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第6章 合同(一)

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一路尖头皮鞋踩踏地面的“嘎嘎”响声。到了会议室介绍,陪同袁野来的两人,一人总经理吴旭东外,另一人是总经理助理戴强。

耿强请了黄蓄英来会议室见面。黄蓄英拿着新印的名片过来交换,笑意盈盈,“浙江的胡总电话过我,袁董事长亲自带队来磋商。感谢你对项目的重视,欢迎欢迎。在这以前,集团财务部靳总还电话过我,说全国十二省已经用了你们的软件,优点很多。这些情况,我都给王总讲了。王总,对吧?共享中心的工作,由王总负责,这不是我,也不是省里徐总定的,而是集团试点文件定的。王总在试点这个事情上,代表的是集团,我没有说错吧?”

“县官不如现管,我是省里任命的副总经理,肯定听省里的,按黄总的指示办。”志成心口不一,话却说得十分顺溜。

袁野微笑了一下, “黄总、王总,贵西是集团公司的大省,一直是我们梦中向往的热土,贵西省的财务工作,在集团堪称标杆,同行谈起莫不抱仰望的态度,我们以前无缘结识。早几年就想到贵西省来提供最优质的服务,为信建公司的经营和管理尽一点绵薄之力。我在公司就无数次提出,贵西省这个客户,相当于其他七八个省的规模,如能服务贵西,对我们的产品和服务,具有里程碑式的意义。前期我担心你们两位领导日里万机,无暇了解我们公司的实际情况,所以请了集团的靳敏总和浙江的胡振波总,替我们说明一下情况,幸得他们热心推荐,倒没有别的意思,其实是想表达要竭尽全力服务西贵公司的拳拳之心。我表态,只要贵西公司选了我们,我们亏本也要做好。当然,我知道,只要做好产品和服务,两位领导也不会让我们亏本。总之,我希望雅信公司同贵西公司、同贵西公司的财务一起成长。”

志成惊诧于袁野的口才,一般的私营企业,讲不出这么有高度有文采的话,看来靳敏和胡振波为他们牵线搭桥,不遗余力地鼓与呼,确有几分道理。在准备会议室前,志成担心对方像一般商人,谈话三句离不开“关系”和“付款”,粗鄙得很,顾忌见面搞得太正式,反而画虎不成反类犬,不如搞成喝茶闲聊式,随意一些,现在看来担心多余了。

黄蓄英似乎也听出了袁野开口不凡,回应说:“袁董事长,你说得太好了,是的是的,我们在工作中要实现双赢,共同成长。”

袁野没有中断的意思,喝了一口茶水,继续说:“黄总、王总,雅信公司的情况,我作点补充,再汇报一下。其实,现在的需求洞察能力、产品开发能力、程序迭代能力、售后服务能力,均不是我担心的,合作之后,你们两位和贵西的所有用户,我相信都会有明白无误的感知。我现在关心的是两个问题,一是我公司的‘引战’问题,就是引入战略投资者的问题,二是人工智能的跟踪能力问题。关于‘引战’问题,目的是要打破民营企业在市场竞争中的‘玻璃墙’,减少受到的歧视。我们想引入国资,如果我们的股权中有国资,那么一些领域才有进入的可能。我这么讲,两位肯定明白原因了。现在国资投资参股民营,控制得很严。我们原来在自己的客户中找战略投资者,比如我们在电力行业的老客户,在建筑业或信息业中的新客户,还有你们这样业态比较综合但偏重于工程、集成的客户。客户对我们有一些了解,才有条件促成投资,不幸的是,目前全没有谈成。现在我们向杭州的国资委汇报,希望政府助我们一臂之力。沿海经济活跃,我们的态度很开放。‘引战’事情没有成,这是我的心头之患。关于人工智能的问题,想必二位也很关心,共享中心的软件,肯定要用到图形识别、电子签章、深度学习等东西。现在这方面日新月异,我们投入了很大精力,配置了大量人力去跟踪,还有力不从心之感。但我相信,我们对人工智能的研究和应用,还是有一些独到之处的,这方面我稍感安心。”

志成真诚地说:“袁董见多识广、锦心绣口!我因为共享中心,火线入党,恶补了一些知识。共享中心如何搞,现身说法地讲,你是第一个。”

又聊了一会儿,志成小声对袁野说:“我报告了公司领导徐总,磋商的工作开始了,你带队过来,徐总说可以认识一下。”

袁野兴奋地问:“徐总要见我?好啊,求之不得。我们三人都去?”

“你一人去吧,我和黄总陪你。”

大家起身,袁野提议合影,黄蓄英爽快地答应了。袁野三人扯衣角,弹裤子。耿强急忙叫了袁慧,用单反拍了几张。戴强从随身带的公文包里掏出一个软面封皮的笔记本和钢笔,递给袁野,袁野仔细整了一下衣领和袖口,坐上了电梯。

到了徐度办公室,袁野又把刚才的话讲了一遍,激情澎湃,比在财务部更多几分。徐总一直微笑倾听。袁野讲完,摊开笔记本,拧开钢笔,一副要记录领导讲话的架势。黄蓄英和志成不得不打了笔记本,学着袁野的样子,郑重其事。

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