那掌柜的先是一愣，随后笑了笑，又仔细地打量了一番这张八仙桌。
“这桌子怎么卖呢？” 掌柜的问道。
“桌子两百钱，板凳三十钱。” 周晨回答道。
掌柜的皱了皱眉头，随后摇了摇头。他心里想着，自己一张案几才百钱，这桌子虽然新奇，但价格确实贵了些。周晨自然将掌柜的神态看在眼里，可这桌子的价格确实不能再降了，毕竟还要养活店里的七个人，还得给他们发工钱，如果低于这个价格，根本就没有利润可赚。
“掌柜的，您要不要买上几张？” 周晨再次问道。
“这桌子看着倒是方便，亲切平和又不失大气，只是价格贵了些。” 掌柜的说道。
“我们还有一种小一点的桌子，可以坐四个人，只要八十钱，掌柜的您有没有兴趣？” 周晨赶紧介绍道。
“哦？什么样子的？” 掌柜的有些好奇地问道。
“样子和这张差不多，就是比这张小一些。掌柜的要是感兴趣，明天我给您送过来看看？” 周晨说道。
“那就有劳小兄弟了。” 掌柜的说道。
周晨心中一阵高兴，一上午的努力终于挖掘出了一个潜在客户，一种成就感油然而生。虽然距离真正卖出桌子还有一定的距离，但好歹看到了一丝希望。
下午，周晨和小二又接着去推销了几家店铺，可依然没有什么效果。之后，他们置办了两套木匠工具，便决定打道回府。晚上，周晨带着大家加班加点地赶制出了一张小桌子，另外还配套做了四张小马扎。
清晨，清新的空气弥漫在四周，让人精神为之一振。周晨带着小二一大早便将桌子送到了何记小馆。
“掌柜的，您觉得这桌子怎么样？” 周晨满怀期待地问道。
何掌柜围着桌子来回踱步，绕了一圈又一圈，最后微微叹了口气。“这桌子放在店里，稍微显得有些小气，也不太实用，放在家里倒是还可以。” 何掌柜评价道。
这老头眼光犀利，周晨在心里嘀咕着。古人的智慧，再一次让他这个拥有千年见识的人感到佩服。一件新事物，仅仅见过一次，就能准确地看出它的优缺点，实在是让人赞叹不已。
“那何掌柜，要不要来一张，一家人围坐在桌子旁吃饭，其乐融融，好不温馨。” 周晨试图劝说。
“围桌吃饭的话，这张桌子就小了点。我这店一天也没多少客人，现在的格局也够用了。这桌子我店里就不要了。” 何掌柜说道。
周晨还想再争取一下，可话到了嘴边，又咽了回去。看到他那失落的样子，何掌柜也有些无奈。他自己也曾为了一点小生意起早贪黑，跑断了腿，看着眼前这个年轻人的失落，心里有些不忍心。
“这桌子确实有它的可取之处，只是我这店小，实在支撑不了大量更换。小兄弟，你要是想把桌子卖出去，可以留一张在我这儿，试用一段时间。要是客人的评价好，我就帮你推荐推荐，到时候再换几张。” 何掌柜说道。
“那太谢谢您了，掌柜的。这张桌子就送给您了，我马上回去再送一张八仙桌过来。” 周晨说道。何掌柜笑了笑，看来这年轻人已经找到了推销的方法。
“下次去推销桌子的时候，先去那些大一点的店铺，毕竟一套桌子三百多钱，可不是小数目。” 何掌柜好心地提醒道。
“知道了，多谢掌柜的。” 周晨感激地说道。
自从何掌柜给周晨出了试用的这个法子后，周晨很快便将五张桌子都送到了不同的店里试用，约定了半个月的试用期。要是半个月后还没有订单，那他可就要面临困境，连饭都吃不上了。现在店里剩下的钱，就算省吃俭用，最多也只能撑半个月，所以他才和店家们约定了半个月的期限。
在这半个月的时间里，周晨要做的事情很多，他不仅要继续去推销桌子，还要教大家鲁班技艺，同时再琢磨着做一些新的玩意儿。在这个年代，连个椅子都没有，如果自己能做出一张精致的躺椅，想必会有不错的市场。想到自己可以坐在躺椅上，摇啊摇，看着深秋时节寒风中飘落的树叶，庭院里昏鸦飞过，再泡上一壶清茶，那该是多么惬意的一番意境啊。
虽然五张桌子都送出去试用了，但周晨还是留下了一张，带着小二继续去推销。他心里明白，生意这东西，永远不能靠等待，机会是要靠自己主动去争取的。
又是三天过去了，周晨带着小二几乎把金市、马市和南市都跑遍了。然而，却一张桌子都没有推销出去。这样的结果不得不说让人有些遗憾，但周晨也觉得在意料之中。他知道，新事物的产生和发展，从来都不是一蹴而就的。要不然，哥白尼也不会被烧死在十字架上，伽利略也不会被迫签下悔过书并遭受监禁了。
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