其中深圳有十一套，都出租了。都是用他们家女儿的名字买的 ，给女儿留下的财产。有几套还是小产权房。那些商品房大多还有贷款，以租抵供。只有惠州海边这套新买的房子，是一次性付款。她说这套是开发商返租六年，每年按6%返给她租金。
林丽去了她家，是在布吉的一个村子里的村委建的小产权房，但是和商品房外观无异，都是高层，有电梯，有物业管理处和保安服务。只是产权证性质不一样。他们那个小区虽然人员杂乱，但是物业管理还算干净。
林丽去到他家发现，她老公就是四川的那种耙耳朵，话不多，什么都是大姐做主。她才说他们家房子都是她以前做美容院时候买的。他们没有什么文化，当时就觉得多买点房子没有错。她老公是在工地做包工头的，和别人合伙。他们家主要赚钱还是靠大姐。她老公看上去很亲和，很佛系，做得一手好菜。
林丽最近常在网上看一个词“祛魅”，就是有的人你不了解的时候，心里会想着很厉害，很不好接近。其实你走进他们的生活也还是普通人的生活。只是平时的光环让大家觉得他们不一样。
林丽这天去拜访VIP客户，想着快年底开门红了，去坐下，增加点粘度，看看开门红会不会有加保的保单。老客户的保险意识至少比新客户要好，很容易加保。新客户开发还要时间跟进和培养信任度。
她当时去了梁园总家里，梁园总当时为了二胎孩子的成长，已经快十年没有上班了。他们家在她的打理下，干净温馨。林丽发现他们家新换了芝华士的沙发，还有大冰箱。当时就聊起来，梁园总说，冰箱是她老公在京东上买的，当时说双11有活动。
林丽说看着还挺大的，可以装很多好吃的。梁园说这冰箱设计一点不人性化，都想退了。那个冰箱的抽屉一定要把两个门都打开才能拿出来，而不是一个一个抽屉的那种。她说现在老公收入也下降了，他消费很理性，说京东有优惠券，优惠后这个冰箱才2200元。林丽说那很会过日子呀，这个价格确实实惠。
林丽和她边喝茶，边聊起开门红的年金险产品，问她是否今年还加一份？梁园总说，不加了，疫情后感觉各方面都不景气，而且保险买了这么多，可以了。虽然在疫情这两年，其他投资亏了，但是保险的理财险尤其万能账户，确实给她带来了稳健的收益。
她还是很感激林丽的。林丽说，对呀，所以你如果年底有投资理财的钱到期，或者你们家先生年初如果发年终奖分红之类，可以加一份啊。
梁园却说，她都不知道她老公明年初会不会被裁员咯，现在这么多人被裁员，生意不好做。他们公司虽然是几个同学一起创业，但是合伙人也是领工资的。
林丽告诉她储蓄型保险在安全性、稳健性、持续性方面的优势，梁园总之前都可以从已经投保的产品中看到这些利益。对于他们家这种有企业合伙的情况，建议可以给她老公规划一份，用于隔离家企资产的风险。现在新的公司法，债务穿透还是很厉害的。在当下这样的大环境下，很多公司都不会只用自有资金做生意，都会有一些外债的。
这些话，她看到梁园是比较认真在听。于是，梁园说让她给老公做一份计划，不要金额太高的，总保费50万以内。她还推送了她老公的微信给林丽，让他们好好沟通下计划。
由于开门红产品不是马上扣保费的，他们还可以有时间考虑。林丽他们公司今年的方式和往年不一样，往年可能在11月中旬或者12月12日那天就开始扣保费指定在次年1月1日生效。
但是今年由于监管要求，说他们只能先确定意向，流程上和正常投保流程一样，做到扣保费前一步就可以了。当天，梁园的老公一直在开会，她们两人都在等着他回来。
梁园说她老公周一一般都比较忙，会议比较多，有时候还开得比较长时间。她有提到她之前去林丽她们公司旗下的银行存钱，有理财经理给她推荐过一款增额终身寿险。她让林丽给她介绍下这类的保险。
林丽和她讲了下增额终身寿险的增值方式，梁园很快就明白了。和她这样的学霸沟通，林丽觉得轻松很多。梁园总会自己看看条款，自己计算收益率，比一般的客户都要专业。这样专业的客户，其实代理人是很喜欢的。因为沟通起来障碍小了很多，不用在那里像上课一样讲专业知识。
梁园她都能看明白，两人沟通起条款的细节就毫无障碍。而且梁园精通法律常识和合同法，她们在沟通时候事半功倍。林丽觉得效率很高。
梁园还神秘地和林丽说，有没有返佣？林丽说，梁园总，之前你也在我这里投保过几张保单，你都了解我的做事风格，规规矩矩，那些不正规的手段是不会有的，而且银保监和公司严控返佣。如果我那样操作了，很快就看不到我在这个公司了，那你们的保单就成为了没有人服务的孤儿单。
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