而司家粥铺少了个人，刚好朱二婶娘家弟媳是个能干的，朱二婶与司沐颜商量一番，将弟媳带过来给她看了看，就安排她接替朱老二的活儿。
不过连着跑了三个县城，似乎都不太顺利。大部分酒楼对于司家的想香锅感兴趣，可供应的模式，他们不太热衷。
朱老二有些丧气：“颜丫头说让我们寻普通一些的酒楼，我们也是这么做的，可为什么完全没有人愿意呢？”
其他人问：“是不是我们嘴巴太笨了，不会说？”
朱老二看着来钱：“有可能，这小子倒是会说，但太年轻了，别人可能不太信任他。”
“不然我们先回去，问问颜丫头再说吧。”
来钱则反对：“不，旁边就是安龙县了，我们明儿去安龙县，找安老板问问。”
朱老二不理解：“安老板是开茶肆的，也不是做饭馆的，我们找他做什么？”
“不是找他谈生意，而是向他讨一讨生意经。朱二叔，咱们的底料还剩下一些，明儿再买些礼品过去，就当是替颜姐姐看望合作伙伴。”
另外两个人觉得没必要浪费这个钱，但他们出来之前，司沐颜叮嘱过，让他们好好听来钱的话。
第二日，安老板听说凤凰县司家食铺的人来了，自然立刻请他们过来。
“司大姑娘可好？”
来钱笑道：“我们大姑娘很好，如今司家作坊也快要建起来了，等作坊正式开工，我们的底料能供应起来，一天别说四百份，就是四千份也没问题。”
说罢，他让朱老二将底料拿出来。
“这是过年那阵子，我们大姑娘改良过的底料，给安老板尝个新鲜。”
安老板是商人，听面前小伙子一说，立马就明白过来，让下人将底料收下，吩咐道：“中午便做一些上来，我要宴请客人。”
中午的时候，朱老二将来意说了一番：“实在是我们愚笨，不懂得生意上的弯弯绕绕，连接被拒，也不知问题出在哪里，想着到了安龙县，便来问安老板讨教讨教。”
安老板笑道：“谈不上讨教，我家里的事情，还多亏了你们大姑娘呢。至于你说的情况，其实是方式有些问题，这香锅早就在附近的县城打响了名声，根本不需要你们主动去推销。”
“啊？可是他们明明对我们表现得不感兴趣啊。”
安老板问：“你们每个县城待了几日？可有透露过自己的行程，可有告知他们若想合作去哪里找你们？”
朱老二答：“每个县城最多呆两日，都是我们自己找上门问掌柜的，没遇着感兴趣的掌柜，我们便离开了。至于行程什么的，我们……没有说过。目前已经跑了三个县城……”
安老板摇摇头：“你们啊。下午我告诉你们应该怎么做。”
朱老二他们来县城，是住在客栈里的。他们觉得几个大老爷们，也不需要多讲究，基本选个便宜的客栈，住最下面的大通铺，便宜又方便。
但是安老板要求他们换了个普通的客栈，且都是住在中等房，还让他们好好洗澡换衣服，显得体面些。
而中午的时候，安老板直接让人对外放出话来，说是凤凰县司家食铺的人过来，是要与县城酒楼商量合作的。并且只合作本地小酒楼，统一售价，大酒楼无法合作。
“若是想要咨询合作的商家，下午未时末到悦来客栈找司家食铺的朱二强于何来钱即可。”
安老板未时初就到了酒楼，与他们说：“等人来了，你们直接提出自己的要求，能接受的，你们就上门去考察，选定之后就定下合作模式即可。记住，一定要高冷一点，你们食铺的名声早就打响了，不需要你们一家一家去求。”
朱老二不太懂，但来钱反应快，一拍脑袋：“原来是这样，安老板，多谢你！”
忙活了这么多天，今天才算真正的谈成了合作。一共五家普通饭馆，去看过之后，根据司沐颜早就说过的要求，主要看环境卫生，选了最合格的两家。
至于供应的方式，则是等一个月后，作坊正式开张，就开始五日送一次货，一天底料和蘸料每家店各一百份。底料蘸料都是司沐颜改良过的，可以正常存放很久，就算是夏日，也能好几日不坏。
安龙县的合作定下来之后，朱老二也不含糊，第二日一早就去了别的县城，先去之前去过的那些，再去别的县城。
在外面待了二十来日，眼看着时间不早了，大家才一起回了凤凰县宋集村。
朱老二与何来钱两个高高兴兴汇报这次的成果：“八个县城，一共定下了十三家酒楼饭馆的合作，全都是五日送一次货，一家一千份，也就是每五天要出……”
何来钱接口：“一万三千份，加上凤凰县的，一万五千份。”
朱老二笑道：“来钱真厉害，不管是谈事情还是算账，都很快。”
何来钱嘿嘿一笑：“婉姐姐算账的时候教过我，而且我回来的路上都计算过呢。”
司沐颜笑道：“你们做得很好，这个月每个人多领两百文。”
“不行不行。”朱老二摆摆手，“这不行，你给我们每天的出差费用都很多了，哪里还能多要呢？”
司沐颜说道：“你们是头一次出差，我们作坊的很多规定也没有完善，只能慢慢来。这次你们圆满完成任务，当然得要奖励了。”
司沐颜大致算了算，底料蘸料算下来，平均一份利润在八文钱以上，按照目前的订单量来算，一个月竟然有七百二十两的毛利润？
如此刨去人工等各项成本，一个月的纯收入也绝对在五百两以上。
而且，目前的材料都是去外头采买，要是种植形成了规模，成本还能压一压。味道也是别的地方模仿不出来的，那就是独家了。
想想就开心。
不止如此，半下午二妹就急匆匆赶回来：“大姐，食铺里去了几个商人，说是从岭南城过来的，想要与咱们谈合作呢。”
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