马岱看到蛮兵来了，就把两千兵摆在山前。两边摆好阵势，忙牙长骑马出来，和马岱打起来了，刚一个回合，就被马岱一刀砍死在马下。蛮兵大败，跑回去见孟获，详细说了这件事。孟获就问众将：“谁敢去跟马岱打？”话还没说完呢，董荼那站出来说：“我愿意去。”孟获特别高兴，就给他三千兵让他去了。孟获又怕有人再渡过泸水，就派阿会喃带着三千兵去守沙口。
董荼那带着蛮兵到了夹山峪下寨，马岱带兵来迎战。马岱的士兵里有认识董荼那的，就把之前的事告诉了马岱。马岱就骑着马向前大骂：“你这个忘恩负义的家伙！我们丞相饶了你性命，现在你又造反，你难道不觉得丢人吗？”董荼那满脸羞愧，一句话也说不出来，不战而退。马岱追杀了一阵就回去了。董荼那回去见孟获说：“马岱太厉害了，我打不过他。”孟获大怒说：“我就知道你之前受了诸葛亮的恩，现在故意不战而退，这就是故意放水啊！”就叫人把董荼那推出去斩首。众酋长再三哀求，才免了他的死罪，孟获又叫武士把董荼那打了一百大棍，然后放回本寨。
很多酋长都来跟董荼那说：“我们虽然住在蛮方，但从来没敢侵犯中原；中原也没欺负过我们。现在被孟获逼着，没办法才造反的。想那孔明神机妙算，曹操、孙权都怕他，我们这些蛮人就更怕了。而且我们都受过他的救命之恩，没法报答。现在我们想舍了这条命，杀了孟获去投奔孔明，也免得洞里的老百姓受苦。”董荼那就问：“不知道你们心里到底怎么想的？”这里面有之前被孔明放回来的人，就一起说：“我们愿意去！”于是董荼那拿着钢刀，带着一百多人，直接跑到大寨里去了。这时候孟获正在帐里喝得大醉呢。董荼那带着人拿着刀进去，帐下有两个将领站着。董荼那拿着刀指着他们说：“你们也受过诸葛丞相的救命之恩，应该报答啊。”这两个将领说：“不用将军动手，我们就把孟获活捉了，去献给丞相。”然后就一起进帐，把孟获绑得结结实实的，押到泸水边，坐船到了北岸，先派人去告诉孔明。
孔明其实早就派了细作探听到这件事了，于是悄悄地传令，让各寨的将士把兵器都整顿好，然后才让带头的酋长把孟获押进来，其他的人都回本寨等着。董荼那先进中军帐见孔明，把事情详细说了一遍。孔明重重地奖赏他，用好话安慰他，然后让董荼那带着众酋长走了，这才让刀斧手把孟获押进来。孔明笑着说：“你之前说过，要是再被抓住就肯投降。今天怎么样呢？”孟获说：“这不是你的本事，是我手下的人自相残杀，才这样的。我怎么会服呢！”孔明说：“我今天再放你走，怎么样？”孟获说：“我虽然是个蛮人，但也懂点兵法。要是丞相真的肯放我回洞里，我就带兵再跟你一决胜负。要是丞相这次再抓住我，那时候我就真心实意地投降，再也不敢变卦了。”孔明说：“这次要是再抓住你还不服，可不会轻易饶你了。”就叫左右的人把他的绳子解开，还像以前一样给他酒食，让他坐在帐上。孔明说：“我自从出了茅庐，打仗就没输过，想攻的地方没有拿不下来的。你们这些蛮邦的人，为什么不服呢？”孟获不说话，也不回答。孔明喝了酒之后，叫孟获一起骑马出寨，去看看各个营寨的粮草和兵器。孔明指着这些对孟获说：“你不投降我，真是个傻瓜。我有这么厉害的精兵猛将，还有这么多粮草兵器，你怎么能打得过我呢？你要是早点投降，我就向天子上奏，让你继续当你的王，子子孙孙都能永远镇守蛮邦。你觉得怎么样呢？”孟获说：“我就算肯投降，洞里的人也不会心服的。要是丞相肯放我回去，我就招安本部人马，大家齐心，这样才能归顺。”孔明挺高兴的，又和孟获回到大寨。喝酒喝到晚上，孟获就告辞走了；孔明还亲自把他送到泸水边，用船送他回寨。
孟获回到自己的寨子，先在帐下埋伏好刀斧手，然后派心腹到董荼那、阿会喃的寨子里，就说孔明有命令来，把他们骗到大寨帐下，然后把他们都杀了，尸体扔到山涧里。孟获接着又派亲信守住关口，自己带着兵出了夹山峪，要和马岱交战，结果一个人都没看到；问当地人，都说昨天夜里都搬走粮草，又渡过泸水，回大寨去了。孟获又回到洞里，和他弟弟孟优商量说：“现在诸葛亮的虚实我都知道了，你可以这么这么办。”孟优听了哥哥的计划，带着一百多个蛮兵，带着金珠、宝贝、象牙、犀角之类的东西，渡过泸水，直接朝着孔明的大寨去了。刚过了河，前面就鼓角齐鸣，一队人马摆开，为首的大将正是马岱。孟优吓了一跳。马岱问清楚情况之后，让他们在外面等着，派人去报告孔明。
孔明正在帐里和马谡、吕凯、蒋琬、费袆等人商量平定蛮人的事呢，忽然帐下有人报告说孟获派他弟弟孟优来送宝贝了。孔明回头问马谡：“你知道他来的目的吗？”马谡说：“我不敢明说。我偷偷写在纸上，给丞相您看，看合不合您的意思。”孔明同意了。马谡写完，递给孔明。孔明看完，拍手大笑说：“抓住孟获的计谋，我已经安排好了。你想的和我一样。”然后就把赵云叫进来，在他耳边悄悄地说了些话；又把魏延叫进来，也低声吩咐了几句；又把王平、马忠、关索叫进来，也都偷偷地交代了任务。
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