口。要么从外地调运，运输成本增加；要么开机率不足，设备折旧没法摊薄。这两种情况都会让你的盈亏平衡点往后推迟。
姚厂长沉默了一会儿，端起茶杯喝了一口，放下时手指在杯沿上慢慢转了一圈：那您的意思是......建议我们选小一号的型号？
如果原料供应的天花板就在四万吨左右，小一号的型号反而能让你的设备利用率更高。同样一条线，满负荷运行和半负荷运行，单位成本能差出三成以上。与其引进一条大线闲置一半产能，不如引进一条小线满负荷运转，先把利润跑出来，等市场扩大了再考虑扩产。
姚厂长低下头，把那几个圈出来的数字看了一遍又一遍，像是要把它们刻进脑子里。他的手指在桌面上无意识地敲了两下，然后抬起头：林顾问，您的意思是，步子不要迈得太大，先把眼前这步踩稳了？
行。宁可走慢一步，不要走错半步。你们县的情况我了解过，运输半径以内能覆盖的市场容量，跟一条年产两万的线刚好匹配。等你们跑顺了，积累了资金和人才，再考虑扩产不迟。
姚厂长把那几页纸收起来，郑重地放进公文包里：林顾问，我回去就跟班子开会，按您说的方向重新修订方案。到时候修订稿出来了，能不能再请您看看？
可以。到时候你直接交给李干事，他转给我就行。
姚厂长站起来，伸出手，握得很用力：谢谢您，林顾问。
林墨把姚厂长送到门口，回到办公桌前刚坐下，下一个已经在走廊里等着了。
整个下午，他的办公室里几乎没有断过人。有的人带着图纸来，有的带着数据表，有的只带了一个问题和一个空笔记本。林墨逐一接待，每个问题都认真回答，每条建议都分析利弊后再做结论。
傍晚六点多，最后一个访客离开，林墨靠在椅背上闭了一会儿眼睛。办公桌上的茶杯已经换过四五次水，每一杯都在不知不觉中放凉了。
李干事推门进来，手里拿着一份新的日程表：林顾问，今天的来访者我都做了记录。其中七位明确表示会按您的建议修改方案，有两位说回去先汇报再定，还有一位说想请您去他们厂实地看看。
实地考察的，你统一安排，跟华北考察路线合并。档期上挤一挤，争取每个厂都走到。
李干事把日程表放在桌上，另外，有几个厂的负责人没来找您，但托人递了话，说他们那边已经按照您的意见调整了方案，等修订稿出来再请您看。
肯改就行。
接下来的一周，林墨几乎都是在这样的节奏中度过的。
白天参加会议、审阅材料、接待来访，晚上在办公室整理批注、撰写补充意见。有几份项目材料问题较大，他干脆坐到办公桌前逐条改写，把设备选型的替代方案、配套设施的改造建议、人员培训的时间节点、经济测算的修订依据，一项一项列清楚，像给一栋歪斜的房子重新打下地基。
豫省的项目是改动最大的之一。林墨不仅帮他们调整了设备选型，还根据两个厂的实际情况重新做了产能分工，把同类的干燥设备集中在技术条件更好的那家厂管理，另一家厂则专注于前段工序的配套。
你们两家厂，以前是各干各的，难免重复投入。现在做了分工，一家的设备利用率能提高两成以上，另一家也不用再为同类型设备重复培训技术人员。林墨在图纸上用红笔划了一条线，唯一的成本增加是两家厂之间的物流调度费。这笔钱跟节省下来的设备采购和人员培训费用相比，不值一提。
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