店外渐起的秋风吹得玻璃门轻轻作响，她抬头望见一位穿着驼色风衣的女士推门而入，手里还拎着刚买的兰竹包装袋。
“周姐，把新到的深灰色领带拿一条出来。”沈秀兰合上本子，转头对店长吩咐道，“配那对银质袖扣一起包装。”
周敏利落地取出商品，忍不住多说一句：“这是今天第六套领带组合了，都是女顾客买走的。”
沈秀兰微微颔首，目光扫过西侧墙面。
三天后，配饰区的销售额已经稳定在每日一千元左右了。
沈秀兰坐在办公室核对账目时，沈秀竹拿着一份请柬走了进来。
“市餐饮协会的研讨会，”秀竹将烫金请柬放在桌上，“明天下午两点，在国际饭店。”
沈秀兰翻开请柬，眉头微动。
她沉思片刻，将请柬推回去。
“让婉如替我去吧。”她起身走到文件柜前，取出一本黑色笔记本，“把这个交给她，里面是我整理的问题要点。”
沈秀竹接过笔记本，有些疑惑：“这种场合，你不亲自去吗？”
沈秀兰走到窗前，望着楼下熙攘的王府井大街。
“有些场合，听得比说得重要。”她转身从抽屉里取出一只小巧的录音笔，“让婉如坐在后排，把内容录下来就行。”
次日清晨，沈秀兰提前来到店铺。她绕着男士精品区慢慢踱步，手指抚过真丝领带的陈列架。
“秀竹，把香港带回来的那批丝巾拿出来。”她突然停步说道。
沈秀竹从库房取出一个纸箱，里面整齐叠放着二十条印花丝巾。
沈秀兰拿起一条墨绿底色的，上面用金线绣着竹叶纹样。
“挂在这里。”她指着领带陈列架旁的空位，“还有那盒胸针，一起摆出来。”
沈秀竹一边布置一边皱眉：“这些款式太新潮了，BJ这边还没人这么穿呢。”
“所以要试试。”沈秀兰将一条宝蓝色丝巾轻轻抖开，对着光看上面的暗纹，“记住哪些人来看，哪些人问价，哪些人最终买走了。”
上午十点刚过，第一位顾客就注意到了新的陈列。
一位穿着考究的中年女士在丝巾架前驻足良久，手指在面料上轻轻抚摸着。
“这是香港最新的款式？”她问周敏。
周敏按照沈秀兰事先的吩咐回答：“这是咱们设计师从香港带回来的样品，就这几条。”
女士犹豫片刻，还是买下了墨绿色那条。临走时她说：“花样挺别致，就是不知道配什么衣服好。”
中午时分，林婉如打来电话。沈秀兰握着听筒，一边听一边在纸上记录。
她笔下不停，“好，这些我都记下了，晚上把录音笔送过来。”
挂掉电话后，她对着记录纸出了会儿神。
秀竹正拿着一本素描本站在角落，时不时抬头看看来往的顾客，低头画上几笔。
“在画什么？”沈秀兰走近问道。
秀竹把本子转过来。
“买领带的女士通常很快做决定，”秀竹指着画稿说，“但看丝巾的都会犹豫很久。”
“因为她不知道该怎么用。”沈秀兰轻轻点着画纸，“明天开始，你教周敏她们几种丝巾的系法。”
下午四点左右，店里来了位熟悉的客人，赵太太径直走到精品区，目光在新陈列的丝巾和胸针间流转。
“沈经理，这条丝巾...”她拿起一条酒红色的，有些犹豫地比划着，“该怎么配才好？”
沈秀兰上前接过丝巾，熟练地在她风衣领口系了个优雅的结。
又从陈列架上取下一枚竹叶造型的胸针别在丝巾上。
赵太太对着镜子照了又照，脸上露出满意的笑容：“就要这个组合了。”
结账时，赵太太状似无意地说：“下个月侨联有个联谊会，正愁该怎么打扮呢。”
送走赵太太，沈秀兰对秀竹吩咐：“把每种丝巾的系法都拍成照片，洗出来挂在陈列架旁。”
傍晚打烊后，林婉如送来了录音笔，沈秀兰留她在办公室一起听录音，重点部分反复播放。
林婉如一边整理笔记一边说：“会上好多大饭店的老板都发言了，咱们这种连锁火锅店倒是独一份。”
沈秀兰关掉录音笔：“正因为独一份，才更要清楚规则怎么定。”
她送走林婉如，回到店里时发现秀竹还在整理销售记录。
秀竹把记录本推过来，“比预期好很多。”
沈秀兰仔细查看记录，注意到购买丝巾的顾客都同时买了其他商品。
夜色渐深，姐妹俩锁好店门，沿着王府井大街慢慢往前走。
秋风卷起几片落叶，吹得路边招牌轻轻晃动。
“姐，你说那些标准...”秀竹迟疑着开口，“咱们现在这样不是挺好？”
沈秀兰停下脚步，望着远处国际饭店的霓虹招牌。
“规矩定了，对守规矩的人就是保护。”她继续往前走，“况且...”
一阵风吹过，后半句话散在风里。秀竹侧头看她，只见姐姐目光沉静地望着前方，路灯在她眼里映出点点光亮。
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