开局下乡教历史

三人成澂

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第65章 论商业谈判的顾客需求

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宋利平到厂宿舍区已经是六点多了,还真是巧。大门口碰到了金芙蓉和她妈妈一起出来散步。

“阿姨,芙蓉,你们这是吃过了?出去散步?”

“也!利平,啥时候回来的?”金芙蓉倒是没有任何回避宋利平的见面,金母也认识宋利平,毕竟是厂宿舍的名人,虽然过去科好几年,和女儿一起念同一个大学的厂里子弟,能不知道嘛。

“小宋,你也放假了?”金母也没不给面子,回了一句不痛不痒的话。

“放假了,回来几天了,这不去了趟肖山乡下联系了点事情,回来晚了。”

“宋利平,那个我明天找你有点事,你不着急又下乡吧?”

“嗯,过几天要回乡下的,我们乡委托我有一批水果需要我帮着联系出路,所以还是要下去的。”

“哦,那明天你抽个时间过来找我一趟。我这几天都在这里。”

“行,上午我要去个单位联系业务,那就下午吧,三四点钟可以吧?”

“好,差不多,两点后,两点前我要午睡的。”

“好的,明天我去找你。那,芙蓉,阿姨,我先回去吃晚饭了,再见。”

宋利平打了招呼,快速向家里走去。

“芙蓉,你和宋利平经常联系?我怎么看你好像对他很好嘛?”

“妈,看你想到哪里去了,宋利平是我多年同学,去年年底人家还帮我挣了一万多块钱呢。”

“那他不也挣了嘛!”

“他那是挣了点辛苦费,我才是大头好吧。五月份,我不是为了那个调研活动下过乡嘛,我顺便问了问价格,他好像没挣啥钱的。按他自己的说法是,纯粹帮着乡下的农民搞点副业,好让他们好过一点,这样上学的孩子才不至于失学,他还是有点境界的。”

“哦,原来是这样,哎,刚才他说乡下有水果,你要不明天问问他,啥水果,啥价格,你可以和他们合作合作呀,反正你闲着也是闲着。”

“怎么,妈,你们单位可以采购啊,那行,一句话的事儿,宋利平还是很讲义气的,没问题。”

“不过,芙蓉,你们熟归熟,不要搞出其他什么不好的事情来哦。”

“妈,你是不是更年期发作啊,疑神疑鬼的,你看我这么大肚子,还能干啥!真的是,回家,不出去了。气都气饱了。”

“你看你这丫头,我不就这样说说嘛,你哪里来这么大脾气啊。”

“你不知道孕妇脾气很大的呀,回家了。”

宋利平到家,陈玉梅看见只有宋利平一人,“也?儿子,你不是说小包要过来吃饭的嘛。”

“人家明天考试,没工夫,下次,下次我带她回来,我身上黏答答,我先冲个凉,再吃饭。”

“哦,快去。我和你爸已经吃过了,你等下一个人吃饭,吃好收桌一下,我和你爸要去趟你外婆这里。”

“哦,早去早回,代问我外公外婆好,我过两天过去看他们。”

宋利平快速冲了澡,才觉得神清气爽,

到客厅扇着吊扇,凉凉快快的喝着小酒。

菜还不错:红烧鱼块,梅干菜炒刀豆,霉苋菜梗蒸臭豆腐,肉饼蒸蛋,番茄蛋花汤。

吃的非常落胃,抽了烟,收了桌子,躺在单人床上,不一会儿就鼾声雷动……

宋伟东和陈玉梅回来看见没盖被子的熟睡的宋利平,也没打扰,帮着盖了毛巾被,也冲澡回屋休息去了。

第二天,宋利平带着一份照片,按照陈玉梅给他的地址找去某单位(为了避嫌,就不写具体单位了。)

传达室大爷挡住问道:

“嗨,小伙子,你这是找谁?”

“哦,老师傅,我找一下你们单位的武和雄武师傅,他前几天到我们店里说大概需要订购一批单位福利,所以留了联系地址给我,我这不应约前来洽谈一下。”

“哦,你找综合科的武科长,他办公室在二楼右转第二个房间,门上有牌子的,你上去吧,,就不用登记了。”

宋利平顺手递过一支香烟,为了今天能够好好谈判,宋利平早上还特意买了一包凤凰牌过滤嘴香烟,“老师傅,谢谢啊。”

老大爷顺手接过香烟,看着宋利平上楼,自言自语说,“还不错,这小伙子有眼色,凤凰牌过滤嘴,不错。”

敲门,报上名号,说明来由……

“武科长,是这样的,这批白梨和高山西瓜数量也不多,主要还是富春县百溪乡的一户光荣之家种植的,她家两位烈士,一位现役军人之家,我刚好在那边支教,所以我想帮助她们,目前果实样子就是照片上这个样子大一点,白梨的成熟时间大概在7月底八月初左右,西瓜在八月底左右。我们宋氏南北货商行可以给产品进行包装,你们如果订购的话,我们帮您们打包装礼盒,这样也方便你们发下去,当礼品来送,价格比市场上略高一点,因为有品质保证。”

武和雄没想到这水果还能有包装,这个可以。

“小宋啊,既然七月底八月初白梨成熟,你能不能提前几天把包装的样品给我送几个过来,我好带到局里,让局长定夺,我们局目前一百来号人,虽然要的不多,程序还是得有的,到时样品过来,我再和你具体谈价格,你看可以吗?”

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