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第61章 谈判

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时间来到八月份,高考录取通知书相继抵达各学校。

今年大学录取有点玄学,很多好大学几乎是擦着分数线在录取,运气好的自然有。

因为是估分报志愿,能否考上好大学,归根结底要看被录取没。

没被理想院校录取的,又不甘心走第二志愿的,已经开始报名复读了。

总分150分的全国卷数学,平均分仅有52分。今年高考的难度,造成了大批考生复读。

在老百姓眼中,谁家孩子考上了哪所大学,在口口相传,话里话外全是羡慕与祝福。

倘若谁家发财了,语气一定是酸溜溜的,还会扒出没发财前的一些丢人事。

“叶川,你录取通知书到了,你们“村情局”不是说给你开庆功会么?”王诗莞看来还是对上次遭受村里情报站的盘问,有些耿耿于怀。

“还真有,村支书主持,我推都推不掉。”叶川也是无奈,他不是太喜欢喧嚣嘈杂。

况且他现在上学又不缺钱,也不想收邻里乡亲的红包。

“村情局?”

“哈哈,村中的情报局。”

叶川有些好笑,其实那些大妈就是琐碎了点,话多了点。可一些事情在口口相传中,容易走样变形。

假设每一公里偏离1度的话,180公里后,方向都掉头了。

不过他们村紧挨着城市,也算是个城中村。情况本就有些复杂,有这些大妈们,村中一向都很安全。

来个生人都会盯着你看,上次刘三水的事就是例子。

“我还是不相信,我能教出一个全国状元来。”柳眉一直都有些不真实的感觉,这次回去,她还领到了教育局给的奖励。

“美得你,那是你教出来的么?你就一捡漏的。这次去峨嵋山,你该去华藏寺还还愿了。”

王诗莞相当不爽她老是提这事。

“不是我教的,难道是你教的啊,有证书为证,这事我要吹一辈子。”

“。。。。。。”

生活要有仪式感,更不能缺乏期待感。

几天之后要去旅游,这两天几人都充满了干劲,工作效率很高。

源O正确的营销策略,终于稳住了阵脚,不断的收复被本C抢去的阵地,还发展了不少新客户。

以前不愿搭理源O这个小品牌的大超市,居然也有咨询电话过来。

今天,在省城算是靠前的一个连锁超市,派了专人过来洽谈,这是一个好的开始。

说是洽谈,其实就是谈判。

商品进超市,都需要跨门槛。

这个门槛就是要么支付铺货费用,要么压价格。还有就是要赠品,比如说十件货赠送两件。

很多超市原价进来原价卖,赚的就是赠品。

王诗莞和柳眉对这次谈判很上心,这是将源O做大的必经之路。要是源O饮料只能在小卖部和路边摊上买到,算什么牌子。

进了超市的货柜,既是卖货,更是展示,卖多卖少倒在其次。

她们两人都特意穿上了比较正式的衣装,叶川也被要求换上王诗莞特意为他买的衬衫和皮鞋。

换好衣服的叶川,让她们眼前一亮,俊俏中带点桀骜,气质儒雅。

平日他都是T袖牛仔裤布板鞋,突然换上正装,举手投足都是那么的舒展,让人赏心悦目。

在这个西装被业务员和中介经纪人穿滥了的年头,但在叶川身上,展现出了不一样的感觉。

“真帅气啊!”王诗莞感叹道。

她真有些嫉妒这小子了,脑子好用,还长得帅,进入大学和社会,自带渣男属性。

“都是姐的衣服买得好。”

“你俩别相互吹捧了,赶紧准备准备,要谈判了。”

上午十点,超市方面的洽谈人,准时来到了源O的经销总店的办公室。

来人是一位大概三十多岁的女人,长相普通,但很有精神。

在职场,长相普通的女人能出头,业务能力一般都很强。

双方见过礼后,知道这个女人姓王,是这个连锁超市的采购部总监。

“开门见山吧,你们源O果汁饮料,能拿出怎样的诚意。”语速稍快,咬词清晰。

“首先,在你们的每家连锁店,我们都赠送十件。十件之后,按照以低于市场价百分之15的出货价格,给你们配货。。。。。。”

王诗莞侃侃而谈,话中少了套话和废话,多了务实。

她们昨天准备了一天,专门应对这次谈判。

根据来人的性格,设置了不少的谈话方式。

像今天来的这种业务能力强,重实效的人,说话就该简单,直接,尽可能的多用数字。

因为数字很直观,也更有说服力。

叶川没有说话,而是静静的观察着这个王总监。

在王诗莞的说话过程中,这个王总监只是在聆听,没有打断过一次。

十分钟左右,当王诗莞讲话完毕,王总监沉默了大概半分钟,现场氛围有些冷。

从这女人的态度上来看,王诗莞提的条件,显然没有打动她。

一时,王诗莞和柳眉心里都有些打鼓。

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