三月中旬的清晨，阳光刚透过苏清颜工作室的落地窗，团队成员就已忙碌起来。今天是“清颜严选”正式上线的日子，从中午十二点开始的24小时超长直播，不仅要带粉丝看遍产品从研发到生产的全流程，还邀请了皮肤科医生、化妆品研发工程师坐镇连麦，更准备了“买一送一”“粉丝专属定制礼盒”等福利，光是预热阶段，直播间预约人数就突破了50万，后台显示“预计峰值在线人数可达80万”，是苏清颜直播生涯中最重要的一场品牌推广活动。
“设备再检查一遍，确保24小时直播不卡顿！”陈卓盯着监控屏幕，反复调试着直播推流设备；李然拿着厚厚一沓“直播流程表”，逐一核对嘉宾到场时间、产品讲解顺序、福利发放节点；苏清颜则在化妆间做最后的准备，她特意穿了一身简洁的白色西装，既符合“理性美妆博主”的专业人设，又能凸显“清颜严选”“成分纯粹”的品牌调性。“别紧张，按我们之前彩排的来，只要把产品的‘用心’讲清楚，粉丝一定会认可的。”她对着镜子里的自己打气，指尖却忍不住轻轻摩挲着口袋里的“产品检测报告副本”——这是她为了应对可能出现的“质疑”，特意准备的“底气”。
而此时，城市另一端的林薇薇直播间，气氛却透着一股“刻意营造”的热闹。原本定在下午一点开播的她，突然在上午十一点就开启了直播，比苏清颜的“清颜严选”上线直播整整提前了一小时。镜头前，林薇薇穿着耀眼的金色连衣裙，桌上堆满了各类平价美妆产品和奢侈品小样，身后的电子屏滚动播放着“大额福利抽奖”“限时秒杀”的字样，声音透着夸张的兴奋：“家人们！今天宠粉福利炸场了！只要留在直播间，每小时抽10台最新款手机，还有9.9元秒杀大牌口红、19.9元抢爆款面膜的福利，错过今天，再等一年！”
直播刚开启十分钟，在线人数就突破了10万，弹幕里满是“薇薇姐今天福利也太狠了”“蹲手机抽奖”“9.9元口红怎么抢”的留言。很少有人知道，这些“福利”背后，是林薇薇自掏腰包垫了近20万——她从张哲那里得知，苏清颜这场直播的“核心受众”是“25-35岁女性”，其中“学生党”和“职场新人”占比超40%，这类人群对“低价福利”“大额抽奖”最没有抵抗力，所以她才不惜血本，策划了这场“流量截流”大戏，目的就是“抢走苏清颜的预约观众”，让对方的“重要直播”变成“冷冷清清的自嗨”。
为了让“截流”效果最大化，林薇薇还提前在粉丝群、社交平台发布了“紧急通知”：“临时加播！今天上午十一点开播，海量福利送不停，手机、口红、面膜免费抽，比平时直播福利多10倍，错过真的会哭！”她甚至买了“信息流推广”，精准定位“关注苏清颜”“关注美妆直播”的用户，只要这些用户打开短视频平台，就能刷到她的“福利直播预告”，文案里还刻意加上“比其他直播间福利更给力”“不用等中午，现在就能抢”等暗示性话语，引导用户“放弃苏清颜，选择她的直播间”。
十一点半，林薇薇开始第一轮“福利轰炸”。她拿着一部最新款手机，对着镜头晃了晃：“家人们，点赞破100万，立刻抽10台手机！现在开始倒计时，没点赞的赶紧动手，没分享直播间的也分享一下，让更多姐妹来抢福利！”随着她的吆喝，弹幕瞬间被“已点赞”“已分享”刷屏，在线人数也一路飙升到18万。紧接着，她推出“9.9元秒杀口红”活动，500支口红刚上架，就被一抢而空，没抢到的粉丝在弹幕里抱怨“手慢了”“能不能再加库存”，林薇薇则装作“无奈”的样子：“没办法呀，福利有限，想要更多秒杀，就留在直播间别走开，下一轮12点准时开始，还有19.9元的爆款面霜，数量比口红多一倍！”
她算准了时间——12点正是苏清颜直播开播的时间，只要用“秒杀活动”把观众牢牢“锁”在自己直播间，苏清颜的“开播峰值”就会大打折扣。果不其然，当苏清颜的“清颜严选”上线直播在中午十二点准时开启时，后台显示“实时在线人数仅15万”，远低于“预计峰值80万”，甚至比她平时直播的“开播人数25万”还少了10万。
“怎么回事？预约人数50万，怎么开播才15万？”李然看着监控屏幕，脸色瞬间沉了下来，“我查一下其他美妆直播间，林薇薇今天居然提前一小时开播了，还搞了‘大额抽奖’‘9.9元秒杀’，在线人数都快20万了，很多咱们的预约观众，都被她吸走了！”
陈卓也发现了问题：“不仅如此，她还买了精准推广，专门针对咱们的粉丝群体，我刚才收到好几个粉丝私信，说‘本来想蹲清颜姐的直播，结果被林薇薇的秒杀留住了’‘等抢完她的福利，再来看清颜姐的直播’。”
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