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第28章 机生无望的0007

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见她二姐好像听进去了,还真的打算往这方面去努力了。

不由觉得好笑,就像她二姐之前说的,薅羊毛也不是这么薅的。

新的羊毛长起来,也需要时间的呀……

她隔两三个月来一次,过完年开春了,都要做衣服,她拉布料还算正常。

可要是一个月都不到再来一次,就真的会有不少人说闲话了。

第二天,林云珍跟她大姐夫家借了自行车,又去其他厂子附近转了转。

转到一家鞋厂时,她停了下来。

这次她穿着很得体,女儿在家让她妈帮忙带着,直接以进货商的身份,大大方方的进了厂子。

凭着她的兜里有钱底气十足,和不达目的不罢休的三寸不烂之舌,硬是砍下了十一块五每双的价格。

拿下了男鞋41、42和43三个码,女鞋36、37和38也是三个码,男鞋女鞋各一千双的回力鞋。

这两千双回力鞋,几乎掏光了她所有的积蓄。

全款两万三的订单,在镇子上这个量不算小,关键是林云珍舍得给全款。

不像其他批发商,总是喜欢欠一半货款,每年他们要个账,都要的累死。

这么低的批发价给她,再送货上门也算合理。

时隔一个星期不到,老林家又来了辆装满整车的大货车,村大队里的婆娘们,已经没有上次那么热情了。

就是她妈和她大姐二姐,也都用欲言又止的眼神看着她……

林云珍扬起自信的小脸大声道。“这回我不赚街坊们的钱,我带街坊们赚钱!这个质量绝对有保障,寻常走路穿几年都不会坏的回力鞋,供销社里卖三十块钱一双的。”

“要么自己从我这拿货卖出去,从我这里拿货,批发价只要二十三块钱一双,最少三十双起批。”

“要么帮忙推销出去,单买一双是二十八块钱,两双一起买的,只要五十五块钱。四双一起买的,就是一百零八块钱。”

“每帮我卖出去一双鞋子,我就跟他提成两块钱。先报名先得,名额有限,过期不候了啊。”

林云珍这话一说出口,围在老林家院门口的婆娘们,都疯了一样的跑回家。

有钱的赶紧商量要拿多少货,没钱的赶紧去推销啊!

自己卖赚四块,帮忙卖赚两块,这账怎么算怎么赚!

这可是老林家的三闺女给他们送钱呐!

“这老林家屋里不得了咯,他屋里三闺女怎么那么有本事啊?又是布料又是做衣服,还又是卖鞋子的,她哪里来的那多渠道哇?还能一次性搞来这么多货?”

“你管别个从哪里搞的货噢,我们没得那么多本钱也没得那个本事!老老实实赚个几十块提成钱,我就心满意足了!”

不同于村大队里各家婆娘们的各种兴奋,她妈有些心疼。

就是她二姐,也舍不得每双两块钱的提成给别人。“每双两块钱的提成,是不是也太多太好赚了哇?一块钱我都觉得多了,五毛钱都了不得了啦。”

林云珍小脸满是认真,“二姐,你这心里头啊要会算个账!一双回力鞋跟十尺布料不一样,回力鞋明显要贵很多,乡里人都不一定舍得买。”

“但是有这每双最少四块钱的差价,和每双两块钱的提成,她们就会拼了命的找我拿货,或者帮我推销卖出去。就算我每双回力鞋只赚一块钱,这两千双,我也几天就赚了两千块。”

当然,每双鞋子只赚一块钱,那是不可能的。

她每双鞋子最少要赚十三块,卖出两千双,就是净赚两万六。

林云珍见她二姐,大概已经有了,以后打算要做生意赚钱的想法了。

也不介意再这个时候,趁机多提点提点她几句。“二姐,你以后要是打算做点么生意的话,就要舍得!既要舍得下本钱,舍得下本钱的意思。就是你在批发的时候,量不能太少。”

“量少别人厂子都不一定会批给你,而且价格也肯定不会降很多,拿货价太高,你就赚不到多少利润,不就等于白忙活了嘛!”

“又要舍得请人为你出力,你刚才自己也看到了。刚才我说的,每卖出一双鞋子就给提成两块钱,村大队里的那些婆娘们,是不是个个都要疯了?”

“我要是提成一块,你看看她们还有多少动力?我再提成五毛钱,你再看看她们还疯不疯?舍得舍得,有舍才会有得,就是这个道理撒!”

“当然了,进货之前首先要看你打算销售的人群,是什么样的。”

“打比方我们村大队里的婆娘们,你卖那些很贵的衣服,或者是吃的和玩具,那你就是提成再高,别人也不一定能跟你都卖的出去。”

“你想赚什么样人群的钱,就要卖人家目前最需要,也肯定买得起的东西。”说完,林云珍赶紧喝了口水,像她这么好的姐妹,上哪儿去找?

林云燕听了她三妹的指点,还认真的在脑子里回想,生怕漏了哪句。

林云珍这样一分析,母女三人现在清楚了林云珍心里的小九九,也是对她佩服的不要不要的。

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