翻完了。苏哲把文件合上，放在面前的桌面上。
“段总，你们现在的永磁体从哪进口？”
段明没料到第一个问题是这个。“信越化学。量最大的供应商。”
“信越的毛利率你们测算过吧？”
段明犹豫了零点几秒。“行业公开数据，大约在60%到65%之间。”
苏哲用食指敲了敲面前那叠文件。“你给京州的方案，等于让我们干信越的脏活——挖矿、选矿、粗加工，利润最薄的环节全包了。然后你拿成本价的原矿石回去做电机，利润留在你那头。信越对你们做的事，你想让京州也做一遍。只不过信越收65%毛利，你开的条件连15%都不到。”
段明坐直了。笑还挂着，但挂的方式不一样了——从社交型变成了防御型。
“苏市长，二十亿的电机工厂也是真金白银。五千个就业岗位——”
“就业岗位我感谢。但生意归生意。”苏哲没在这个话题上纠缠。他话锋一拐，拐到了段明没准备的方向上。“走。去实验室换换脑子。”
段明以为是客气话，结果苏哲真的站起来了。
车子开到京州高新区的钱振华实验室楼下。因为没有提前通知，钱振华还穿着日常的实验服，袖子卷到肘关节上面，手套没摘。看到苏哲带了一群西装革履的人进来，愣了两秒。
“钱老，给段总看看昨天的东西。”
钱振华不太会看场面上的脸色。苏哲说看，他就打开了操作台旁边的一个密封箱。
箱子里是一块方形样品——指甲盖大小，银灰色，表面打磨得很平整。旁边配了一根标准测试用的圆钢棒，直径20毫米，长30厘米。铁棒自重没标，但拎起来份量不轻。
钱振华把银灰色方块从箱子里拿出来，搁在桌面上。然后把铁棒竖直放到方块上方约两厘米处——松手。
铁棒没掉下来。
向上的磁吸力稳稳地托住了二十公斤出头的圆钢。方块纹丝不动，连桌面都没震。
段明的技术专家第一个反应过来。他往前凑了两步，眼睛盯着方块和铁棒之间的间隙——两毫米。全靠磁力。
“这是——”
钱振华照常开口时不看听众，看自己的样品。“深海矿区稀土伴生矿提纯后的永磁体样品。纯度99.993%。磁能积实测916千焦每立方米。”
916。
段明的财务总监在本子上快速写了一个数字，然后用笔尖点着那个数字，抬头看了段明一眼。
比亚蒂目前使用的信越钕铁硼永磁体，磁能积在400出头。916是它的两倍多。
这意味着什么？同等功率的电机，永磁体用量减半，重量减半。或者——同等重量的永磁体，电机功率翻番。
段明把视线从铁棒上拉回来，转头看苏哲。
苏哲靠在实验台边上，双手插在裤袋里。
“段总，按你刚才那份框架，你买到的是矿石。按我的方案——你买到的是这个。”他朝银灰色方块扬了一下下巴。“矿石全世界都有人挖。成品只有京州有。你选哪个？”
段明把嘴边那句场面话咽了回去。他在心里盘了五秒钟。
“成品的价格——”
“比信越低15%。五年长约。预付30%。”
“我需要回去请示。”
“给你七天。”苏哲从实验台边站直了，“七天之后价格上浮5个点。”
段明在京州多待了一个晚上。酒店房间的灯亮到凌晨一点多——他打了三个卫星电话回深圳总部。
第二天段明飞回去了。第三天没消息。第四天没消息。
第五天上午十点，一架湾流商务机降落在武宁机场。
从舷梯上下来的第一个人不是段明。
比亚蒂的董事长亲自来了。
签约仪式安排得不铺张。市政府三楼的签约室，两面国旗，一张红布铺的长桌。苏哲和比亚蒂董事长一人一张椅子。
合同总页数一百一十七页。苏哲翻到最后一页签字的时候笔没有停顿。
五年长约。独家供应。总额六十八亿。
签完了，双方交换合同文本。闪光灯闪了几轮——苏哲只允许三家省级以上媒体入场，不搞发布会。
签约结束后苏哲跟丁家成在走廊上碰了一面。丁家成刚从南岸征地协调会上回来，鞋底还沾着泥。
“签了？”
“签了。六十八亿。”
丁家成用脚尖蹭了蹭鞋底的泥。“新区的第一笔？”
“第一笔。”
两个人站在走廊的窗户前看了几秒楼下的停车场。比亚蒂董事长的车队正在调头往机场方向开。
丁家成先走了。苏哲回到办公室，桌上多了一样东西——钱振华的手写便条。字迹不太好看，内容很短：
“提纯工艺良率目前60%。合同兑现需三个月内提到85%。做得到，但不轻松。老钱。”
苏哲把便条和六十八亿的合同复印件并排放在桌上。
两张纸。一张是钱，一张是难题。
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