白穆倒吸了一口凉气。
这个郭兴，真是不见黄河不死心！
但是，他白穆并不是为了附和郭兴而存在的。
梦想再伟大，通往梦想之路一定要可实现，否则，跟悬在夜空的月亮有什么区别？
人人都向往皎白的月亮，但事实却是，直到上个世纪，人类才实现登月。
而在过去数千年，人们只能敬奉月神，对其阴晴圆缺顶礼膜拜，又或者对着她抒发各种情怀。
江天一色无纤尘，皎皎空中孤月轮。江畔何人初见月？江月何年初照人？
流传千古。
可是，他们没有千年的时间，他们只有2.5个月。
白穆长叹了一口气，沉着语气说道：“郭兴，你有没有想过，即便我们从明天开始就每天与投资人见面，或者用个更加时髦的词汇，路演，我们要什么时候才能拿到钱？”
郭兴仍沉浸在自己那种无比坚定的信念当中，没有反应过来。
“什么意思？”
“我的意思是说，融资本身，也是有周期的。不是说，明天我们谈一个投资人，就能谈定，后天立刻就能收到钱的，比如说魏哲，我们都已经聊过两次了，对吗？半个月过去了，有任何进展吗？”
“不，我不同意，那是因为我们没看上他，而他也对我们的估值过低。如果碰上慧眼识珠的投资人，我们就能很快往下走。”
白穆苦笑：“好吧，就算你这个前提条件具备，假设明天我们路演就碰上了一个天作之合的投资人，也答应了我们的估值和融资额条件，你知道还有多少流程要走吗？”
郭兴这才马上反应过来。
再一次，他从心底感到侥幸。
还好有白穆！
他总是能在我飘起来的时候把我拽回地面。
“多少流程？”
“假设明天我们见了投资人——一般会是投资经理或投资总监。他们会根据我们的谈话结果写成调研报告，然后找合伙人有空的时间上合伙人会议讨论通过。必须合伙人认可了，合伙人才会亲自跟我们见面聊，聊完之后的结果只有两种，一种是合伙人把我们拒了，另一种，就是合伙人也很满意，这样的话，他们就会给我们出TS。”
“TS？”
郭兴有点头疼。
又冒出一个英语缩写。
虽然在他的电化学专业领域，也有很多英语缩写，可在他的未知领域看到这样的形式，他就感到一阵心虚。
“就是Term Sheet，如果硬要翻译，便是关键条款要约。你可以把他理解为，投资人愿意以一定的关键条款为基础投资我们了。这些关键条款包括融资额、出让股权比例等。从投资经理或投资总监对我们感兴趣，到他们上合伙人会议，到合伙人跟我们聊，再到出TS，最快最快也要十天到两周。”
郭兴倒吸了一口气。
他完全明白白穆的意思了。
他们只有2.5个月，也就是差不多11周的时间。
融资流程当中，如果每一个环节都消耗两周，又有五个那样的环节，他们可能在钱进来之前就现金流失血过多而亡。
倒在黎明前。
不过，他还是想了解了解，真实情况会不会好一点。
“接下来呢？”
白穆答道：“这个时候开始就要进入尽职调查，也就是Due Diligence，DD环节。在这个环节，投资人要事无巨细地从财务、法务和业务三个角度对我们进行360度角的审视。”
听到这话，郭兴不自觉地抱了抱手臂。
“没错，就像把我们的衣服扒光了往里看一样，看看我们是不是货真价实。”
“......”
“这个过程就可长可短了，但是一般来说，没有个把月，也下不来。就算我们的财务特别规范，没有任何法务和合规风险，业务也都真实有效，他们给我们的客户打电话做访谈效果也特别好，一个月我们还真就圆满通过了尽职调查......”
“然后呢？”
“然后就进入正式的投融资协议——或者叫SPA，的签署。你可以把它看成一个详细的、带有鲜明法律属性的TS增强版。”
“鲜明法律属性？”
“就是每个字你都认识，但是连在一起，就如同天书一般，非得请专业律师才能解码。”
“......”
“SPA从初稿到签署，基本上也是一个月往上走的节奏，有时候谈两三个月都是常事。”
“你不要再说啦！”郭兴觉得，自己那区区2.5个月已经耗尽。
“别急嘛，还没完。”白穆并不想就此打住。
他是一个有始有终的人。
“......”
“SPA签署之后，就走到最后一个流程：交割。也就是银行打款。但是，并不是说，今天签好SPA协议，明天就能打款的。我们作为被投企业还要去准备交割前置文件，要去工商局做工商变更——因为股东发生了变化，注册资本发生了变化，等等等等......”
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