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第17章 公子真是奇才

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陈景行听到李文贵这话,根本不信。

他手下的书铺都开了多少年了,对于这一行情况如何,那是再清楚不过,还能有什么办法?

真要有办法的,也不可能是眼前这个少年想出来的啊!

要是不知道李文贵的底细,他看到李文贵说话这么自信的样子,说不定还能被唬住,但是,关键是他知道李家是什么情况,李文贵又是什么情况!

因此,陈景行听到李文贵这话之后,却是有些失望,给他一种少年不知天高地厚的感觉。

这样的人,其实最难扶持了。

就算有些编故事的才华又如何,不知道天高地厚,你扶持他的力度低了,说不定人家还嫌弃。要是扶持他的力度高了,自家隔三差五地要送钱去王府,其实也没多少余财,真扶不起啊!

心中想着这些,陈景行的心情就不大好,不过他没表现出来,只是淡淡地说道:“你还能有两种法子来对付盗版之举?”

李文贵可不只是真得只有十四岁,他还有后世的经验呢,自然看出陈景行其实不相信他的话,不过他没计较,而是马上回答道:“或许我的法子,对于当前的书铺反盗版没用,但是针对我的情况,该是有效果的。”

陈景行一听这话,有点意外:针对李文贵自己的情况有效果,还有这讲究?

他的好奇心被勾了起来,便饶有兴趣地问道:“那你且说来听听!”

李文贵听了,看看他,又看看站在一边,虽然不说话,但是还是一脸好奇地注视他的刘掌柜,然后才开口说道:“我的情况,比较特别,算是长篇小说吧,不是当下一个故事就完结的那种,因此,可以用连载的方式,尽量减少盗版的影响。”

“第一种方法,大概就是在上一本书中预告下一本书什么时候发版,在哪里可以买到,也可以接受预定,一旦出书,便主动送货上门……”

听到这话,陈景行的眼睛一亮,顿时有些意外。

这种做法,他是从来没听说过的,作为书铺的东家十几年,当然是有经验,一听就觉得这法子可行。

不过陈景行想不明白,李文贵是怎么想到这种法子的?

因此,表面上,他还是不动声色地问道:“这种法子,真能减少盗版的影响?”

李文贵听了,便给陈景行详细解释道:“每一本书的最后,我都会留下勾子,就是能让读者很想知道后面要发生的故事。如此一来,读者便会想第一时间知道后续发生的故事。”

“盗版书商的书,肯定会落后几天才能有,这便是我们抢了先机,那些急于知道后续故事的读者,当然是想越早看到后续的故事越好,直接来我们这里下订单买正版,自然就是顺理成章的事情了!”

边上的刘掌柜一听,差不多是一个“妙”字刻在了他的脸上,不过他没敢打扰东家和少年的说话,只是在边上继续听着。

陈景行听到李文贵真得知道正版和盗版的最大区别,从而想出了这个法子,他不由得点头。

不过没等他说话,就听李文贵还在继续说道:“这里还有细节可以改进,比如说,连载的书,成本要尽量低,最好低到和盗版商差不多,甚至比盗版商还要低的程度。如此一来,能迫使盗版商无利可图而放弃盗版!”

陈景行听到这话,便有了疑惑之色说道:“这怕是做不到吧?你别忘记,盗版书商是不会给你分钱,而我是要给你分钱的。”

李文贵听到他的质问,却是微笑以对道:“我们可以多印一些,从而降低成本。而盗版商虽然也能多印,但毕竟是盗版,一旦被我们发现证据,找到盗版书商堆积的盗版书,那也是可以去官府告的,就算不赔我们钱,没收那些书也是会让他们损失不少的。”

陈景行听到这话,感觉有道理,便点了点头。

结果李文贵并没有说完,而是继续说道:“不过这不是重点,之所以一开始要这么做,并不是真要去和盗版书商比成本,而是为了把我们正版的地址、预定后续书的规则等等,尽量地宣传出去而已。”

盗版书不可能印这些内容的,因此只有在正版书中才可能有,也算是带了一种广告宣传吧。

他说到这里,看到陈景行在点头,就又接着道:“而我们接受预定的书,就可以分档次了。一种是最低廉的,主要就是讲故事。另外一种,就是精美的书册,价格高,利润会高一些。”

“我相信,肯定有不少人愿意买精美的书册,这样回头再翻出来也能看,给同窗好友之类的借阅,书册精美也不至于没面子。”

陈景行听到这里,便再也忍不住,当即拍案叫绝道:“妙啊,我怎么就没想到呢!真得是太妙了!”

刘掌柜等到这时候,也终于忍不住,跟着东家的话说道:“公子真是奇才啊,竟然能想到如此巧妙的法子,肯定是书香世家吧?”

没有大量的阅读,就不可能现编故事,并且还编得非常引人入胜。而说出让东家都拍案叫绝的卖书点子,就更不是普通人家的孩子能想到的。

不过陈景行听到他的话,却是有点傻眼。因为他是了解李文贵底细的,根本就不是书香世家,而是泥瓦世家还差不多,家里都穷到卖儿卖女的那种!

他有些想不通了,这个李家老二到底是怎么想到这样的好法子的?就这个法子,应该不是别人教他的吧?

他正想着呢,就听李文贵又对他说道:“另外,看书看到精彩之处,一般都喜欢和人讨论。因此,我们还可以提供这方面的服务。比如说,精美的正版书册买了多少本以上,就可以来茶馆喝茶聊书。总之,就是类似这样的活动,也能让读者更愿意买我们的正版书!”

陈景行听得呆住了,他很想扒开李家老二的脑袋看看,为什么他脑子里竟然有这么多主意,竟然是他这个经营书铺十几年的老人都没想到的?

他,到底是怎么想到的?

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