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第62章 海外合作洽谈

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带着上一章克服重重困难拟定好的海外拓展计划,以及对林氏企业未来的无限憧憬,叶辰登上了飞往欧洲的飞机。飞机缓缓降落在欧洲的土地上,叶辰望着窗外陌生而又充满机遇的景象,深吸一口气,心中五味杂陈。他深知此次海外合作洽谈的重要性,这不仅关系到林氏企业能否顺利进军欧洲市场,更是对他个人商业能力的巨大考验。“一定要成功,不能辜负悦儿和团队的期望。”他在心中默默给自己打气,可双手却不自觉地微微握紧,指节泛白,坚毅的眼神中透露出他骨子里那股不服输的倔强。

抵达当地后,叶辰稍作休整,便马不停蹄地奔赴与各大企业和商会的洽谈会场。走进会场的那一刻,他挺直了脊梁,眼神中透露出自信与沉稳,尽管内心像拉紧的弓弦。回想起在国内筹备时遭遇的供应商提价、准入门槛危机,他暗暗握紧了拳头,那些艰难险阻都没能阻挡他的脚步,此刻更不能退缩,否则林氏企业的国际化之路将满布阴霾,自己又如何向林悦交代?这展现出他重情重义且极具担当的一面。

与第一家知名企业的洽谈开始了。对方的代表们坐在长桌对面,表情严肃,目光审视,仿佛要用眼神看穿叶辰的每一句话背后的虚实。叶辰率先开口,他的声音沉稳有力,不疾不徐地说道:“尊敬的各位,林氏企业在国内已积累了丰富的经验和卓越的声誉。我们的产品以高品质和独特设计着称,对于欧洲市场,我们更是有着十足的诚意和完善的规划。”他一边说着,一边用眼神与对方交流,试图从他们的表情中捕捉到一丝认可,然而对面的人犹如石雕,毫无波澜。

其中一位自视甚高的高管傲慢地微微皱眉,带着盛气凌人的口吻提出质疑:“叶先生,欧洲市场竞争激烈,你们林氏企业作为外来者,如何确保能适应并脱颖而出?”叶辰心中一紧,像是有一只无形的手揪住了心脏,但他很快镇定下来,脸上依旧挂着礼貌的微笑,耐心地回答:“我们在前期进行了大量深入的市场调研,了解到欧洲消费者对于高端产品的独特需求。林氏企业拥有一支极具创新能力的团队,能够根据当地需求迅速调整产品策略,并且我们计划与当地优秀的设计师合作,将本土文化与欧洲时尚元素完美融合。”他说话时,脑海中不断浮现出团队成员们努力工作的画面,这让他稍微有了些底气,沉稳的回应也彰显出他冷静睿智的性格。

随着洽谈的深入,气氛愈发紧张,空气仿佛都凝固了。对方的市场部经理突然发难,此人性情急躁且有些排外,声音尖锐且带着一丝轻蔑:“叶先生,你们一个来自东方的企业,真能理解欧洲消费者的高雅品味吗?别到时候弄出些不伦不类的产品,砸了自己的招牌还连累我们合作方。”叶辰顿时感觉一股热血涌上心头,但他强压怒火,目光坚定地回应:“先生,您这样的偏见是毫无根据的。林氏企业一直致力于打造国际化品质的产品,我们的设计团队中有多位国际背景的设计师,并且我们会在欧洲本土进行深入的市场调研和消费者反馈收集,确保产品既符合欧洲审美,又能带来独特的东方魅力。您这样无端的质疑,是不是有些不太友好呢?我们是带着极大的诚意来寻求合作,而不是来接受无端指责的。”叶辰的语气中带着一丝委屈与不满,他本是带着诚意而来,却遭此对待。

此时,对方的技术总监也加入进来,这人古板严谨,冷笑着说:“哼,说得轻巧。你们的生产工艺能达到欧洲的高标准吗?可别在质量上出了岔子。”叶辰心里一沉,深知这是对方在故意刁难,但他不卑不亢地答道:“我们林氏企业在国内拥有先进的生产设备和严格的质量管控体系,并且为了进军欧洲市场,已经引进了部分欧洲顶尖的生产技术和质检标准,我们有信心也有能力提供符合甚至超越欧洲标准的产品。我理解您对质量的担忧,但请您也相信我们的专业与努力。如果您有任何疑虑,我们可以安排您参观我们的生产基地,或者提供详细的工艺资料供您审查。”

就在叶辰以为局面逐渐好转时,对方的销售主管却抛出一个意外问题:“叶先生,即便如此,我们近期得知贵国出台了一项新的贸易政策,可能会影响原材料的出口供应,这对我们合作的稳定性可是个巨大隐患,我们怎能放心与你们签约?”此消息如晴天霹雳,让叶辰措手不及,他内心一阵慌乱,但仍努力保持镇定,说道:“这确实是个新情况,我之前尚未知晓。但请给我一点时间,我会立刻与国内团队沟通,核实情况并寻找解决方案。我相信这不会成为我们合作的阻碍。”叶辰匆匆走出会场,急忙拨通国内电话,经过一番紧张的沟通与协调,终于得到确切消息,该政策对林氏企业涉及的原材料供应影响极小,且有多种应对方案。

他带着解决方案回到会场,详细地向对方解释:“各位,经过与国内的紧急沟通,我们了解到这项政策对我们合作所需原材料的供应影响微乎其微。我们已经制定了多套应急预案,比如提前储备一定量的原材料,同时与其他可靠供应商建立合作关系,确保不会因任何突发情况影响产品供应和合作进展。”对方代表们听后,面面相觑,态度有所缓和。

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